创业计划书中常见的7个错误

时间：2022-12-09 10:41:56 创业计划书我要投稿

创业计划书中常见的7个错误

　　写一个坚实的、详细的创业计划,会让你清楚的知道公司头几年如何发展，你会清楚地知道你的头几年的操作会——你甚至可以用它作为聚集资金和吸引新的合作伙伴和员工的工具。当然,另一方面是一份不好的计划书可能会损害一个可行的商业idea。以下是小编为大家收集的创业计划书中常见的7个错误，希望能够帮助到大家。

创业计划书中常见的7个错误

　　1、忽略现金流

　　最早期的商业计划几乎完全集中在盈利能力——比起你在相关费用支出如何能够产生更多的收入。但是,更重要的是要考虑现金流的概念,规定多少现金业务已在任何给定的时间。从技术上讲,企业可以在纸上“有利可图”,但仍有现金流问题,想象一下,例如,一个场景,在该场景中,账单堆积和客户不按时支付发票。

　　负现金流可能会使公司陷入破产倒闭的境地,所以确保现金流管理策略是你的商业计划重要的一部分。

　　2、过多的表述个人想法

　　是的,你的想法是很重要的,但在商业计划书里它不是最重要的。如果你把你的想法放在根本和回避一些细节性的思考,如果抱有“这个想法很好，足够用来工作。”那么你已经创建了一个有缺陷的商业计划了。

　　即使是最好的想法仍然需要一些实际的可操作方案来奠定成功的基础。你的重点应该是少一些的“什么”和“如何”,“哪儿”和“等到”。

　　3、没有具体目标

　　在设定目标时,你需要具体描述场景或长期模型。大多数初创企业家会跳过细节，只给一个模糊的描述,如“在前几年大幅增长,”而不是“在第一年销售增长40%,第二年30%”。

　　这里有两个原因:懒惰(或缺乏渴望提供更具体的信息),或担心你的数字可能是错的。可以是错的,但是如果你想要得到一个可衡量和可操作的目标，你必须给出一个具体的描述。

　　4、商业模型不现实

　　话虽这么说,具体的目标往往并不足以让你的商业计划可行。你还需要设置现实的数据和期望值。

　　大多数创业者会乐观的预测指数增长——他们的描绘中会有一段很少甚至没有增长,紧随其后的是一个“临界点”此时销售迎来爆炸。事实是,大多数企业不长这样,设置不切实际的期望只会伤害你。

　　5、没有重点

　　如果你有一个30项优先级列表,你也可以有一个零的优先级列表。“优先级”这个词意味着一个项目正在优先于另一个,这要求你完全过滤掉你的一些任务。

　　如果你想要有效地建立一个业务,你不能面面俱到所有事，你的商业计划必须反映这一点。

　　6、缺乏足够的研究

　　你的商业计划中有多少项是你凭着揣测写出来的，基于实际的定量数据又是多少?如果你像大多数初创和有抱负的企业家,你的商业计划将倾向于前者。

　　如果你在你的领域有很丰富的经验,你可以自己得出重要结论,但它永远都不是一个坏主意带来更多的研究。

　　7、计划很草率或凌乱

　　记住,你不是唯一一个阅读你商业计划书的人。投资者、合作伙伴,甚至是新加入的团队成员，都有可能因为你的商业计划书而影响他们的决定。如果你的计划书写的十分凌乱且部分组织不当,会给阅读者留下一个坏印象(即使计划书上的内容只是理论上的东西)。

　　将每一个缺陷单独提取出来或许不会给你的生意带来什么坏的影响，,但如果积累起来,它们会对你的创业之路产生实质性的影响。

　　当然，不管怎样你的商业计划书都不会完美无缺,它不能帮你预测一切,但尽早的修复这些令人震惊的错误将帮助你在创业初期获得动力，助力你发展业务。

　　关于创业计划书中的营销策略如何制定?

　　在撰写创业计划书吗？你想学习如何为一个创业计划制定营销战略吗？作为一个创业者，大部分时间你将依靠自己的直觉做出业务决策。这种非正式的知识在决策过程中是非常重要的。但是，它可能无法为你提供事实，以实现营销结果。而这正是你的营销策略的用武之地。你的营销策略是创业计划中至关重要的一部分，概述了如何开发产品和服务以满足目标市场的需求。它还概述了你将如何说服客户，如何实现报价优于竞争对手的结果。有了一项切实可行的营销策略，你会接触到目标受众，扩大客户群，并最终拓展业务。此外，你将设置清晰，逼真和可衡量的营销目标。

　　每一家企业，或大或小，都需要一种营销策略（即使你不打算寻求来自第三方的资金）。客户不会由于潜移默化而被你的业务吸引。如果他们知道你是谁，为什么应该选择你的服务？所有这些是你的营销策略定义。营销策略的'开发并非易事，因为它需要广泛的研究，时间和承诺。它是一个重要的过程，可以推动或阻碍你的业务。现在，让我们来看看如何准备企业营销策略所涉及的步骤。

　　定义你的目标市场。虽然有些产品和服务（如小吃或加工果汁）可以有针对所有年龄阶层的人，但是大多数的产品和服务只适合目标市场中特定类别的。你需要明确定义目标市场，以避免向那些不需要你的产品或服务的人推销。您可以从位置选择开始。你的目标观众聚集在一个地方吗？或者，您在定位一个国家或全球观众吗？找出正确的答案并记下来。年龄是要考虑的另一个因素。您提供的产品适合于小孩子吗？或者更适合于年龄较大的儿童和十几岁的青少年吗？他们是成人还是老人？同样将你的想法写下来。此外，你的服务可能适合男性或女性。如果是这样的话，那么它也是值得记下的。考虑并分析帮助你定位目标市场的因素。

　　写下你的产品或服务的优势。消费者将从你的产品或服务中享受到的好处。请记住，这些好处必须包括你客户已经从你的产品或服务中获得的。例如，如果你正在经营平板电脑制造或零售业务，但是如果每一款产品都没有WiFi的话，客户不会买你的产品。每个人都希望所有的平板电脑具备WiFi。这时候你该怎么做呢？定义产品的独特卖点。除了客户期望从你的产品或服务中得到的好处之外，你还需列出独特的优点。找出竞争对手的产品和服务的缺点。就连你的价格都可以是一个独特的卖点，特别是如果你的产品或服务在市场上比别人便宜，但有相同或更高质量的时候。你的产品和服务在市场上的过人优势越多，客户为你带来的业务机会也会越多。

　　定义你的营销方法。即使你的服务有独特的优势，客户也不会买，除非你让他们了解你的产品和服务。这就是营销的目的。然而，如果你不采取正确的方法和媒体，营销方面的努力可能是徒劳的。举例来说，如果你的目标受众是青少年和年轻的成年人，那么移动广告将为你创造神奇的效果，因为青少年每天在移动设备上花费很长的时间。同样，如果你针对的是老年人，那么可以考虑报纸广告，因为老年人喜欢读报纸。但如果你针对的是普通观众，电视广告也可以凑效。虽然每个人都看电视，但是请记住，你的营销方法必须包括在线和离线广告媒体。以上讨论的四个步骤完成后，你与高校营销策略只差一步之遥了。最后一步是审查。检查一切你已经发现的方法，并进行微调，直到你满意为止。现在是时候准备好在创业计划中纳入你的营销策略了。

【创业计划书中常见的7个错误】相关文章：

创业常见错误08-15