商业项目计划书

时间:2021-03-16 10:14:30 创业计划书 我要投稿

商业项目计划书范文

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商业项目计划书范文

  相约酸辣创业计划书

  1. 企业介绍

  1.1 企业名称:相约酸辣

  1.2 企业类型及经营范围

  本企业属于生产制造,零售及服务为一体的企业,自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以广职院为定点销售,销售人群面向全体在校人员及其他人群。

  1.3 企业销售的产品或服务

  本企业主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料,把原材料腌制成各类酸辣食品,以满足消费者的需求。本企业的服务质量高,态度好,对待顾客做到“微笑服务”,我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。

  1.4 企业服务对象

  本企业的店面设在广职院的一条街,主要服务对象为广职院的广大师生,同时也面向教职工的家属及其他人群。

  1.5 企业可解决并满足顾客的需求

  广职院是一个汇聚一万多名学生的大学院,其中女生居多,而大多女生都喜欢吃酸野,还有些同学消化不良或者有晕车现象,也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象,也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在广职院内的酸野店仅有一家,而且品种单一,同学们有时会买不到需要的酸野,所以为了满足这类同学的需求,我们决定开一家酸野店,相信一定能得到同学们的支持。

  1.6 企业的选址与布局设计

  1.6.1 选址与布局设计

  本店选址在广职院的一条街内,因为广职院的一条街是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方,有利于集中客源,而且离女生宿舍较近,便于锁住主要顾客,交通方便,方便进货。

  本企业是小规模企业,成本有限,所以店内设计无需太豪华,但能给人一种整洁明亮、舒适优雅的感觉,设备的摆放也要整齐和有特色。

  1.6.2企业的设备与设施

  店内设有顾客用的桌椅2套(300元),计算器1个(18元),摆放酸野和工具的长桌1张(20元),装酸野的玻璃缸12个(192元),塑料篮5个(5元),剪刀2把(4元),还有竹签(1元/把),塑料袋(1.5元/扎),辣椒盐水等这些工具和设施,另外还买了砧板1块(5元)和刀2把(4元)作为生产时的设备,总共550.5元,另外请人粉刷墙壁和安装吊扇1台(100元)、灯管2条(30元),估计用400元。

  2. 企业的市场分析

  2.1 企业的市场机会

  我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔,且具有很大的发展潜能.因为在广职院内,酸野店仅有在大学超市旁有一家,超市内也有一些包装的酸野食品,但产品不新鲜,购买的人不多,而且广职院的女生占大多数,所以市场相对空白,预计市场占有率是70%以上。

  2.2 企业的顾客分析

  本企业面对的顾客即为广职院喜爱吃酸野的广大师生及其他人群。主要顾客为女生,因为大多女生都喜欢吃零食和酸野,本店就选址在离女生宿舍较近的一条街,以满足一些吃完饭又想吃零食的学生一族的普遍心理;其潜在顾客是男生和一些有晕车现象和消化不良现象的同学,喜欢吃酸野的男生不多,所以有些男生又因为害羞而不敢吃,我们就可以以打包的形式给他们带走,还有些女生吃酸野的同时也能带动男生一起吃,酸野有助于缓解晕车现象和有助于消化,所以那些易晕车又不想吃晕车药的`同学和消化不良的同学也会前来购买。

  2.3 企业具体的竞争力和赢利能力

  2.3.1 相约酸辣自身资源分析

  我们自身的资源相当丰富,不仅拥有庞大的创业队伍,还拥有相对充足的资金,而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能,可以使我们的创业之路更平坦。

  2.3.2与其他酸野店的差异分析

  我们的酸野店与广职院的酸野店有很多不同,首先我们店的规模较大,品种较多,产品口味好,我们的产品有绝对的质量保证,服务是一流的服务,环境比较幽雅,我们的店址相对优越,便于锁住顾客;与广职院外的酸野店不同的是,我们的酸野店处于学校内,租金比较低,店面也比较小,技术相对薄弱,选址比较远,不利于购进原材料,但是我们有较为稳定的客源。

  2.3.3 相约酸辣的自身特色

  我们的特色主要是产品和服务,“绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色,售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略,“微笑”是我们永远的待客之道,这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。

  2.3.4 SWOT分析

  优势S:①技术较高,提升空间较大,口味更佳

  ②品种多样,产品新鲜

  ③规模大,价格较低

  ④服务态度好

  ⑤选址在人流集中地区较为合理,顾源较广

  ⑥环境优雅、舒适

  劣势W:①投资较大,需要资金多

  ②产品刚投入市场,还无稳定顾客

  ③经营和管理经验不足

  ④抗风险的能力较弱

  市场机会O:我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会,竞争对手的技术有限,品种单一,产品不够新鲜,而且规模不大,价格较高,服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额,而且竞争对手不多,这些都为我们提供了良好的市场机会

  威胁T:本店由于是以各种瓜果蔬菜为原材料的,所以受季节影响大,对采购方面造成一定影响,其次供应商变更价格,不按时供应也是威胁之一,还有竞争对手改进技术,改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。

  3. 企业的营销计划

  3.1 企业出售的产品或服务

  根据问卷调查的方式,我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生,品种主要为酸梅、萝卜等,所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野,我们的产品口感香脆,既美容又减肥,助消化,品种多,维生素丰富,价格低廉,更重要的是绿色和健康。大多女生爱吃酸野,所以目标顾客为女生,而广职院的女生居多,所以目标市场是广职院,在广职院内酸野店仅有一家,竞争相对小,市场地位较高,市场份额也较大。

  我们目前急需解决的问题是如何把生产技术做得最好,因为我们的技术有限,而只有生产技术高,产品的质量才好,才更容易锁住顾客,为企业赢利,所以我们决定在书上和网上寻找最优的生产技术,还要到市中心的酸野店询问和学习生产技术。我们企业赚钱的关键就是牢牢锁住顾客,薄利多销,而这些都需要我们从生产到销售的每一个环节都做好,只有这样我们的企业才会不断扩大和发展。

  3.1.1产品的采购与储运

  我们的产品在采购上是由经理作出采购计划,再由采购员进行采购的,我们会跟供应商搞好关系,签定相应的合作内容,避免供应商变更价格和不按时供应,从而就避免了一定的风险。

  产品的储运方面,我们的原材料要求比较新鲜,所以不能储存太久,必须尽快把原材料加工成酸野,酸野易于存储,保质期比较长,这样就不必担心产品的腐烂和积压问题了。我们在创业之初由于资金有限,所以产品的运输必须包车,等到我们的企业有了一定盈利,我们会考虑购买适用的车辆来运输。

  3.2 确定出售的产品或服务价格

  产品成本价销售价竞争对手价格

  酸梅0.2元/斤5元/斤6元/斤

  萝卜0.5元/斤6元/斤6元/斤

  番石榴1.2元/斤5元/斤—

  黄瓜1.5元/斤5元/斤—

  辣椒1.6元/斤4元/斤5元/斤

  包菜0.4元/斤3元/斤3元/斤

  姜2.7元/斤8元/斤—

  其它1.3元/斤5元/斤—

  这些价格是在成本的基础上,再考虑竞争对手的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。

  3.3 企业销售方式

  本店是生产制造企业,将把产品销售给最终消费者。

  因为本企业是的规模较小,人员和资金有限,还不能达到提供产品给批发商的规模,而直接把产品提供给最终消费者,可以减少转经批发商、零售商的中介费,回馈的利润大。

  3.4 营销策略

  3.4.1主要采取的策略

  ①广告目标:我们对产品作大量的广告宣传,突出产品特点,可以利用校园的媒体进行宣传

  ②服务目标:我们以“微笑服务”为目标,为顾客提供最周到的服务

  ③产品的生命周期:我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略,在投入期,就要建立知名度,推出产品,在成长期,就要扩大市场份额,创出特色产品,在成熟期,就要固定市场地位,维持市场份额,开发新产品,在衰退期,就要考虑收割、放弃和重新定位等问题了。

  3.4.2 市场促销活动计划

  广告板报(在开业之前自己动手画板报进行宣传)成本预测10元

  公共关系给教师发8.8折优惠券共50张

  请学院领导吃饭成本预测300元

  3.5 销售预测

  放假期:1~2月,7~8月在这段时间里,企业不销售

  投入期:3~5月,销售量趋势呈上升状态

  稳定期:6月,9~12月,销售量控制在稳定水平线趋势发展

  4. 企业的管理

  4.1 企业的组织机构

  经理

  会计 采购员 产品加工员 销售员

  本企业将付经理1名、会计1名、采购员1名、产品加工员2名、销售员1名

  姓名职务工作说明所需素质或技能

  陶韦龙经理做计划,制定目标,监督实施,协调内部关系,与工商税务等单位打交道有主见、认真、果断、善于应变、容易交往

  韦雪静会计出纳、收款、记账、管理现金、盘点库存认真踏实、有条理、诚实、细心

  农国平采购员负责每日的采购,经常做些原材料的价格调查,与供应商搞好关系口头表达能力和应变能力都较强,有敏锐的洞察力

  何凤香、黄倩生产管理员组织生产,控制质量,管理工具设备和技术资料有责任心,有健康证,工作认真、动手能力强,懂技术,富于创新精神

  莫入销售员销售产品,与顾客建立和保持良好的关系,做销售汇报,提出促销方法有良好的接待意识,文明用语,礼貌待客,工作认真,思路敏捷,有生气,善于与人交往,有谈判能力,守信用,服务周到,动手能力强,懂技术

  4.2 企业的日常管理要求

  本企业要求没一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作,认真负责,有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃,火灾等风险,所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识,掌握相关的应对措施,提高员工的素质,从而把风险降到最低。

  管理激励制:我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法,激励他们能更好地为企业服务,我们会制定相应的管理激励制,例如给予员工提高工资,免费旅行,发放奖品等。

  工作程序:经理制定采购和销售计划——采购员负责购进原材料——原材料加工成产品——销售产品——销售记录和汇总

  4.3 企业管理的基本费用预测

  根据调查在广职院内,北苑食堂旁的酸野店日常开支和管理费在60元左右,而我们的企业也设在广职院内,所以每月需交卫生管理费20元,还要与学校领导搞好关系,开业头一个月请校领导吃饭预计300元,让今后的创业之路更平坦。

  5. 企业财务计划

  5.1 企业的资产

  固定资产——桌椅2套,长桌1张,计算器1个,砧板1块,塑料篮5个,玻璃缸12个,刀2把,剪刀2把,吊扇1台,灯管2条,开办费

  流动资金——工资,水电费,运费,工具设备(如竹签、塑料袋等),原材料费,促销费,不可预见费。

  5.2 销售预测和成本计划

  6. 创办企业的行动计划

  本企业属于个体工商户,店址位于广职院的一条街,本着“健康、美味、优质”的宗旨,在充分的市场调查之后,我们计划于2008年12月开始创办该企业,其行动如下:

  1. 企业所得及最后落实的流动资金是8000元,由业主本人出资,并无需向银行贷款。

  2. 2008年12月,我们小组各成员分工合作,分别去做了市场调查,并对调查结果进行分析。

  3. 与学校商定租金,签定租凭合同和期限。

  4. 根据市场的需求,选择酸梅、萝卜、蕃石榴等为原材料,并开始学习腌制方法。

  5. 对本于企业的税收和登记问题,本企业将于2009年1月到工商所等部门登记注册和办理卫生许可证,通过国家的有关政策获知:①大学生有自主创业,从注册之日起,一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。

  6. 2009年1月我们将对店面进行装修和购买工具设备,并开始招聘员工,我们将采取面试的方式招聘两名员工,通过应聘员工,工资为500元/月。

  7. 员工管理方面,我们制定了有关的规章制度,要求员工必须严格按照这些规章制度来工作,以便更好地进行企业的管理,工作优秀者可获取奖金,以此来提高员工的工作积极性和工作质量。

  8. 2009年2月开学时,我们将通过板报的方式对本企业进行宣传,并给教师发优惠券和请学院领导吃饭。

  9. 本企业决定于2009年3月正式开张,为了更清楚地了解企业的经营状况,我们将制定销售计划和成本计划,销售收入预测和现金流量计划。

  10. 我们将制定企业长远发展计划书,以帮助企业日后的发展,提高企业的知名度,扩大企业的影响力。

  创业项目计划书前言

  1. 创业机会

  我们大学生正在接受良好的教育,学习各种创业知识,为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业,还给予我们许多的优惠,比如,对于税收和登记问题,通过国家的有关政策获知:①大学生有自主创业,从注册之日起,一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题,所以我们的创业机会很大。

  根据对广职院各类店铺和商品的调查,我们发现广职院内经营酸野的店铺只有一家,而且规模不大,所以我们决定开一家酸野店。

  2. 产品

  根据问卷调查的方式,我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生,品种主要为酸梅、萝卜等,所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野,我们的产品口感香脆,既美容又减肥,助消化,品种多,维生素丰富,价格低廉,更重要的是绿色和健康。

  3. 服务要求

  我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”,无论任何情况下,都要微笑着对待每一位顾客,服务一定要做到全面和周到,要全心全意,不能有所马虎,特别是要有始有终,一条线服务,尽量做到使每一位顾客都满意。

  4. 竞争对手和自身优势的维持

  我们的竞争对手不多,因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家,而且规模不大,超市内的包装类酸野不新鲜,口味不佳,其次是来自外来的对手,所以我们要想维持好自身的企业,就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手,为企业赢得顾客。

  5. 营销策略

  我们的企业规模有限,生产能力还不强,经验也不足,我们的产品单位价值低,技术含量不高,耐腐性好,而且我们的顾客相对集中,竞争对手也较弱,所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道,把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式,比如发放优惠券,广告宣传等,还会认真听取广大顾客的意见,根据不同顾客的不同要求,努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用,达到吸引顾客的目的,从而锁住顾客,保持稳定的销售额。

  6. 具体目标

  发展规划:

  短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作,对员工制定严格的规章制度,对产品要严格把关,保证产品的质量,先把招牌打响,让每一位广职院的学生都了解我们的产品,并且我们要在第六个月收回成本,还要有所利润。

  长期发展目标-----我们在完成短期目标后,企业有所利润,我们将扩大企业的规模,扩展店面,增加产品,扩招员工,把店面的环境弄得更幽雅和舒适,我们还打算开一两家分店,创造我们企业的文化,从而垄断广职院的酸野市场。

  7. 创业团队

  我们的创业团队共有六个人组成,分别担任各项创业的工作,我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能,工作努力,科学文化素质高,能吃苦耐劳,并且富有创新意识,能不断充实和发展自己。

  8. 财务计划

  由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后,由会计人员作出总结和预测,主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析,其中包括创业成本,月度销售预测,利润等情况。

  9. 注意的问题

  假定会遇到的风险,如采购风险,市场风险,管理风险,环境风险,人员风险等,制定相应的风险对策。

  10. 可行性分析总结

  (1)市场可行性:在广职院酸野的市场很大,因为经营酸野的店铺只有一家,而且广职院是一个拥有一万多名学生的大院校,并且女生居多,喜欢吃酸野的又大多是女生,所以我们的市场很广阔。

  (2)产品可行性:我们的产品质量较高,口味佳,作用多,而且具有绿色、健康的特点,产品的品种多,能够满足各种人群的需要,耐腐性好,容易保存,原材料成本低,也容易采购,所以我们的产品绝对行得通,能够受到消费者的认同。

  (3)经济可行性:我们拥有的资金不多,但足以开一家酸野店,并不需要贷款,而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策,一年内免登记类、证照类和管理类的费用,个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等,所以我们的经济是可行的。

  (4)盈利可行性:我们的企业规模不大,盈利较小,但是我们的成本不多,单位产品价值小,所以我们可以采取薄利多销的方式,估计在第六个月就能有所盈利,可以为企业创造利润,为扩大企业规模打下基础。

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