创业计划书格式范本

时间:2018-01-22 编辑:酉旭 手机版

  创业,并不是一件简单的事情,是需要通过精心的策划之后才能够开展的。下面是小编整理收集的花茶轩创业计划书范本,欢迎阅读参考!

  一、背景

  花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先,中国传统上就有女性饮花的习惯,玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已经有几千年的历史,所以国人很容易接受花草美容的道理;第二,爱花是女人的天性,花草茶有美丽的颜色、诱人的芳香、淡雅的味道,自然而然吸引了爱美的女性,以前女性只能把花草作为观赏和配饰,现在能够把花草作为美容健康的饮料,正好切合了女性的爱花爱美心理;第三,花草茶具有特殊的保健功能,比如美容、清火、排毒、瘦身等,正是时尚女性迫切需要的,自然容易流行起来。

  中国的花草茶正处于起步阶段,还有很大的市场空间,属于朝阳产业,目前竞争还不激烈,正是值得投资的好产业,也是适合女性创业的好生意。纵观大陆的花草茶产品,总体上良莠不齐,有些包装简陋,塑料袋一包就上架,还处于初级水平,有些不重视品牌,不重视质量和口感,导致顾客投诉。

  1、许多学生对花茶还不了解,没有把花茶当作生活中的一部分,甚至有学生根本不知道花茶是什么。

  2、有些学生只是知道有花茶,知道它能够美容、减肥,可是没能让她们有消费的欲望。

  3、花茶在师大没有过宣传,因为师大没有卖花茶代理商。

  所以说,花茶的市场在师大的市场容量是相当大的,有待我们去挖掘。

  二、公司概述

  1、公司名称、类型

  公司名称:花茶轩(广告语:品茶、品香、品人生.)

  公司类型:股份有限公司

  2、公司的宗旨

  还你美丽容颜,还你魔鬼身材。

  3、公司的经营模式

  贸易型、服务型

  4、公司的业务

  目前仅仅是销售花茶,附带茶叶代理

  5、公司经营理念

  买得放心,喝得安心。

  三、产品与服务

  1、 产品

  1) 产品的种类

  ●百合花,色泽金黄,味甘微苦,性微寒平。其功效有:a、百合花含有多种胡萝卜素,其性微寒,润肺清火、能治咳嗽。  b、晚上睡不熟、经常惊醒的人,多饮百合花茶有安睡作用,饮时可加少许冰糖冲泡。 c、若咽喉肿痛及咳嗽,不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10分钟后,代茶饮用,能清热解毒,舒缓咳嗽症状。 d、百合花性微寒平,除具有极高的医疗价值和食用价值外,属炎炎夏日的首选清凉饮品。  e、沐浴使用,有很好的润肤美白作用。

  ●茉莉花,可改善昏睡及焦虑现象,对慢性胃病、月经失调也有功效。茉莉花与粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。

  ●玖瑰花茶,含丰富的维生素A、C、B、E、K,以及单宁酸,能改善内分泌失绸,

  对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。调气血,调理女性生理问题,促进血液循环,美容,调经,利尿,缓和肠胃神经,防皱纹,防冻伤,养颜美容。身体疲劳酸痛时,取些来按摩也相当合适。

  ●勿忘我,清热解毒,清心明目,滋阴补肾,养颜美容,补血养血,并能促经机体新陈代谢, 延缓细胞衰老,提高免疫力 具有清肝明目,滋阳补肾,养血调经之功效。美容增白,清火明目,特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用。

  ●减肥果,可快速分解人体囤积的脂肪,加速顽固脂肪的能量代谢,抑制餐后脂肪吸收,达到减肥的效果。

  ●野菊花,菊花味甘苦,性微寒;有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用;对口干、火旺、目涩,或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗效。主治感冒风热,头痛病等。对眩晕、头痛、眼睛劳损耳鸣有防治作用。 ●柠檬干,柠檬性温、味苦、无毒,具有止渴生津、祛暑清热、安胎、疏滞、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等功能。含有丰富的维生素C,不但能预防癌症、食物中毒,还能降低胆固醇,消除疲劳,增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血压、贫血、感冒、骨质疏松症。

  ●金桔片,含有多种维生素、碳水化合物,营养价值在柑桔果类中名列前茅,是人们喜爱吃的果品。它有抗炎、去痰、抗溃疡、助消食、降血压、增强心脏功能和理气止咳等功效,对支气管炎有较显著的疗效作用。

  ●金盏菊,可以清爽提神、解热祛火、稳定情绪,最适合经常熬夜的肥胖族。。金盏菊也是功效强大的药草,以治疗皮肤的疾病及创伤为主,外用具有消炎、杀菌抗霉、收敛、防溃烂的效果,并减轻晒伤、烧烫伤等。平时用来蒸脸、药草浴或手足浴,可促进肌肤的清洁柔软。

  2) 产品SWOT分析

  1)产品的优势:花茶的价格实惠,统一明码标价,大部分花茶的价格都控制在3元;花茶店有各种花茶功效说明书,产品介绍较详细;产品货源比较稳定;

  2)产品劣势:花茶的种类不够齐全,有些在学生中会受到欢迎的花茶(如玖瑰花)进价太贵,很难销售;现在下当夏季,烧水泡茶的人相对冬季的较少;

  3)产品的机会:学校没有其他卖花茶的地方,竟争对手少,我们的机会就大,女生中了解花茶、会喝花茶的女生不少,但是还没有成为我们的客户,只要加大力度宣传,花茶市场还是大有潜力可挖。

  4)产品的威胁:美容养颜、瘦身减肥的方法越来越多,人们会选择直接有护肤品来美容,而不是每天喝茶,而且她们会认为喝茶的效果不明显。

  2、销售服务

  1)店内直接销售:客户直接到我们的店里挑选、采购商品。

  2)咨询服务:客户如有需要,我们会为他们推荐合适的产品,并告诉他们产品的功效;客户对产品有任何疑问和顾虑的,直接向我们的工作人员提问,我们会热情为顾客解答疑问。

  四、市场分析

  1、目标消费群

  我们的目标消费群体主要是师大的女生

  2、市场需求预测

  师大雁山的女生有10000以上,假设每个女生给我们消费一包花茶,我的销售额将不低于30000,这是个多么可观的数字。每一个女生都不会拒绝让自己变得更漂亮,所以师大所有的女生都有买花茶的需求。甚至我们也可以扩展到男生

  市场,他们会购买清火、解毒功能的花茶。

  3、竟争对手分析

  在师大,目前我们除了在小超市见过到过少量的现装清火凉茶、减肥茶,还只在一个花茶吧的小店内,见到过花茶出售,我们的茶业是以散装花茶为主,附带一些包装的排毒茶,养颜茶,我们的竞争风险并不大。

  五、市场销售战略

  我们的营销计划是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透到大学生校园的花茶部分,因为我们将零售作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得30%的市场份额。

  1.市场定位

  我们将把我们的产品定位为中低档,这些将是我的竞争对手在花茶行业前所不能企及得。我们根据不同健康问题类型的顾客比如胃健康、美容等方面对产品的不同需求提供不同类型产品。

  2.价格

  我们的价格战略是依据成本、毛利润以及服务决定的。我们达到这个价格是根据成本、可被感知的产品价值、提供的服务中取得。我们每季都观察我们的价格,以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付的价格随着产品的不同而定,顾客实际在本馆享受的不只是产品本身的价值。

  六、管理团队

  1、团队的构成

  创业团队在创业前期,既是创业计划书的起草者,也是前期资金的筹措者。这个团队的构成,具有非凡的意义,因此,选择合适的人群,是一项艰巨而谨慎的工作。

  2、管理规划

  店长,负责策划、分配任务。

  执行总监,指导执行,做好宣传工作。

  财务会计,管理财务,出纳,制定财务报表。

  销售经理,主管有关销售的一切工作。

  采购,负责进货。

  公司所有员工都要协助销售产品,每天安排一个人去店内值班,并定期召开团队工作会议,商讨计策提升营业额,开拓茶叶市场。

  3、团队价值观

  我们团队的共同目标是为公司创造利润,我们要团结一致,努力奋斗;用我们的热情去感染每一位顾客,用我们的自信去推销每一件产品。

  七、财务分析

  1、前期投资预测

  进货资金200元,店面装饰20元,运输费用20元,总计240元。

  2、利益分配机制

  在回收成本的基础上,根据前期投资金额比例,每人按20%分配利润。

  3、投资出路

  可以通过回购投资者股份解决投资出路问题。

  4、20**年5月27日至6月10日花茶店利润表

  利润表(简表)

  20**年4月 27日至5月7日单位:元

  项目  本月金额

  1、主营业务收入225

  减:主营业务成本  117

  2、主营业务利润(亏损以“一”号填列)  108

  减:销售费用 9

  3、营业利润(亏损以“一”号填列) 99

  利润表(简表)

  20**年5月 8日至6月10日单位:元

  项目  本月金额

  1、主营业务收入366

  减:主营业务成本217

  2、主营业务利润(亏损以“一”号填列)  149

  减:销售费用10

  3、营业利润(亏损以“一”号填列)139

  八、机会与风险

  1、 机会:

  1、)中国国家政策对传统文化的重视,是茶文化发展的重要契机。

  2、)广西天气比较 潮湿,加上有吃辣椒的习惯,而花茶不仅能清热解毒,还可以养颜,对肠胃和皮肤都有好处。

  3、)中国人均收入水平的提高,人们对饮食的要求越来越高,特别是对食品的功效作用的重视。

  2、威胁:

  1、)茶的品种多,竞争力大。

  2、)人们对花茶的认识不足。

  3、应对措施:

  1、)应用媒体进行广告宣传,开花茶知识讲座

  2、)做好前期市场调查,采取灵活的定价措施

  3、)与餐馆、酒店、宾馆等机构合作,提高花茶的影响力

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