医疗器械行业如何拿到融资
引导语：中国医疗器械产业园建设已形成较大规模，那么，医疗器械行业如何才能拿到融资?来看看行业专业人士的经验分享。
医疗器械行业如何拿到融资
作为一家在医疗领域提供咨询服务的专业公司，我们与多家风险投资方，尤其是医疗器械领域的投资方建立了信任的合作伙伴关系。一方面，为投资方提供医疗器械项目市场准入申请的难度评估，时间评估以及所需费用评估。
同时，也为获取投资后的融资方提供相关咨询服务，以帮助创业企业早日取得医疗器械上市证书，正式进入市场销售，获取相关收益。
之前多次参与了投资方与融资方的见面会和沟通会，从项目的融资阶段来看，这其中既有寻找天使投资期望尽快落地的创新型技术项目，也有已拿到天使投资进入落地阶段，或是生产研发完成正在寻找A轮融资使产品正式进入上市申请阶段的项目。
从产品的类别来看，涵盖多个高新技术领域，包括可吸收血管内植物，第二代骨移植/骨替代生物材料，同种异体骨生长诱导活性因子的提取再植入。
多次接触下来，也有很多感想在此和大家做一些交流。接下来我就从第三方的角度谈一谈医疗器械领域希望获取投资和已经获取投资的项目，有哪些可以注意的地方。
1)团队明星成员不是必胜条件
虽然现在热钱很多，但专业的投资者，尤其是医疗器械细分领域的专业投资者并没有随之快速增加。团队明星成员固然吸引眼球，不专业的投资者可能会被其打动。
在专业投资人看来，由于明星成员具有过去的成功经验，容易过度自满，不尊重市场规律和用户体验，这样的明星成员对于团队更容易带来的可能是失败。
反而曾经失败过的团队更容易受到投资人的青睐，因为这样的团队评估更加谨慎，决策更加客观。
所以，相比团队明星成员，专业投资者更看重的是往往是CEO和团队成员的整体实力。
2)领袖的绝对价值
在投资人看来，更重要的是评估CEO这个个体，因为CEO作为领袖必须能够驾驭一批专业能力比你强很多的人。在中国，好的领袖的作用比一个好团队的作用更大。
伟大的决策往往来自于那些集智慧、逻辑、勇气、好的价值观于一身的CEO，其中勇气尤其关键。
因为CEO所做的很多决策都是根据不完整或未被验证的信息得来，CEO必须要有勇气在公司前进的方向上下赌注，即使他不确定这个方向正确与否。
而且，那些最困难且最关键的战略决策还可能不会受到最重要伙伴的认可。早期过分强调团队，往往导致创业失败。
CEO还要让投资方相信你具有超强的执行力。蓝图描绘的再好，你没有执行力是不行的。创业团队找风险投资的时候，总会有点夸大。在通常情况下，延迟3-6个月完成目标，投资方是可以接受的，Pre-A阶段的融资目前也并不少见。
3)请务必认真准备第一次见面会
与投资方的第一次见面会可以说是全面展现产品核心竞争力、团队凝聚力和CEO领导力的第一次融资工作。
目前，医疗器械领域希望融资的产品大部分都具有比较高的核心技术，因此团队CEO也就以技术研发人员为多，而Marketing营销确实并不是其特长。但是，你不得不做到。
CEO需要清楚认识到你即将介绍的是一件新鲜事物，虽然这件事已经在你的脑海中考虑的非常成熟，心目中已经认为商业模式非常完美，或者在实际工作中已经取得了一些阶段性成果，但是对投资人来说，这就是一件全新的事物。
同时也不要简单的认为之前已经把项目计划书发给了投资方，他们就应该了解并分析了你的项目。
实际情况并非这样，投资方听到的项目和看过的项目计划书太多了。对不起，起码就现阶段而言你的项目还没有那么重要。所以，考验CEO描绘蓝图能力的时刻来到了。
你可以不是一个靠演讲打动听众的人，但你必须具有超强的描绘蓝图的能力，就像将微信未来发展描绘的.出神入化的张小龙，能就未来电商格局将王健林说的哭笑不得的马云，可以用眼神杀人的雷军，说话能给死人气活的周鸿祎。
如果你描述的事情让投资方没兴趣，那干脆就别继续聊了，别人能相信你吗?当然具体描述蓝图的方式也有不同，有的人是场面控制的非常好，能吸引并打动听众;
有的人是Presentation做的好，深入浅出，图文并茂;有的虽说内容非常干涩，但条理非常清楚。总之不管哪种方式，你得有这个能力。
4)项目预期收益分析清晰合理
请记住，投资方看的是前期投入开始产生收益后，能否迅速扩张，便于快速取得收益或进行二次融资。或者是能够迅速变现，实现盈利。
如果不具备以上两点，基本很难拿到投资。因为天使投资是商业而不是公益，你的模式都赚不到钱，或者回报模式你自己都看不清说不好，不敢砸钱，别人那么专业搞投资的会给你砸钱?
5)核心团队成员全心投入
用我的一位好朋友，起源资本副总裁杨Sir的话讲，核心团队人员是否全心投入，是否毕其功于一役，是可能被一票否决的关键因素。
创业团队的核心人员，不要将创业当成一种尝试，也不要奢望自己给自己留好退路的情况下，会有投资方会给你风险投资。
因为连你自己都不确信这是一个可以成功的项目，可以是一个可以为之付出全部的项目，而有所保留投入资金和精力的情况下，投资方就更不会相信你。
所以不要认为现有事业的多元化是在展现你更全面的能力，恰恰相反，这些会给你获得风险投资带来巨大障碍。至少，不要主动展现。
6)后期主动跟进
对投资方而言，是否可以投资是一个客观评估和决策的过程。除了一开始向投资方接洽人介绍项目外，一旦项目真正进入投资方内部评估阶段，你还有更细致的工作去做。
任何项目，你一开始都很难直接接触到投资机构内具有投票权的投资委员会成员，所以除了利用第二次、第三次项目沟通会向投资方更高层正式介绍你的项目之外，务必多利用各种方式或者创造见面的机会和投资方高层去做沟通。
什么时间，什么地点，和谁谈，谈什么，在哪谈，如何谈都需要细细斟酌。
马云将软银成员邀请到西湖的游船上，只有一瓶矿泉水招待你，让你没有地方出去接电话，更没有地方上厕所，你只能听他不停的讲，让投资方从被动入戏到主动入戏，无疑对获得投资的兴趣，并深入了解商业模式帮助巨大。
更早期的阿里巴巴，马云和杨致远在香港的一家餐厅“偶遇”，进而有机会私下交流，并最终获得雅虎10亿美金投资的故事，你真的相信马云的运气就这么好吗?所以，融资方务必要做到精心策划，有备而战，高效沟通，持之以恒。
最后还想说一点，如果你的项目被多家投资方否决，或因模式不好，或因方向不好，或因你的团队不够好，你最好的选择可能是中止项目。
不要怀疑，投资人做这件事和相关技术能力可能不如你专业，但看发展方向和商业模式肯定比你专业N倍。
尤其是所有投资人意见一致的情况下，你正确的几率非常小。当然，你也可能是对的，所以你可以不相信投资人的判断，你的选择是自己弄一点钱，慢慢做起来。
随着项目的推进，项目的模式和方向也在进行着微调，同时外部环境和人的因素也在发生着改变，有可能最终用事实来证明投资人看错了。
但也请做好没有风险投资而需要独自继续生存发展下去的准备，这是非常可能的。否则你可能因现金流不足半途而废，那对你的时间和金钱来说是最可惜的浪费。
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