加盟业者要比对宜
2008年8月的一天傍晚，徐曙光与作者约好了到公团总部所在的月店一楼餐厅进行采访，一群正在餐厅用餐的人看见徐曙光进来，纷纷站起习与他打招呼。 徐曙光向作者介绍说，这群人是格林豪泰的部分区域加盟商，这次他是特地过来上海总部接受培训的： “徐总为人特别和蔼可亲，对我们加盟商很厚道，很多事情都是先考虑男们加盟商的利益，然后再考虑直营店。我们加盟格林豪泰，觉得很可靠。习在格林豪泰在湖南地区的口碑非常好，我们的知名度和入住率在当地都是塑一数二的。”一位操着长沙话音的加盟商对作者说。 他还说，他们加盟商与徐曙光之间，除了生意上的合作，更多的是一些友谊。除了工作上的事情处处照顾之外，在电活方面，徐曙光对他们也给于了元微不至的关心。 一些人认为，公司对直营店这个“亲子”肯定会投注更多的心血和资源而对加盟店这个“养子”则多少会有点无暇顾及。
但事实上，徐曙光教育长工的最核心内容是“加盟商是公司的老板”。在徐曙光看来．如果不能把公百和加盟商当成一个整体来看待．就一定会出现很多矛盾。因此他把加盟商等同为公司的股东和老板，就是要让每一位员工都知道加盟商的重要性，明亡得罪了加盟商也就意味着得罪了老板。 “我一直都觉得，对待加盟商一定要好，要比对自己的直营店更好，而且要真心实意的，这样才是长远发展之道。阅为别人信任你，才会投入身家性命来加入你的事业，等于是把终生都“托付”给你．
所以你必须好好对待、回报对方，实现双赢。不然的话．加盟商可以选择用脚投票，离你而去。你失去的，将不仅是生意。以后你的发展，都会遇到极大的障碍。所以，跟加盟商过不入，就是过不去。”徐曙光这一番话，点出了他发展加盟连锁的经营理念。 “我们对直营店和加盟店从来就是一视同仁。”据他介绍，格林豪泰在资源、人员、管理等方面，对两类门JA都采取了同样的措施和步骤，不存在厚此薄彼的问题。
“在国外，加盟店比直营店更有生命力。”他分析说，“加盟店比直营店成功的例子也是比比皆是。” 徐曙光认为，格林豪泰只要在品牌经营、管理理念、方式方法上与加盟店保持良好的沟通．双方的优势就能有机结合，从顺创造出更加生机勃勃的局面。 为了让更多的加盟商感受到自己是格林豪泰的主人，徐曙光大胆地启动了让加盟商参与管理的'计划。
首先他欢迎加盟商来参与公司的管理，邀请加盟商来参加公司的各种会议，同时要求各部门每月都要给加盟商一份月报，详细介绍该部对各加盟酒店的支持。 加盟商作为投资者，愿意参与烦琐的酒店管理吗? 一位加盟商白告奋勇，表示愿意参与酒店的管理。泰杭州秋涛路酒店的加盟商。就在大家纷纷提出质疑他叫孙朝辉，是格林豪 孙朝辉之前不是从事酒店行业的，但多年来一直在负责销售的管理工作。最开始管理酒店时为了让他能够尽快成长．徐曙光派了一名经验丰富的店长来辅助孙朝辉。经过半年手把手的培训．加上孙朝辉自己的努力，这家酒店的店长竟然成了加盟商。
这晰目多人担心这样会不会不能保证格林蒙泰品牌的一致性，但孙朝辉的上任不但没有影响格林豪泰在杭州的品牌形象，这家酒店反而因为孙朝辉的管理各方面业绩直线上升。很多表扬信通过网络发到了徐曙光的邮箱中。这家酒店常年会员客人的比例在全国名列前茅，仅删年一年时间这家酒店就为格林荣泰发展门枷余名会员。 就在大家认为这是可以推广的经验时，徐曙光又一次显示了他的魄力和前脂性。一封委任书通过人力资源部送到了孙朝辉的手中，这是一份浙江区域总经理的聘书。徐曙光亲自给孙朝辉打去了电话，希望他能成为这个团队中更为重要的成员。
徐曙光的诚意打动了孙朝辉，在接下来近一年的时间里孙朝辉不但承招起了杭州4家酒店的统一管理工作．同时每周要在宁波、海宁、温州等浙江各大城市指导、检查酒店工作，每天还要参加公司的各种会议。徐曙光对于孙朝辉的严格程度和对自己的部下没有区别。孙朝辉毕竟也是老板，他能够体会到徐曙光的初哀，他们的默契让很多人羡慕不已。
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