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创业计划书三大误区
商场如战场。兵法云：知己知彼，百战不殆;创业计划书就是你的创业兵器，只要磨练好了，就能上阵杀敌，下面我们来看看关于创业计划书三大误区，减少失误就是成功的第一步。
一、不明白商业计划书的真谛，形似神不似
创业者对商业计划书的理解仍不明白，以为就是一个介绍项目的PPT，通过网上下载一个模板还未搞清楚就往里面套。我也经常被朋友要求询问，有没有相关的模板推荐，我的回答是没有，真的没有，要看就是看招股说明书，这是最的样本。
首先要理解商业计划书是啥东西，在我看来，商业计划书是企业为了达到一定目的(多数是融资)，用投资者的话语制作的一份展示企业潜在价值的商业文件。
用通俗话解释，商业计划书就是在讲故事，其目的是来说服投资者，我的计划是可行的，我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要有大量的论据来证明值得投资这个论点。
提示一点，要关键词是价值，价值、价值!
二、内容不完整，缺胳膊少腿
一份完整的商业计划书应该包括哪些内容，这一点也可以参考招股说明书的结构，或者创始人反串角色考虑一下，如果是你看了一份这样的东西可以投资几千万吗?可以比较全面的了解项目的概况吗?如果NO，那么请你一定要再补充完整。
简单说，一份商业计划书应该要回答清楚，你是谁，干什么的，现在干得怎么样，未来会干成什么样，这么干能够创造什么价值，这些价值通过什么方式实现及分配等等。
“好的商业计划书的重点不是写，而是商业模式设计。”确实!规范清晰地“写”下来，表达出来也很重要，属于“装修工程”，商业模式设计是“架构工程”。商业计划书与商业模式的关系是，后者是表达的内容，前者是表达的工具。
三、语言不对口，表达欠妥当
前面我说到，商业计划书主要是给投资人看的，一定要用投资人的语言来讲述这个故事。
投资人熟悉什么语言，财务语言、大众语言，不要在BP里过多的专业术语，过度的强调技术及产品细节。多用图及表格，这些可以更形象化的展示，吸引眼球。
总结一下，创始人要做好商业计划书的前提一定首先要想清楚，想不清楚怎么也不可能做好BP的。其次，一定要花一点时间在布局结构方面，因为讲述故事要有一个逻辑。符合逻辑是大前提!制作商业计划书也是一门艺术，多打磨肯定是没有错的。
拓展：撰写创业计划书的误区
一、他人执笔计划书
很多创业者请顾问直接撰写商业计划书，但是顾问撰写的计划书和创业者撰写的计划书文笔有着明显的区别。让投资者感觉缺乏真实性。是要请专家帮助，但最好在自己完成草稿之后。
二、对不泄密协议及保密条款的痴迷
很多企业会在计划书的开篇附上不泄密协议及保密条款。这一类僵硬的法条款会令人相当不愉快，尤其是来自初创企业时。投资者在还不了解计划书具体内容的情况下，就要在硬邦邦的法律文书上签字。这表现出对他人的不信任。面对此类情况，投资者可能会直接拒绝这笔交易。通常，这种情况在餐饮创业者身上最爱发生——投资者真有兴趣去窃取这些想法吗?
三、过分期望完美的陈述
每一种情况都会有缺陷。投资者也不会只找没有缺点的计划，那可能将永远没有投资对象。投资者可能比较喜欢具有已知问题的交易，因为这样的话问题就可以在商讨的过程中得到解决，而且可以通过调整投资金额来弥补。
四、过于技术性的文本
投资者不可能了解每个知识。因此商业计划书应以普通人的口吻来撰写，并避免使用过多的术语和无休止的缩写。应该易于阅读和理解，而不应晦涩难懂。创业者可能过于着迷于自己的课题，推销自己的计划常常使用罗嗦冗长的官样文章，让投资者不能理解。如果投资者不能理解一宗交易的话是不会介入的。
五、焦点不够清晰
计划书覆盖范围太大，试图同时做太多事情的公司可能无法吸引投资者。成功的创业者一般将注意力集中在一个有限的市场区域和产品线上。一次做的过多可能每件事情都做不好。
六、荒谬的估值
过于昂贵的计划书可能会被直接扔掉。此类计划的起点往往是一个比较愚蠢的结论，然后往回推理，基础则是不切实际的未来预期或是胡编乱造的比较。估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算。
七、个人简历
个人经历内容应该是真实和完整的。这可能是整个方案中最为重要的一部分。模糊或过于简短的简历会使投资者产生怀疑。首席执行官和财务总监的简历最为重要：有一个强有力的执行高管你的计划就成功了一半。
八、过多附录以及数据表
如果是贷款申请的话，齐全的数据资料可能是必须的。但对于股本投资者来 说，通常根据几个重点就能做出决定。如果投资者真的对你的方案感兴趣，那所有的参考证据和背景材料都可以之后展示。别让这些“配料”喧宾夺主。
九、过分夸大的利润和回报
一个刚要起步的企业声称自己将很快达到很高的营运利润率和几乎百分之百资本回报率。这样的计划书你会相信吗?带着现实和保守的态度，才能使你获得投资者的认真对待。
十、确保计划书有电子版
不要过多依赖邮局，也不要将一大摞文件抛给未来的投资人。争取拿到他们的电子邮箱地址，然后先在网上寄出方案的基本要点，早点抓住投资者的注意力。这样可能会带来一些更好结果。
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