文本型短信推广分析

时间:2017-08-22 创业计划书 我要投稿

  短信业务(Short Messaging Service),我们常说的sms就是短信业务,即可以通过手机等移动设备发送文本型短信。我们公司的业务总体上都是这种类型,这是短信发展的最基础阶段,也是短信市场的支柱产业。随着科技的发展、技术的进步各种更吸引人耳目各种类型的短信越来越多的进入人们的视线,像MMS(多媒体短信即彩信)、BGM(彩话)、EMS(增强型音画短信)等,并逐渐的扩大它们的地盘,萎缩曾支撑过移动增殖业务半壁江山的文本型短信,我们倍感压力!如何走出困境,如何让我们的运营更具有活力是我们每个正在从事这项事业和关心它们的人最想解决的问题!

  市场分析

  查看了几家SP运营商的文本型短信产品不外乎都是些交友聊天、天气预报、姓名人生预测、两性话题、成人笑话、天下奇闻如此等等在当初还算吸引一大部分人的东西,由于信息接收渠道的扩大,SP企业的增多,模式产品的统一,人们逐渐的对此嗤之以鼻并心生厌烦之心。如何让产品更能吸引人逐渐成为企业的重心,内容为王称霸天下。

  目前虽然文本型短信产品类型还算挺多,但真正能吸引人眼球的并能为之赢利的也就是聊天和成人话题,有诗为证:

  聊天不能少,算命也挺好;

  资费要定高,逮住就狠掏;

  点播不合适,还是搞定制;

  按条也难办,包月是关键。

  随着市场秩序和法律法规的健全,客户理智性思维越来越高,这种迷信和成人等打擦边球的业务类型受到限制的程度逐步扩大,通信运营商想去袒护也越来越力不从心!加强自律成为我们切身利益的所在!

  如何让用户知道并购买我们的产品是众多SP企业最为头疼和最为关键的问题,据我了解目前市场上的推广模式也就如下三种1、寻找群发资源进行群发推广(成本低廉效果显著)2、和媒体进行合作搞媒体推广(成本较高,效果不错,但资源难寻)3、开展户外活动,搞企业自我形象和产品的推广!(成本高效果低,相对小企业不适合)

  由于群发的低成本高效益,通信运营商掌管群发资源的大小官员便成为了SP企业趋之若骛的对象,BD(业务拓展人员)应运而生!由此滋生的各种问题也显而易见!

  随着短信高端产品的发展和和不断涌现,通信运营商为了自身的利益对这些低端产品重视度越来越低,群发资源越来越少,寻找新的出路势在必行!

  当然会有人说搞私自群发,呵!这主意不错?但这种方法我想许多人都考虑到了,也有的实践过了,私自群发是不通过移动网关群发的一种模式和通信商的切身利益是相连的,并且本身就违法,一旦事情暴露,再收拾都有些困难了!总体说来实在不是什么高明之举!

  本司短信业务分析

  我在贵公司做了一个多月的陪伴聊天,听到和看了公司的一些产品情况,就这些情况说一些我的看法:公司目前最能赢利和使用用户最多的是成人吧聊天!从公司现在招聘这么多的陪伴聊天人员便可以看出对这个聊天业务的重视程度!也可以看出此业务在公司其它业务的分量比重,从此也可以看出公司的业务缺陷:一产品内容比较匮乏单一,以成人主导市场,成人业务如今泛滥成灾各公司均有涉及,如此情况谈何发展。二用户聊天并不积极,要靠我们这些陪伴聊天人员来激活和诱惑他们,而我们又往往满足不了他们的需求。如何让产品多样性和更具有诱惑力?如何让用户互发短信激活他们的欲望?成为我们所应该想到的问题。

  陪伴聊天一月有余,发现女性会员的所占的微小比例再加上女性会员天生的木讷行为,深深的刺痛着男性会员的神经,追求现实生活和虚幻世界两相宜的心愿无法了却,导致退订投诉日益增多,虽然靠我们这些陪伴聊天人员以及更多的沉默用户给公司带来可观的利润,但这始终不是长久之技,寻找新的出路和打造新的推广模式才是公司发展进步的准绳!

  虚拟世界的人是靠现实世界的人支撑并去发展的,人们无法总是活在任何一种单纯的世界当中,就像物质生活和精神生活无法相拆一样,当虚拟世界无法满足客户需求的时候,它们便会去追求另一种生活方式-现实生活!所以我认为我们要从客户的真正需求去做,让他们在现实和虚幻当中都能得到满足,这样才能得到用户的信任,才能使我们的事业有所发展和进步!

  移动的增殖业务越推越多,但从移动推出的STK卡可以看出移动增殖业务已由原来单纯的封闭的手机行为转换为开放的网络行为,各种业务越来越需要创新意识,随着客户需求的增加,业务的融合性也越来越明显,WAP业务刚好能弥补这些缺憾,种种迹象表明WAP业务是SP最终的归宿!

  现如今无论是联通或者是移动公司推出的WAP业务对于SP运营商来说都是一块充满着诱惑力的大蛋糕,虽然目前蛋糕的魅力不是很明显,但这种诱惑力已足够使各大小SP为之倾倒并施展浑身解数以使自己有朝一日挤身于此,并有所作为!我想说的是你如何拥有资源和实力去进入?

  总上所述我个人认为聊天产品既然是我们的主打产品,我们何不尝试利用它来作为打入WAP的切入点,这样一可为公司创造更高的利润,二也有了发展的方向,何乐而不为?

  如下叙述主要是对聊天产品的推广建议。

  网络推广分析:

  上面我已经很清楚的说明本公司文本型短信目前所处的环境并提出了怎样才能去发展,现在我所给出的推广模式是------网络推广,我所说的网络推广不是简单意义上的一次性或者是间断性推广,按照我的思维它是一种持续性的、长久的、战略式的推广模式,这种推广模式是糅合于群发、媒体合作、以及地面活动相结合的一种方式。

  我下面先简单罗列一下我的网络推广思路,后面将对一些细节性的东西作些解释

  1经常上网的人都会用到QQ或者UC等即时聊天工具,它们也从事着SP的服务,像QQ提供的网络电话,UC的免费短信等----当然这得依靠他们的网络流量来牟取利润,我们何不尝试此种方式进行操作呢?生于斯而长于斯天经地义!PUSH系统带给我们新的启蒙思维!

  2我们完全可以把目前的PUSH系统改观为一个网络聊天软件,我个人认为技术上可以借鉴IRC这种类型的聊天系统!然后通过我们业务人员推广宣传,这样一可以减少对陪伴聊天人员的投资,同时给短信聊天带来更多的活力。

  3网络推广带给我们流量与利润的同时也带给我们一种比较有前途的副产品-门户,我们可以借于此打开我们的网络门户,这样我们大有可为的地方就更多了!其它产品也有了它们的附加价值。

  4如前所述WAP接入是我们所期盼的,我们通过这种网络推广模式一是为WAP接入奠定了基础二也为WAP此后更好的运营提供了必要的运营模式。

  网络推广之于我的思路描述:

  

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