装修公司创业计划书市场容量

时间:2017-06-02 创业计划书 我要投稿

  随着不少市民开始入住新房,家具、家电等相关产品均出现了持续旺销的局面。

  重庆装饰市场自80年代初步形成,90年代采纳吐新,2001年—2005年逐渐进入战国时代。行业主管部门行政干预能力差,进入门槛低,外来公司及游击队的冲击,种种原因导致竞争手段的利剑是价格战。盲目进入者众多,而且很多进入者多为行业内的一些设计师、策划师、工程部人员,所以他们只具备了设计,并不具备施工能力。在这样的大前提下,重庆装修市场的大洗牌时代已经来临。

  一、市场分析:

  纵观重庆高、中、低三大板块的家装市场,呈金字塔状排列。争夺中、低端客户的家装公司占重庆装修公司的85%以上,主要竞争手法集中在打拼价格及广告上。

  施工质量普遍不好,客户投诉比较高,但是由于他们价格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客户市场在塔尖,服务对象主要是企业主、公务员、金领、白领等人士。

  现一般装饰公司组织结构简单,人员精干,但资深的人才也带给他们高成本,价格和利润相对都比较低。而一些大公司则大量投入广告来吸引客户,成本定是居高不下,所谓高端现在重庆仅有:天古、九鼎、博美组、华发等为数不多的高端设计公司。而纯粹的高端装修公司品牌则更少。现重庆的高端市场呈现增长形势,据保守估计今年高端市场有5000户。

  大概有:高山流水南湖郡、保利、长青湖等一些高端楼盘。而还有更多的开发商进入这一市场开发高端楼盘。高端市场前景好,进入时期好。而纯粹的高端装饰公司则要耐得住求强、不求大的寂寞。

  二、关于公司定位分析:

  1、目标客户锁定

  (1)主要装修价在400/m2(不含主材)以上的客户为主(家装)。

  (2)其次,以商业空间为主,公装为辅。

  (3)业务拓展渠道:园林设计及施工,建材代理。

  2、高端消费者需求分析

  (1)个性化、新颖的设计(重设计客户)

  (2)合理的价位

  (3)优质的做工及用材

  (4)贴心的服务

  (5)品牌的身份(品牌的标识及内涵,具有文化内涵)

  (6)环保和智能(使用功能上推崇享受主义)

  三、组建计划:

  1、场地选择

  解放碑商圈或江北商圈,面积约为100 m2左右的高档写字楼,租金为50—80元/m2左右。

  2、资金安排

  (1)场地租金:5000元—8000元/月

  预付3个月:1.5万—2.4万左右

  (2)装修费预估:2万—3万

  其中有些材料可拿到商家赞助

  (3)设备:电脑4台,打印机1台

  传真机1台,饮水机1台

  约1.5万—2万

  (4)办公家具(可约厂家赞助):

  预估:6000元

  (5)注册执照及资质费用

  约2.4万

  (6)看房车一部(暂不计)

  (7)预估三个月分险应急金:

  预估:4万

  (8)日常办公费用:

  约5000元(3个月)

  合计:11万—13.2万

  3、投资比例分配及股权

  公司注册资本为50万,实际现金投入:法人投资20万,占股51%,杨敏投资2万现金加技术股约占20%,旷洪投资2万现金加技术股约占20%(其中以设备:电脑两台,A4打印机一台,入股作价为4000元),设计师占股9%。

  每年留5%作为公积金,留5%作为公益金。公积金和公益金扣到投资金额一半时就不再扣。

  4、投资回报分析

  (1)目标业绩

  家装:90万(季度)初期——成熟期150万

  公装:1000万/年 初期——成熟期

  (2)毛利润指标分析

  家装:按毛利35%计算

  初期31.5万元/季

  公装:按毛利25%计算

  初期250万/年

  (3)投资回收期限

  保守估计:6个月以内

  5、分红方式:

  采用年终分红

  6、组织结构图

  7、薪酬体系(初期):

  (1)薪资:

  总经理: 3500元/月—4000元/月

  副 总: 3000元/月—3500元/月

  首席设计师:2500元/月—3000元/月

  设计助理: 800元/月

  行政助理: 800元/月—1000元/月

  工程经理: 1200元/月—1500元/月

  出 纳: 800元/月

  会 计: 300元/月—400元/月(兼职)

  业务员: 800元/月×2=1600元/月

  合计:1.40万元/月—1.48万元/月

  (2)提成及奖励方法

  a、总经理提公司总业绩的1%作为奖励

  b、副总提公司总业绩的1%作为奖励

  c、首席设计师提总业绩的0.5%作为奖励

  d、设计师助理提绘图工程0.5%作为奖励

  e、市场部: 家装:3% 公装:1%

  8、财务监管流程

  公司原则上500元以下的自己审批权归总经理,1000元以下归副总。5000元以上需经理董事会半数以上同意。财务报表每月一次,报经董事会审核。股东可随时查阅财务状况。

  9、营销费用:(含广告费+参展费+资料费)

  (1)初期:2万—3万

  (2)每月:1万

  10、公司命名为:

  重庆大装饰工程有限公司

  11、企业口号

  创造无限价值,领略大家风范

  12、各部分人员职权安排

  (1)总经理

  主要负责公司全面管理和工程质量的监管,公司的运行方向,大体方针政策。

  (2)副总

  负责业务拓展,管理市场部、设计部和材料的谈判,制定营销计划。

  (3)首席设计师

  负责设计部的设计和管理

  (4)行政助理

  负责公司文件打印、办公室卫生和电话营销工作。

  (5)市场部人员

  负责前期接触客户并把客户带到公司

  公司前期人员搭配要精干,为节约成本,有些人员初期暂不考虑。

装修公司创业计划书市场容量相关推荐