淘宝店铺创业计划方案
淘宝店铺计划方案
一 人员配置：
1 组织架构
2 工作内容
(一)淘宝店长
1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;
2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;
3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名;
4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案;
5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案;
6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标;
7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。
(二)客服人员
工作职责：
1. 通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息
2. 熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;
3. 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。
4. 为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。
6. 配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺;
(三)网店美工
主要工作内容 (PS 合成、调色 及 抠图 )
1.负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作;
2.负责网站产品模特后期图片的处理和排版。
(四)网店编辑
1、负责网店产品上架和下架的相关工作;
2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写
3、负责促销活动文案的构思和撰写;
4、负责网店产品标题的编辑和修改等;
(五)配送人员
主要工作内容：
职责描述：
1、负责商品进库、出库，发货包装。
2、准确无误的核对面单与商品货号、数量等。
3、登记商品出库记录。
4、定期对库房进行盘点。
二 运营规划
(一)店铺的上线及日常管理
1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。
2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。
3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。
4、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。
(二)营销活动
1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的`报名，以此吸引客户，做好关联销售。
2、配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。
3、设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。
(三)售后问题
委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔，如何追件;其他相关售后问题的。
(四)配送及仓库管理
1、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。
2、发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。
淘宝店铺常规运营列表：
| 项目类别 | 项 目 | 概 述 | 店铺设置流程及重点操作内容提示 | 费用项 | 项目操作权重 |
| 免费资源类 | 淘宝搜索引擎优化 | 侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名 |
负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取 负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则 负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述 避免触犯淘宝规则 |
人力成本 | 常规 |
| 淘宝社区，淘宝江湖 |
活跃发巾，回巾，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺 报名参加社区促销活动 争取社区首页免费广告位 |
客服部 负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。运营推广部 通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，每天12：00到次日9：00以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的将在审核后12：00发布，有效期1天，可以推荐店铺或单件商品 |
人力成本银币赚取成本 | 配合 | |
| 淘宝帮派 |
加入促销帮派，争取免费帮派推广资源 建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页 |
推广部 加入淘宝促销帮【官方】，促销频道(官方)等帮派， 负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名 负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率 |
人力成本官方人际关系维护成本 | 常规 | |
| 友情链接 | 增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺 |
友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性) 店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位 |
人力成本淘宝客分成外店广告位 | 辅助 | |
| 淘宝抵价券 | 买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买 | 店铺主推商品增加抵价劵，原则上最多使用5元面值 | 人力成本分成成本 | 配合活动 | |
| 收藏功能 | 淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数 |
客服部：1.当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝 推广部：1.策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作 |
人力成本奖励成本 | 辅助 | |
| 淘宝VIP会员 | 针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣 | 主推商品增加淘宝VIP会员的促销 | 人力成本分成成本 | 辅助 | |
| 店铺VIP会员 | 针对本人店老客户设置店铺单品折扣 |
推广部 1.设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度 |
人力成本分成成本 | 辅助 | |
| 信用评价 | 在买实评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词 |
推广部 提供评价文字模板客服部门 主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价 |
人力成本 | 常规 | |
| 淘宝官方活动 | 在店铺“我是卖家--活动报名”中，淘宝经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。 |
推广部 1.及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣 |
人力成本 | 辅助 | |
| 淘宝钱庄 | 钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品包邮就是广告成本。 |
推广部 1.及时关注积极报名参与 |
人力成本赞助成本 | 辅助 | |
| 聚划算团购 | 聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名ju.taobao.com页面展示 |
推广部 及时关注积极报名参与 |
人力成本赞助成本 | 辅助 | |
| 收费软件类 | |||||
| 满就送 |
满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮 功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。 |
各部门配合协商设置 | 24元/季 | 辅助 | |
| 搭配套餐 |
将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率 |
需要商品部，商品管理专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率 同时增加商品曝光量 增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会 |
15元/季 | 常规 | |
| 限时打折 |
系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。 供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。 |
增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会 可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容来吸引客户，增加购买率 |
30元/季 | 辅助 | |
| 会员关系管理 |
高效管理会员信息，设置会员级别 会员广告营销 |
客服部 客户维护 运营推广部 推广配合 |
30元/月 | 辅助 | |
| 网店版行情参谋 |
查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字； 查询自己的宝贝排在淘宝第几页； 比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好 |
运营推广部 |
28元/月 | 辅助 | |
| 收费营销类 | 直通车 | 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。 |
运营推广部 1.直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动 |
每天限额100，预计3000元/月 | 常规 |
| 钻石展位 | 钻石展位：是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。 |
运营推广部 自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用 |
200-500元/天 | 辅助 | |
| 淘宝客 | “淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。 |
运营推广部 1.自由设置佣金，也可以参加淘宝组织的淘宝客活动：可以单独设置主推商品的佣金比例 2.淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛 |
100-1000元/月 | 常规 | |
| 超级卖霸 | 超级卖霸专题\活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广：超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。开始价格略高，其后的价格略低。 | 现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天，费用较高 | 2000-10000/次 | 辅助 | |
| 淘宝天下 | 通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志，DM等媒体上 | 费用不明 | 前期免费 | 辅助 |
| 收费数据分析类 | 数据魔方标准版 | 整合整个淘宝的数据，提供一个清晰完整的数据分析数据 |
运营推广部 1.店铺分析：帮您实现一个账号轻松管理多个店铺的美梦 2.店铺排名：精准定位您在行业中的位置 3.行业关键词：用来给宝贝取好名，多快好省地投放直通车 4.行业热点：帮您及时监控竞争对手是谁，他们在卖啥宝贝 |
90元/季 180元/半年 360元/年 |
辅助 |
| 数据魔方专业版 |
>>专业版特有 1.更长的时间维度：可查看2009.10月以来全部数据 2.更完整的品牌、产品、属性分析 3.更多消费喜好研究，可用来指导产品定价 |
3600元/年 | 辅助 | ||
| 量子统计 | 及时掌握店铺客流量和热销产品，对顾客进行实时跟踪。 |
1.淘宝官方产品：权威店铺及行业核心数据 2.专业店铺分析: 360度解析店铺经营状况 3.销售分析：快速了解成交,全面解读单品，成功打造爆款 4.直通车数据：实时监控直通车，让您每分钱都能看到回报 5.首页点击热图：诊断店铺装修质量，直接转化宝贝成交 6.客户分析: 成交客户ID及回头客分析,帮你留住老客户 7.量子排行榜：清楚行业热销宝贝及TOP店铺，及时掌握竞争情报 |
辅助 |
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