优势(Strength)
充分发挥自身优势，大处着手，小处行动。团队成员皆来自于国内外名校，且有多年电商，对互联网市场有比较深刻的理解和敏锐的洞察力;和君咨询团队的加入为我们提供了更强大的智力支持。公司与政府、高校、供应商及国内其他顶尖智库有良好的关系，利于项目推进。公司采用灵活、民主的管理方式，充分发挥每个成员的能力，团队氛围融洽、凝聚力强。
劣势(Weakness)
面对新的市场仍需要不断学习和实践，才能保持良好的运营。我们将引进更多国内外优秀人才来弥补和壮大自身实力、通过多种渠道来筹集资金，为企业大发展积累钱粮。
机会(Opportunities)
面对互联网的繁荣景象、移动电子商务的大发展、几近空白的高校二手市场，目标群体潜在需求没有被满足，更多细分市场可以进入。
威胁(Threats)
电商行业巨头在二手产品市场已经存在，其他电子市场和传统线下市场也在发展，目标群体消费习惯和使用习惯的改变需要时间。
总的来说，虽然面对诸多市场不确定性与诸多劣势和威胁，但我们将充分利用市场机会和自身优势，取长补短，细心经营。互联网的繁荣正在持续，更多的市场机会正待被发掘，因此，我司有信心成为执牛耳的团队，在市场中做出一番成就。
5.市场营销策略
项目推进过程中，坚持线上线下互动共促的原则进行。借鉴4P和5C营销理论，根据目标群体的行为特点和思维方式，采取有针对性的市场营销对策。
线下营销策略包括校园宣讲会、校园活动赞助、平台使用体验周、跨校园互动体验活动、最先使用奖、最先交易或交换奖、最活跃奖、内容创意奖等活动。
线上营销策略包括通过学生关注较多的网站、论坛、移动终端等进行宣传推广。与此同时，将通过产品交易激励与约束机制刺激用户参与热情。
公共关系与战略结盟营销策略。我司一直以来与团中央等政府部门有比较良好的合作关系，与一些重点院校也都有着深厚的渊源。在项目推进过程中，我们将与政府部门和高校更加紧密的合作，向其无偿提供政策信息发布平台，以取得对方更有力的支持。
平台将与优选的供应商建立战略联盟，共同研究商业模式，进行社会实践，实现与供应商的利益风险公担机制。
6.项目实施
6.1项目执行战略
6.1.1组建项目组
根据项目需要，组建项目组，配备人员，形成技术部、业务运营部、市场部和后勤保障部等部门，明确职能分工，密切协调配合，共赴项目任务。
6.1.2资金保障
为应对项目上线和运营需要，大约需要XX万元的资金储备。
6.1.3搭建平台
根据项目需求书，首先，开发PC端和手机端社交综合服务平台，满足大学生二手产品交易/赠与和信息流通的需求。
6.1.4项目内容选择
项目内容以客户创造内容为主，平台规范管理和规则制定为辅的原则确定。
6.1.5撰写项目需求书
根据商业计划书的战略方向，撰写项目需求书，进入项目实施阶段。
6.2项目竞争策略
根据企业在特定市场的竞争地位，大致将其划分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四种类型，因市场地位不同而采取相应的竞争策略。其中，市场补缺者是指所有的行业都存在的大量中小企业，这些中小企业盯住大企业忽略的市场空缺，通过专业化营销，集中自己的资源优势来满足这部份市场的需要，它们的策略有市场专门化、顾客专门化、产品专门化等。市场挑战者是指那些在市场上居于次要地位的企业，它们不甘目前的地位，通过对市场领先者或其他竞争对手的挑战与攻击，来提高自己的市场份额和市场竞争地位，甚至拟取代市场领先者的地位。它们采取的策略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争等。
客观分析来看，我司处在市场补缺者和挑战者的地位，因此，将通过市场专门化、产品专门化、服务竞争和渠道竞争等多元化竞争策略来推动项目发展。
6.3项目实施控制反馈机制
项目实施前，制定项目控制反馈机制和风险应急预案。项目推进过程中，时时监控项目发展状况，对遇到的问题，及时启动风险应急预案，进行处理。项目完成后，针对项目运营经历，总结经验教训，进一步完善控制反馈机制和风险应急预案。
6.4项目实施进度计划
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时间 |
项目安排 |
备注 |
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2014年7月 |
完成商业计划书 |
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2014年8月 |
完成需求分析报告 |
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2014年9-11月 |
制定营销策划方案
进行融资和前期市场推广
进行系统平台开发 |
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2014年12月 |
项目一期上线 |
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2015年1-3月 |
项目二期上线，招商推广 |
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