如何撰写一份创业计划书?

时间:2017-05-29 创业计划书 我要投稿

  循例,在讲如何之前先谈一谈“为什么”。对于参加创业设想大赛的同学来说,这是你通过初赛的必须。对于创业者来说,这是你将观点展现出来获取支持的必须。对于以上两类人来说,这是你理顺创业思路、评估资源风险、把握创业机会的必须。

  一份创业计划书应该包含公司介绍、产品分析、市场分析、市场竞争分析、营销策略、财务预算、发展规划及风险评估等要素。

  公司介绍要对公司名称、性质、组织机构、发展目标作出介绍;产品分析要对产品和服务的创新点作出分析;市场分析要评估企业发展的宏微观市场环境、分析项目的目标市场状况;市场竞争分析要分析企业在市场中的位置、当下以及潜在的竞争状况;营销策略要根据产品与消费者的特点,搜集市场信息、组建销售团队、制定销售计划,制定详细的策略计划,推广自己的产品,实现产品到利润的转换;财务预算是要制定企业的资金预算,从前期资金筹集到企业实现盈利做好收入与支出的预算,确保现金流稳定;评估风险要对企业发展过程中可能出现的问题进行评估预测,做到风险规避。

  一份好的创业计划书是在既有的条件下对企业人、才、物等资源的合理配置。回答好企业产品和服务是什么,目标消费群体的特征是什么,如何实现从生产到销售的过程等问题。

  第一,要确保商业性。商业性是专业性的体现,创业计划书从封面设计到框架构思到语言组织与内容表达等方面都应体现出商业性来,它不是学术论文,也不需要张扬个性,它是一份商业计划书,得让人从细节中“读”到你的专业性。

  第二,以充分的调查为基础。一份创业计划书不应该是一个空中楼阁的架构,而是以事实为起点的发展计划。充分的市场调查是一个前提,可以为计划各个方面的完备提供参考依据。如只有对目标消费群体有清晰准确的认识,才能根据目标消费群体的消费特点制定合适的销售计划。产品所处的发展阶段、市场发展前景、竞争对手状况等都应通过调查形成真实的认识并在计划书中体现。

  第三,核心问题分析解决到位。产品服务、市场机会、营销策略、财务预算、企业发展预期等是一份创业计划书的核心和关键内容,是评委关注的重点,也是理性分析创业活动应具备的。

  应该以实际调查为依据,运用恰当的工具手段,做出科学分析。如运用波特的五大竞争作用力理论,对供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者、替代品竞争者、行业内原有竞争等要素做出分析,评价企业是否适合进入某个市场和产品领域,以及是否具有长期的竞争力。

  创业计划书编写提纲

  一、创业者和创业计划

  创业者简介,重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。--创业机会概述,应对产品(服务)和市场机会进行简要描述。--创业目标

  二、市场分析--市场现状综述,应详细描述顾客、市场的现实需求,市场的容量和成长潜力,市场的细分及其特征。

  市场发展趋势,应详细分析市场发展趋势,各影响因素及其对市场的具体影响。--竞争分析,要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况,包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。--市场定位,应详细说明本产品(服务)的目标顾客、目标市场和市场竞争力,可能的市场地位和市场份额。(以上应说明资料来源与选择的预测办法)

  三、产品(服务)

  产品(服务)介绍,主要包括产品(服务)的技术原理、技术水平、新颖性和独特性,主要用途和应用范围,经济寿命和所处阶段,未来发展预测。--产品(服务)的市场保护措施--产品(服务)研发计划--产品(服务)生产计划(以上应注明资料及信息来源)

  四、市场营销

  营销方式和渠道--营销队伍--促销计划--价格策略

  五、财务计划财务计划主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。--资金需求和使用

  预计销售收入和经济效益--财务分析,包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析

  六、风险与对策

  技术风险--市场风险--管理风险--环境风险

  七、创业团队

  主要成员,重点介绍成员经历和背景,能力与专长,拟任职务(注意分工和互补)。--组织结构,包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责,部门的负责人及主要成员。--欠缺与对策

  八、发展预测新星创业计划项目可行性研究报告编写提纲

  一、总论

  1、项目名称

  2、主要内容说明本项目创新内容、技术水平、技术指标、用途及应用范围。

  3、目的、意义说明本项目提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。

  4、国内外现状及发展趋势说明与本项目研究开发内容相关的国内外现状及发展趋势。(要求注明主要资料及信息来源)

  二、项目技术可行性分析

  1、项目的技术创新性论述(1)项目产品(服务)的主要技术内容及基础原理。(2)项目产品(服务)的技术创新点论述。详细说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度,以及需进一步解决的问题,并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证明材料。(3)项目产品(服务)的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较(可以表格方式说明)。

  2、技术成熟性和项目产品可靠性论述技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况;本项目产品(服务)的技术检测、分析化验的情况;该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况,包括生产质量的稳定性、成品率;本项目产品(服务)在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。

  三、项目产品(服务)市场预测

  1、项目产品(服务)的主要用途,产品(服务)的经济寿命,目前处于寿命期的阶段,开发新用途的可能性。

  2、市场调查。说明现阶段市场容量、市场供应能力,国内外同类产品的水平、价格、市场竞争力情况。[Page]

  3、市场预测。说明未来市场容量、市场供应能力、产品的技术水平、价格等方面的发展趋势。(以上应注明主要资料、信息来源及选用的预测办法)

  四、项目实施方案1、技术方案2、生产方案3、营销计划4、特殊行业许可证报批情况5、项目总体发展论述

  五、项目投资估算与资金筹措1、投资估算2、资金筹措3、资金使用计划

  六、经济、社会效益分析1、生产成本与销售收入估算2、财务分析预测项目完成后项目产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。3、社会效益分析4、项目的风险性及不确定性分析对项目的风险性及不确定因素进行识别,包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。进行盈亏平衡分析和敏感性分析,进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响,分析项目的抗风险能力。

  七、项目承担人情况1、创业申请人及主要创业人员的姓名、性别、年龄、文化程度、技术职称及在项目中承担的主要研究开发任务。2、主要研究开发人员的研究领域及研究成果简介。3、创业申请人与主要研究开发人员的合作形式、经济和技术关系。

  八、关于知识产权权益情况的说明

  九、附件包括可以说明项目情况的证明文件(技术报告、设计文件、查新报告、鉴定证书、检测报告、专利证书、奖励证明等复印件)。

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