创业用户：决策者？
制造业者：是使用还是转手买卖？
分销商：谁作为你和顾客的桥梁？
科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？
为你的产品/服务定价对于顾客的经济价值；
与本产品竞争的产品的价格；
决策者预算：成本+利润=价格从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？
3、展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？
举例说明大潜力的特点。
例如：3-5年之内的收益达2千万到1亿美元：每个员工收益达15万到30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行股票（IPO）：税前利润达20%以上；
收益和员工年增长率达100%-200%五年内偿清投资的50%-100%.市场年增长率达20%以上；
用户在半年内收回产品投资。
4、描述产品/服务描述你的产品/服务的性能，市场亮点等
5、分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；
找到合作伙伴；
扫清产品/服务进入市场的障碍；
划出竞争空间；
当前你的角逐者/解决方案；
谁是当前的直接竞争对手；
例如：本地局域网/PC机服务公司：有哪些替代产品和解决方案？
别的角度的解决方案？
动作要求 我们的竞争力与顾客交谈：如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么？
6、与竞争对手相比，你有哪些优势？
注意当前存在缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。
确立竞争优势当前运营者/解决方案谁是当前的直接竞争者？
有哪些替代产品和替代解决方案？
从别的角度的解决方案？
动作要求我们的竞争力与顾客交谈
7、保护你的优势考虑到风险；
申请专利/国际专利保护；
树立一个品牌形象；
行动，行动，再行动，占据市场。
8、建立社会关系网络与权威人士建立联系；
结交有关方面的朋友；
平衡技术和创业技能；
寻找可靠的顾问；
9、实现你的承诺原型示范；
展示第一个定货要求。
争取外部权力部门的支持；
描述销售渠道；
使用类比和举例方法。
10、量化自上至下：目标市场的容量；
自下至上：与顾客交谈；
竞争对手的销售；对于顾客而言：经济价值；
盈利和利润目标；