护肤品的创业计划书

时间:2023-08-18 16:25:51 路燕 创业计划书 我要投稿

关于护肤品的创业计划书(精选10篇)

  在发展不断提速的社会中,需要使用创业计划书的场合越来越多,创业计划书可以帮助创业者凝聚人心,有效管理。那么什么样的创业计划书才是有效的呢?以下是小编帮大家整理的关于护肤品的创业计划书,仅供参考,欢迎大家阅读。

关于护肤品的创业计划书(精选10篇)

  护肤品的创业计划书 1

  公司摘要

  产品与服务:为客户提供化妆品类产品及使用指导

  资金需求:公司成立之初需人民币20万元

  筹资计划:资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得

  市场分析:该行业已经趋于成熟,但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店,中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。

  管理体系:分三层结构,并争取外部支持。

  销售及拓展策略:初期通过广告宣传获得初期客户,然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本,此时尽量以代销为主。当公司稳定后,逐步与美容等产业的公司建立关系,并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司,逐步扩大公司规模。

  公司介绍

  宗旨:为客户提供最优秀的化妆品,并进行全程跟踪服务,使顾客更加清新夺目,获得对生活的自信。

  目标:成为一家在行业间有一定名声和实力的公司,最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。

  产品与服务:销售各种化妆品,为大学生老师及其他人提供所需的产品,并提供使用指导。保证产品质量,保证价格合理,保证售后服务的兑现。

  市场前景:此行业是高利润行业,又是当今人们不可缺少的日常用品,女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视,为了吸引异性,为了找份好工作,为了给他人留下好的印象,因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店,社会中也是缺少规范的公司,具有远大的发展前景。

  营销策略

  宣传工作

  初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施,对于新客户给予优待,并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品,那自会替我们宣传;即使不买,也会对顾客态度始终如一,因为我们相信“生意不成情意在”的道理。

  此外,我们将严把质量,保证价格与质量相称,绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先,用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。

  销售方式

  1、初期,我们将开设门面,负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。

  2、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如,可与现有客户签约,凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

  3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系,当其需要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货,如果量大,可以送货到门。

  4、通过办理会员卡的形式留住客户,同时客户的经济压力 ,是对双方都有利的措施。

  售后服务

  为了了解产品的效果和顾客的反映,及兑现对顾客的.售后全程服务的承诺,我们将登记常来的顾客信息,或虽不常来,但一次购货量较大的客户的信息,用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益,又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的,有利于我们公司的进一步发展。

  竞争分析

  化妆品行业已是成熟的行业,竞争较为激烈,在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司,因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店,他们在大学生客户方面难以和我们的店相比,我们将专卖各种大学生喜欢的商品,且距大学生更近,占有天时地利人和,对此我们有较大的信心。

  发展战略

  我们的发展战略分为三个时期,不同时期采取不同的策略。

  1、初期:最初我们将在安徽科技学院开第一个门面,探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验,改进管理方式,提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传,让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户,在这个过程中公司的知名度会不断提高,对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎,学习经验,为进一步发展作经验与能力的准备。

  2、中期:此时公司已经基本稳定,能获得较为稳定的利润,将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系,让他们开分店,我们提供经验和货物,并注入部分资金,拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售,提高公司的影响力,是公司良性发展的重要表现。如果形势允许,我们也会向社会中发展,在校外开此类店面,毕竟学校的业务是有限的,社会才是财富最大的来源。

  3、后期:如果公司能发展到这一天,那他应该已经拥有雄厚的资金,良好的信誉和大量顾客,如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势,应当开发自己的产品,打出自己产品的名气,并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展,最终成为此行业的领军公司!

  财务分析

  财务支出

  公司组建的财务支出

  办证支出 办公用品 广告费用 房租水电

  小计 20000元 20000元 80000元 80000元|

  总计 20,0000元

  每月财务支出

  人员工资 水电费 进货费 办公费

  小计 5000元 800元 3000元 1000元

  总计 9800元

  月收入

  估计前两个月会处于亏损状态,但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利,随后每月增长500元,直到公司收入稳定,估计月收入将有30000元,此时公司正式进入正轨。

  筹资计划

  初期投资所需的资金将有以下几个方面得到:

  1、创始人预计投资10,0000元,主要是向家人和亲戚借贷。

  2、邀请其他商人或有意的人出部分资金。

  3、不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。

  还款计划

  当公司运营稳定后,每月抽出部分资金用于还贷。如果贷款到期而公司资金不足,则由公司出资人出钱暂还贷款。如果可以,尽量延长还贷时间,争取更多的发展时间。

  管理分析

  管理层次

  我们公司将人员分为三层,总经理为第一层,下面设五个部门:市场部,业务部,服务部,质检部,财务部。各部门均设有负责人,作为第二层人员。各部长下辖各自的业务员,负责具体的工作,是第三层成员。各部门的主要工作和职责如下:

  1、市场部:主要负责对周边市场及消费者群体的调查,同时制定公司的营销策略及发展方向。

  2、业务部:主要负责对产品的进货及销售,是直接参与销售的部门,同时也是与进货商直接联系的部门。

  3、服务部:负责解答顾客的问题,提供使用指导。也是售后服务的执行部门,解决顾客反馈的问题,了解他们的看法。

  4、质检部:负责对所进货物的质量检测,保证产品的质量和安全,是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。

  5、财务部:负责公司所有的收入和开销,统筹资金使用。同时是制定还贷计划并实施的部门,是公司发展的核心。

  各个部门虽然工作不同,但是都是统一在公司的发展上的。工作中互相帮助,及时传递最新信息,做出最佳决策。另外在公司运作过程中,将建立反馈制度。顾客向业务员反馈,业务员向管理人员反馈,通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。

  占有份额

  初期创始人均为投资者,按出资比例得到相应比例的公司占有份额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴,这是我们集资和招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资,其只能保持在较小的比例,不会为了得到资金而出售过多份额,否则我们会难以控制公司的发展。

  机遇与风险分析及规避措施

  机遇

  随着社会的发展,人们对形象的要求越来越高。无论是求职或者交友,甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女性天生对美的追求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗,作为天之骄子的大学生更是如此。然而在大学里和经济不发达的地区专业且服务优良的公司却很少,这就给了我们发展的机会,也是我们壮大的依靠。

  风险

  1、由于我们初期是以代销为主,受供货的及时性和质量影响较大。如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱,对我们将会产生较大的影响。

  2、因为市场已经趋于成熟,同行竞争较为激烈,而我们的公司是新开的,工作人员都是缺乏经验的新人,对公司发展很不利。

  3、初期创始人都是在校学生,本身资金缺乏,大部分靠向亲戚求助和向银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。

  4、新手开店,经验缺乏,对于融资,进货,签约,销售,财务管理等方面均需探索学习,新公司会因此而发展困难较大。

  规避措施

  1、选择信誉可靠的供货商,签订保证供货质量与供货时间,回收未售出的货物的合同。

  2、创新销售方式,提高销售人员素质,保证产品质量与售后服务,对老顾客进行优惠。

  3、创始人尽量出资,减少银行借贷,不足部分在以集体或个人名义借贷。

  4、开业前线去实地调研,并在此类公司内工作一段时间,同时通过书本和老师学习相关知识,使经验得到迅速提高。

  总结

  通过前面的分析,我们更加深信公司能够成立并取得预期业绩。可能初期我们的公司太小,可能我们面临校外同行的竞争,也可能在进货或者销售方面遇到层层困难。但我们相信,凭着我们顽强的毅力和无畏的激情,所有的困难都是我们登上成功峰顶的铺路石,所有的担忧都是我们成功后的笑料。我们坚信,成功从不回避青春!

  护肤品的创业计划书 2

  一、摘要

  美容院用心经营市场,用心服务客户。经历了无数次的考验,中国美容院在弱势背景下的营销管理,创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”:美容从“暴利”转变成“微利”时代了;从“找品牌”转变成“品牌多的是”了;从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰。然而,传统的中国美容院一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术,虽然站稳脚跟,经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端,在面对当今的激烈市场竞争中,其营销管理弱势矛盾也凸显出来。结合美容行业的缺陷,我公司将制定最完美的策略弥补缺陷,让客户满意,也让自己满意。

  服务简介:为社会成功女士和企业白领提供美容保健服务。

  服务定位:一个中等规模和档次的美容服务机构;服务人员全部为美容美发类中专及以上学历。营业环境洁净优雅,为社会各界成功人士特别是爱美之女性美容瘦身、舒缓压力、消除疲劳、社会交流、商务洽谈之场所。

  商业项目:项目以面部美容、纤体塑身为主,中医保健推拿为辅,附设中医沐足室、商务茶座。

  项目经营者:A女士是出色的企业投资人,有敏锐的商业头脑和市场洞察力并具备一定的本行业知识及技能;B女士,美容保健行业技术专家。

  投资计划:本项目需要租用200平米场地,首期投入50万元装修及设备费用,40万元的开办费,预留70万元的流动资金及风险备用金。全部投资为160万元。预计开业后5月内达到盈亏平衡,一到两年后收回全部投资。

  二、公司描述

  公司名称:NG-sweet美疗馆

  NG-sweet美疗馆,“让美容成为享受”,绝不是NG-sweet美疗馆的一句空话。

  项目初期营业场所面积约200平方米,要求装修高雅,环境明亮整洁。除了以上项目,我公司计划将来盈利后扩大规模,逐步拓展康复医疗和身心健康相关的业务。

  业务部门:分为皮肤护理部、纤体推拿部和中医保健部。

  “一分价钱一份体现”,只要您来,便让您满意的离开。“一边美容,一边享受”,便是对顾客最好的承诺。

  店长:全权负责美容美体馆的整体营运。

  美容主管(兼高级美容美体师):主要负责美容美体馆的专业人员的管理和培训工作,协助店长的工作。

  高/中级美容美体师:主要负责顾客服务,疗程操作,商品销售。初级美容美体师/美容助理:顾客服务,疗程操作,工作环境清扫,商品销售。

  财务/物流:各项财务收支及帐务,物流负责物品与产品保管工作,接受店长的工作安排。前台咨询/接待:主要负责前台接待、咨询及客户资料管理、环境管理。培训讲师:主要负责对美容师的手法、工作态度、销售能力的培训。后勤人员:主要负责美容美体馆的后勤工作。

  三、产品与服务

  皮肤护理部业务及服务介绍:

  NG-sweet皮肤护理部主要从事面部美容项目,具体包括:润泽红唇保养疗程、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、焕彩明眸护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗程、去黑头护理疗程、修复护理疗程、美白护理疗程、抗衰护理疗程等等。

  随着社会的进步,人们对自身美的要求越来越高,希望通过科学的方法,使自己永葆青春,增强自信。而这青春永驻的重中之重,应首推面子工程,即面部肌肤的护理了。自身经济条件不错的女士,大都愿意选择一家信誉有保障的美容院接受专业的美容服务,以求肤质长久的柔滑嫩白。

  NG-sweet皮肤护理部根据不同的客户肤质及需求,将面部美容分为四个阶层:指导性美容、养护型美容、修复型美容和调理型美容。指导型美容只对化妆品的用法和功能进行简单的辅助指导,基本上仅限于卖产品,自身没有任何技术含量。这个阶层的服务对象往往是一些自身肌肤条件很好,但平时缺乏足够时间打理保养的职场女性;养护型美容能够将皮肤生理学与产品简单结合,对皮肤进行相对专业的护理;修复型美容的功效性产品和技术能够对人体外表的缺陷进行改变,比如祛斑、去红血丝等。需要此阶层护理的客户往往有明显的肌肤问题;调理型美容注重三种平衡:一是皮肤的水份和油份的平衡;二是皮肤的酸碱度PH值的平衡;三是对身体内部的调理,改善气血平衡,以内养外、排除毒素、调节内脏、疏通经络,达到健康美容、减肥瘦身、抗衰老、恢复年轻态的显著效果。调理型美容是目前美容部发展的最高阶段,使人体各部位的缺陷在调理过程中自然恢复,是真正的健康美容。因此调理型美容是皮肤护理部的核心业务。

  纤体推拿部业务及服务介绍:

  NG-sweet美疗保健部是一个正规化、专业性的美疗保健场所。由于收入水平的不断提高,人们的物质享受也在不断增强。日常饮食上,大量高脂高热高糖食品及各种快餐和洋垃圾的摄入导致了现代人大腹便便的身材;另外由于生活节奏加快,竞争激烈,人们往往缺乏锻炼且用脑过度,导致体力透支,身体常处于亚健康状态,出现颈椎、腰椎疾患及神经衰弱(如失眠、健忘)、烦燥、上火、卵巢功能衰退、内分泌失调等症状,NG-sweet纤体推拿部采用历史悠久的传统医疗按摩、针灸、拔火罐等手法结合先进的保健设备,能迅速消脂排毒、舒通经络、补肾强腰、消除亚健康。从而达到塑身美体、消除疲劳,调节体内信息,增强体质,健美防衰,延年益寿的目的。

  针灸火罐、按摩推拿对身材肥胖之女性,特别是缺乏锻炼的中老年女性,因各种原因引起的肥胖、肢体麻木酸痛等症状疗效显著,且无任何副作用。

  中医保健部业务及服务介绍:

  NG-sweet中医保健部主要从事中医沐足服务,即足浴疗法。中医学认为,人体是一个内外紧密联系的整体,足部是人体整体的一个缩小投影。

  足浴疗法主要用于治疗疾病和预防疾病,通过药物作用,温水作用,按摩作用等共同作用于人体足部穴位,使人体经脉气血流畅,五脏六腑气血充养,从而达到去病健身的治疗与保健作用。NG-sweet中医沐足主要提供足部药浴法和足部熏蒸法两种服务。

  此部门服务对象不限性别,因此另设沐足房与其它部门分开。

  各类服务描述:

  皮肤护理

  第一阶层:指导性美容

  根据客户需求对化妆品的用法和功能进行简单的辅助指导,基本上仅限于卖产品。美容师根据客户的肤质条件,推荐合适的产品,并告知正确的使用方法和注意事项即可。这一阶层的服务相对简单,时间也灵活机动,场所时间均不受制约。

  第二阶层:养护型美容

  提供每次一个半小时的洗面护理、美容等服务。

  此阶层根据客户需求,采用相应的护理产品,为客户进行洗面、面部按摩、面膜、眼膜、修眉、去黑头等服务。

  第三阶层:修复型美容

  此阶层服务有待于NG-sweet美疗馆扩大规模后逐步开展。

  第四阶层:调理型美容

  提供每次二个半小时的美容美疗服务。

  调理型美容的理念是注重人体三种平衡:一是皮肤的水份和油份的平衡;二是皮肤的酸碱度PH值的平衡;三是对身体内部的调理,改善气血平衡,以内养外、排除毒素、调节内脏、疏通经络,达到健康美容、抗衰老、恢复年轻态的显著效果。因此,这一阶层的美容服务内容较多、疗程较长。

  在为顾客选择正确护理产品的基础上,还应根据不同顾客的身体素质制订不同的护理措施。具体内容包括:洗面,头部、腹部、面部及其它身体部位按摩、刮痧、面膜、眼膜、修眉、去黑头等。

  纤体推拿

  提供每次一至两小时的全身保健推拿、拔火罐、针灸等服务。

  对于单纯性肥胖、腰肌劳损、风湿酸痛等常见病症采用中医推拿、穴位注射、拔火罐等传统手法,并辅以特色超声波等现代科技手段,达到排毒、溶脂、紧肤、瘦身、缓解疲劳、舒筋活络的效果。

  中医保健

  提供每次一个半小时足浴、按摩等服务。

  中医认为:人体五脏六腑在脚上都有相应的投影,脚部是足三阴经的起始点,又是足三阳经的终止点,踝关节以下就有六十多个穴位。无论足部药浴、熏蒸或足底按摩均能有效刺激足部穴位,促进血脉运行,调理脏腑,从而达到强身健体、祛除病邪、降压疗疾的目的。

  商务洽谈咖啡(茶)座。

  美容护理产品、健康药品等。

  各类保健药酒、药浴配方、养生药膳配料等。

  美容健身咨询等。

  业务发展远景

  在业务发展良好的情况下,将进一步规范企业管理和服务内容,建立连锁店。在美容纤体、足浴保健的核心业务带动下,发展周边业务,包括药膳、保健药品等。

  四、市场分析

  市场状况

  目前市面上美容纤体、足浴按摩尚属于特种服务行业。由于上市门槛不高,导致这类服务多于牛毛,从大规模的连锁店到家庭式美容屋,各种档次的服务均充斥于市场间,服务能力及水平参差不齐。而真正能上档次、既为顾客提供正规专业服务又能提供明快舒适环境的美容店却很少。

  市面上单一以美容纤体为主的美容店虽然不少,但能全方位提供中医保健美容服务、溶美容、纤体、推拿、按摩、火罐、针灸、足浴为一体的综合性美疗馆少之又少。在市区内目前尚未有余本美疗馆定位的经营手法相同的场所。要想长久霸占美容院市场的地位,必须要树立与其品牌相符的价值观。

  客户的需求分析

  1.现代生活水平提高,很多女性都渴望肌肤嫩白,青春永驻,美容院是具有指导及治疗护理等作用的最佳场所。

  2.物质生活改善的同时,造就了大批肥胖的人士,而肥胖是爱美女士之大忌,因此纤体塑身成为她们的当务之急。

  3.工作的紧张、竞争的压力、节奏的加快,致使很多人处于亚健康状态,对此最好的治疗手段是中医保健疗法,特别是保健按摩。

  4.现代女性在商业或者休闲过程中越来越倾向于到一些中高雅的消费场所,既满足了自身调理的需要,也达到了交流沟通的目的.。

  5.高档的美疗中心将成为未来的一个市场发展点。

  6.顾客在接受护理保健服务时,希望有一个舒适整洁的环境,也喜欢在紧张的工作之余,能找到志趣相投的人轻松地聊聊天,舒缓压力。

  7.NG-sweet美疗馆地处商业中心,近九成顾客居住或工作在周边五公里以内,平均车程不到十分钟。且地下停车场车位充足,可免却停车难之苦。而大部分顾客可步行至此。

  8.商业交往过程中有人愿意出钱请人消费,而且此类消费场所又不致令人尴尬。

  9.处于身心健康和工作的需要,顾客可在接受美容美体保健服务之前或之后到附设的商务茶座互相交流、咨询或聊天。

  估计业务量

  很难从市场需求或营销力度来推测业务量。如果初期聘用10个美容师、10个按摩师,按每人每月工作26天、每天工作8小时、每人每天营业额500~750元人民币计算,每月营业收入应为26~39万左右。

  服务导入市场的可能障碍及克服办法

  前期服务导入的障碍主要是缺乏知名度;克服办法是用传单到商业大厦和成功人士聚会的地方散发。还可以发放打折优惠会员卡。

  五、竞争分析

  根据《20xx-20xx年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告》:美容院主要群体集中在年轻群体和中年群体,特别是31-40岁群体,他们的美容需求最为强烈,所占比例为40%。

  (一)美容院主要消费群体年龄分布在职业分布上,白领群体,工人和农民群体所占比例不高。

  (二)美容院主要消费方式和区域顾客进行美容消费时,大多数还是在商业流动区进行消费,另外31.32%的消费群体为为随机选择进行消费;还有将近40%的群体会采取会员卡方式进行消费(使用卡者占19.28%;使用年卡者占23.08%)。

  (三)美容院总体消费量调查发现:主要城市群体每人每次平均的美容费用为人民币118.31元,其中每人每月消费2--3次者30.66%,每月消费一次者占40.26%。80%以上的被访者对目前的价格持接受态度。

  竞争分析

  机构类型特点

  小型美容院或纤体中心,鱼龙混杂,难以辨认,且服务单一,难以长期吸引顾客的兴趣。中医保健诊所规模小、经营环境不佳。桑拿按摩由于政府整顿、行业整体走下坡路。洗浴属于较低端的消费,足浴良莠不齐、竞争激烈、难上档次。整容专科医院面向严重面容缺陷者,过于专业化,不具休闲性质。

  进入壁垒/潜在的竞争加入者

  领取美疗馆的营业执照必须有从业中医师和针灸师的资格证书和卫生局的审批证书。在经营过程中,需与政府相关管理部门保持良好关系。进入这一行的技术壁垒并不高。对于中低端足浴及按摩中心,壁垒在于特殊服务行业的营业执照;高端美容美体保健中心的进入壁垒在于营业牌照的申领和服务管理的水平。我们将努力通过连锁服务加强我们的竞争力。

  风险分析

  政府政策:类似政府对桑拿按摩场所要求新的装修间隔要求,这种可能性不大,因为我们的业务是纯美容美体及保健性质的。但近年来,不断出现美容整容行业的医患纠纷,可能导致政府对此类企业采取更严格的控制管理政策,如此则可能导致成本费用增加或客源流失。

  人员流失:这一行人员的平均工作年限是5-10年,员工的忠诚度较低。解决办法是按年资提高员工收入、为老员工提供较好的福利待遇,通过开设分店的形式让出色的员工有晋升机会。如果美疗馆经营得好,员工跳槽将面临业务提成降低的风险。

  市场变化:过几年又不知道时兴什么消费。但是人们生活越来越舒适,对身体美容保健和休闲的消费需求会越来越高,本中心将根据市场变化调整业务和经营方式。

  护肤品的创业计划书 3

  一、定位。

  分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。

  二、促销活动手段。

  常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

  1·特价

  专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。

  2·品牌折扣

  面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

  3·买赠

  消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

  4·加钱增购

  加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

  5·限时抢购

  限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

  6·空瓶抵现

  季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好可以抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的'核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

  要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。

  促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。

  三、化妆品促销活动销量提升注意事项

  a、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的购买意识,通过有效的沟通去提升销量。

  b、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。

  c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。

  d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通。

  护肤品的创业计划书 4

  一:前言

  夏季将至,防晒成为绝大多数女生的首要任务,然而一系列的防晒产品尤然而生,防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有人对我市的女性进行了一次普查,占一半以上的人都开始注意皮肤保养,夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“清凉夏季,不再怕晒”系列防晒护肤产品,专为广大爱美女士贴心设计,我公司准备在一年一度的端午节来临之际,面向广大消费者隆重推出我公司防晒护肤系列“买一赠一,多买多增”多重好礼相送活动,在此期间,我公司将面向我市各大超市、商场进行宣传促销,欢迎各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息,最新活动资讯详情请关注我公司官方微博,扫描二维码还有机会获得我公司赠送豪礼大奖哦活动策划!

  二:内容

  1.策划目的:本活动主要针对夏季防晒产品进行宣传,让广大女性了解更多的防晒产品,并针对自己的肤质选择适合自己的产品。

  2.产品介绍

  珍珠防晒乳霜:

  作用:全面美白日间使用防晒珍珠乳霜,即刻增白,更能全面隔离,有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间使用美白精华露,既能修复肌肤在日间受到的伤害,又能达到全方面的美白效果。

  用法:白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。

  喷雾型珍白防晒乳霜:

  作用:清爽配方,不油腻,能减少面部油光,令肤色清新自然,抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的伤害,防止计算机皮肤的形成

  用法:白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上,喷后用手揉开至吸收。

  冰凝全频防晒露:

  作用:集防晒、补水、修护三合一型护肤品,质地轻盈,富有透明感,不会增加肌肤负担,防晒成分迅速融于皮肤表面,能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的伤害,防晒功能持久。

  用法:于日间使用,每次取适量在整个面部均匀涂抹,也可用于肩及颈等裸露部位。

  三:市场环境分析

  近年来,化妆品行业,新技术、新原料不断涌现并运用于实践,科技的重要性再次凸现出来。 打造好的产品,没有捷径可走,只能靠科技创新。无疑,天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标,目前我们可感知的新技术主要有4个方面:生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。在这个经济日益发展的市场上,防晒也成为一种健康保护,因此防晒观念已深入人心,防晒产品品种也不断增多,价格不断变化,有上百元的稍高端产品,也有五至六十的中等产品,又有二十至三十的低端产品。规模巨大,种类繁多也成为一种无形压力。

  四:竞争对手分析

  目前市场上有很多的产品,销量口碑都非常好,比如:欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列产品。

  欧莱雅:欧莱雅1907年创立于法国,1996年进入中国建立苏州有限公司,之后扩展至中国各个地方建立销售点,品牌由此建立。具有高雅,有气质,有活力的形象。

  雅芳:雅芳是一家具有独特价值观的企业,在中国给人的印象区别于同类竞争者,显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质,具有独特、信任、尊重等形象。

  相宜本草:创建于1999年,总部在上海。是一家国产天然本草类化妆品品牌,该产品进入市场化运作时间较短,市场认知度较低,但是产品拥有良好的品质和口碑。

  五:SWOT分析

  优势:

  1、规模最大,实力最强,是最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

  2、品牌形象好,深入广大女性的喜欢,符合人们的需要,有遍布全国的健全的市场网络营销基础。

  3、员工凝聚向心力较强,有高瞻远瞩的领导团队,

  发展战略先进,发展潜力大。

  劣势:

  1、产品研发费用较高,同类型的产品数目品种繁多,市场竞争压力大,对手强。

  2、该品牌的市场认知度较为低下,宣传力度不够强。

  机会分析:越来越多的人对防晒意识增强,防晒产品需求量大,以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为众多爱美女性不可或缺的旅行家居必备品。

  化妆品行业成为在互联网上销售收入排名第三的行业,市场潜力巨大,众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。

  威胁分析:其他的品牌产品在网络上的口碑营销很成功,其在网络已抢占先机,各品牌越来越重视网络这一传播平台,各品牌各出奇招,网络上化妆品市场竞争越来越激烈。

  六:营销活动

  活动目的:

  1.得到防晒霜市场广大消费者的了解和认可.

  2.打响我公司防晒霜的名声,扩大公司影响力

  活动时间:

  活动地点:株洲市各大超市、商城、商场

  活动主题:“清凉夏季,再不怕晒”

  活动对象:我市广大消费者

  促销活动流程:

  选择株洲市最著名规模最大的几家超市如:株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等,人流量大,形象好,货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进行有效的沟通,争取得到超市方最大支持。

  我公司的“清凉夏季,在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题,设计合理的广宣品,选择合适的赠品,培训具有良好素质的推销人员为促销做准备。

  活动程序

  1.顾客签到;

  2.发资料;

  3.促销前表演;

  4.主持人宣布促销仪式开始;

  5.剪彩鸣炮;

  6.负责人致辞;

  7.现场表演(中间穿插有奖问答)

  8.邀请函上写上数字:

  现场抽奖

  奖项:1等奖 1个补水套装

  2等奖 1个68元纯露

  3等奖 1个10元系列特价品

  促销思路:

  1、策划吸引消费者的'活动,让开业时就充满人气。

  2、提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

  3、设计有诱因的促销方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。

  促销方式:

  一、 时令促销;1夏季产品的热卖,一般是面膜贴,花露水,防晒霜,清爽的乳液和润肤水类,香水和清香剂类,消杀类,儿童沐浴润肤类等

  二、 赠送类促销;1礼品促销,2买一送一,买多送一,送红包,送积分,买多送多。

  三 、限定式促销;1限时,比如秒杀,今日有效。2限量,限量销售3阶梯式促销,第一天7折第二天8折第三天9折,早买早便宜

  四 、临界点促销;1最低销售折扣,比如低至五折,最低2折。2最高额促销,比如最高60元,80元封顶。3极端式促销,全城最低价。

  五 、回报式促销;1免费式;免费试用,免单。2回扣返利;满就减,返现金3拼单;满几件就送,团购价。

  六 、产品特性促销;1新品促销,新品九折,2效果促销3产品卖点,质量优越效果好。

  促销活动销量提升注意事项:

  a、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。

  b、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。

  c、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通。

  宣传

  1、专柜海报:(活动内容)

  2、条幅:庆六一迎端午送大礼

  3、电话邀约老顾客

  4、电视飞字:100送30

  5、社区及各人流密集处以小条幅宣传,内容如上。

  人员安排

  策划人员:1人 场地物资申请员:2人 物资采购员:2人

  主持人:2人 迎宾人员:8人 现场布置人员:4人 促销人员:10人 安全员:1人物资回收人员:2人

  活动注意事项:

  1、人员的活动前培训:包括接待礼仪、活动内容

  2、人员分工明确,各负其责。

  3、做好详细地活动登记表,建立顾客档案。

  促销活动费用预算:

  1、网络广告宣传费用:46万元

  2、公共关系费用:8万元

  3、促销人员费用:6万元

  4、活动费用以及奖品费用:4万元

  合计:64万元

  七:结束语

  本次活动策划促销面向的是我市的所有消费者群体,我们的目的是全面开拓防晒霜市场,培养众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度,本次活动策划的经验将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改进和学习。

  护肤品的创业计划书 5

  一、前言

  xxxx一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是xxxx的润唇系列,品种多得让人目不暇接,在打造“润唇专家”的同时,xxxx也开拓其男士市场,不断推动男士个人护理的新时尚,现在的xxxx已不仅仅是女士的专利了。做好xxxx的广告策划,并实施好其广告策略,有助于塑造更好的xxxx的品牌形象。有助于提提高xxxx在消费者心中的地位。

  二、市场分析

  1、市场前景

  数据显示,中国每年在美容产品上的人均支出仅为5欧元(合6.2美元),而法国是130欧元,这凸显出中国市场的增长潜力。未来5年,国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域,最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔,然后是德国拜尔斯道夫的妮维雅。来势汹汹的化妆品巨头欧莱雅,带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔,对市场进行高、中、低档全方位通吃。日化巨头宝洁旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。xxxx它近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力,让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。宝洁推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。大宝、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前,除了日常的清洁和滋润产品外,一些品牌还推出了美白等功能性产品,以满足不同行业男士的需求,而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果,都表明了,男士化妆品市场的增长出乎意料!

  2、竞争对手

  xxxx的主要竞争对手有欧莱雅、妮维维其他竞争对手包括相对xxxx更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示,欧莱雅、妮维维、xxxx三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

  3、消费者接受程度

  调查结果显示,在我国的护肤品市场内,xxxx主要针对的是年轻消费群体,在这部分消费者中,16-35岁的消费者是主力消费者,他们追求时尚,追求健康,所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

  三、广告策略

  1、目标策略

  通过此次广告宣传,不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量,也是为了提升他们的知名度,而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效,注重对皮肤健康的保养。

  2、定位策略

  xxxx定位于大众中低端品牌,以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。

  3、媒体选择

  电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

  4、诉求策略

  xxxx广告宣传诉求一种品质,塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。

  5、广告创意

  A平面广告文案

  标题:xxxx、身份的象征!

  广告语:让你焕然一新!

  正文:人生,充满挑战!何况在现今这个竞争激烈的社会中,男士的压力越来越大,他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累?他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的.美。那么从现在、从此刻开始,关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。

  随文:xxxx,男士护肤最好的朋友,用心打造男士更高的生活品质,带给你焕然一新的全新感受。

  B、电视广告文案

  口号:爱他、就给他xxxx!

  1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。

  画面二、在男士对面的办公间里,漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。

  画面三、女生拿出xxxx,放在男士办公桌上,并说:“对自己好点,生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手,两人深情对望。

  画外音:男人的生活不是只有工作,他也需要关爱。

  2、画面一、在一个温馨的家里,丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。

  画面二、妻子推门进来,一只手端了一杯咖啡,另一只手藏在背后,走进书桌旁,把咖啡递给丈夫,丈夫停下工作接过咖啡,笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的xxxx“相信你一定可以的。”

  画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说:“你给的爱,总是那么贴心。有你真好。”

  画外音:男人并不是强大到不需要关爱,一点小小的关爱,便足以让他们感动。

  四、广告计划

  1、广告目标

  针对男士,迅速提高品牌知名度,增加市场占有率,提高销量。

  2、广告时间

  从十二月至次年四月月

  3、广告的目标市场

  年龄在16-35岁之间的消费者。

  4、广告费用预算

  1)广告制作费用5万元

  2)广告媒介费用58万元

  3)其他所需费用15万元

  费用总额78万元

  五、效果预测

  通过广告宣传、在五个月内,将xxxx的品牌认真度迅速提高,增加其市场占有率,并增加xxxx的销量。使其能够在欧莱雅和妮维维中占有一定的优势。

  护肤品的创业计划书 6

  一、前言

  曼秀雷敦一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是曼秀雷敦的润唇系列,品种多得让人目不暇接,在打造“润唇专家”的同时,曼秀雷敦也开拓其男士市场,不断推动男士个人护理的新时尚,现在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了。做好曼秀雷敦的广告策划,并实施好其广告策略,有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助于提提高曼秀雷敦在消费者心中的地位。

  二、市场分析

  1、市场前景

  数据显示,中国每年在美容产品上的人均支出仅为5欧元(合6.2美元),而法国是130欧元,这凸显出中国市场的增长潜力。未来5年,国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域,最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔,然后是德国拜尔斯道夫的妮维雅。来势汹汹的化妆品巨头欧莱雅,带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔,对市场进行高、中、低档全方位通吃。日化巨头宝洁旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。曼秀雷敦近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力,让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。宝洁推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。大宝、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前,除了日常的清洁和滋润产品外,一些品牌还推出了美白等功能性产品,以满足不同行业男士的需求,而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果,都表明了,男士化妆品市场的增长出乎意料!

  2、竞争对手

  曼秀雷敦的主要竞争对手有欧莱雅、妮维维其他竞争对手包括相对曼秀雷敦更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示,欧莱雅、妮维维、曼秀雷敦三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

  3、消费者接受程度

  调查结果显示,在我国的护肤品市场内,曼秀雷敦主要针对的是年轻消费群体,在这部分消费者中,16-35岁的消费者是主力消费者,他们追求时尚,追求健康,所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

  三、广告策略

  1、目标策略

  通过此次广告宣传,不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量,也是为了提升他们的知名度,而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效,注重对皮肤健康的保养。

  2、定位策略

  曼秀雷敦定位于大众中低端品牌,以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。

  3、媒体选择

  电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

  4、诉求策略

  曼秀雷敦广告宣传诉求一种品质,塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。

  5、广告创意

  A平面广告文案

  标题:曼秀雷敦、身份的.象征!

  广告语:让你焕然一新!

  正文:人生,充满挑战!何况在现今这个竞争激烈的社会中,男士的压力越来越大,他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累?他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始,关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。

  随文:曼秀雷敦,男士护肤最好的朋友,用心打造男士更高的生活品质,带给你焕然一新的全新感受。

  B、电视广告文案

  口号:爱他、就给他曼秀雷敦!

  1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。

  画面二、在男士对面的办公间里,漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。

  画面三、女生拿出曼秀雷敦,放在男士办公桌上,并说:“对自己好点,生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手,两人深情对望。

  画外音:男人的生活不是只有工作,他也需要关爱。

  2、画面一、在一个温馨的家里,丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。

  画面二、妻子推门进来,一只手端了一杯咖啡,另一只手藏在背后,走进书桌旁,把咖啡递给丈夫,丈夫停下工作接过咖啡,笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的曼秀雷敦“相信你一定可以的。”

  画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说:“你给的爱,总是那么贴心。有你真好。”

  画外音:男人并不是强大到不需要关爱,一点小小的关爱,便足以让他们感动。

  四、广告计划

  1、广告目标

  针对男士,迅速提高品牌知名度,增加市场占有率,提高销量。

  2、广告时间

  从十二月至次年四月月

  3、广告的目标市场

  年龄在16-35岁之间的消费者。

  4、广告费用预算

  1)广告制作费用5万元

  2)广告媒介费用58万元

  3)其他所需费用15万元

  费用总额78万元

  五、效果预测

  通过广告宣传、在五个月内,将曼秀雷敦的品牌认真度迅速提高,增加其市场占有率,并增加曼秀雷敦的销量。使其能够在欧莱雅和妮维维中占有一定的优势。

  护肤品的创业计划书 7

  一、活动目的

  1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。

  2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。

  3、本次活动对进一步提升__店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

  4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。

  二、活动对象

  xx市内及周边的化妆品消费者

  三、活动主题

  迎双节纯美情动女人心

  ⑴活动方式:

  xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。

  四、具体环节

  A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

  B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式

  ⑴x元x元=x元

  购物满x元+x元送价值x元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)

  ⑵x元=x元赠代金券

  购物满x元赠总价值x元代金券

  (此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主)

  C、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的`真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。

  主打品牌的赠送以买x送x元,买x送x元为主。

  D、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

  ⑵确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激

  目标对象参预。刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激也存在边际效应递减。因此,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

  活动时间和地点:x月x日至x月x日。

  五、广告配合方式

  一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  根据本次活动的情况,建议经销商印制DM宣传彩页,幅面以A4大小,双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光。

  同时建议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的X展架,用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围,从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

  六、前期准备

  ⑴人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,各个环节都考虑清楚,无空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

  ⑵物资准备:对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否则必然导致现场的忙乱。

  ⑶方案实验:本方案是在经验的基础上确定的,因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。

  七、中期操作

  中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

  纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

  现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱,有条不紊。同时,在实施过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

  八、后期延续

  鉴于其它精品店的成功经验,建议王姐在发展会员方面再下一番功夫,因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

  九、活动达成销量

  按x%的利润点计算,此次活动的销售量应在x元以上,那么利润为x元左右,以上活动方案的投入比率应该达到利润额的x%。

  十、意外防范

  每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行,所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

  十一、效果预估

  预测这次活动达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

  如果各个环节配合默契,本次活动应该能够达到预定的销量。

  护肤品的创业计划书 8

  技术

  外行要开好美容院有一定的难度,开办者最好自己有专业的美容知识,懂得美容手法和指法,以及美容用品知识。所以,路易芬尼建议你不要急着创业,可以先到规模较大的美容院学习,获取美容证书,了解一般的管理与运营。如果你已经准备开始经营,而自己又不懂美容的专门知识,那就需要寻找到一位值得信任的专业人士为你管理美容院,与你共同创业。

  资金

  美容院规模可大可小。但小的美容院启动资金最起码也要在5万元以上,这包括装潢、进货、买美容仪器、房租等,大的美容院则需要六七十万元,中等规模的美容院投资在三四十万元。

  人员

  稳定的美容师队伍是成功开办美容院的前提。对新入行者,美容师的管理也需要慢慢摸索,最好请一批有经验、熟练的美容师到美容院,美容师的多少可以按规模和生意情况而定。

  场地

  规模小的美容院只要几十平方米或100多平方米的经营面积,往往开在住宅小区中或非黄金地段,而上规模的美容院场地需要几百平方米,甚至上千平方米。

  护肤品的选择

  美容院给顾客用什么品牌的化妆品,卖什么化妆品,在美容院经营中也是一个很重要的环节。通常选化妆品可以看一些专业美容杂志,美容杂志会推荐世界十大化妆品品牌或者国内一些好产品,然后从中挑选。

  男士美容店经营有哪些策略

  投资男士美容店的要点之一就是要注重店面选址,在行业中要突出自己的特色是最重要的,我们都知道这样的创业店的址应该选在交通便捷、商务办公楼这样的区域,因为较为集中、人流量极高的繁华街道上,便于白领光顾。另外,店内布置要简洁明快、卫生、干净舒适。除了这些基础的条件外,还可以在室内摆放一些时尚报刊,让客人一边做面膜、一边翻阅时尚杂志,品尝难得的惬意自在。

  投资男士美容店要充分的认识到你所服务对象的定位,即一切爱好时尚的'男士,这样的群体有这方面的消费能力和品位需求,是最适合开发和挖掘财富的群体,不仅要满足媒体、娱乐业、主持人男性从业人员在美容、化妆造型这方面的要求,同时还要满足其他社会各阶层追求时尚男士的需求。尤其是那些需要以最佳状态面对工作、谈判、酒会、演讲的男性,1个多小时的美容护理,可以使他们焕发青春活力。

  投资男士美容店的朋友一定要具备专业的知识,服务上要有专业的素质,才能引起消费者的注意力,不仅如此,对从事做男士美容的从业人员的专业素质要求也不能忽略,应该是美容相关专业科班出身,有扎实的专业美容、化妆、造型设计技术和丰富的行业经验,专业的背景是来不得半点虚假的,因为时尚男士的眼光是很“亮”的。

  美容店经营要注重哪些方面

  如果您的美容店规模较小,店内面积在40平米左右的话,一般两名美容师就够了,本来店小利润空间就有限,对于小型美容店来说能节省的开支都要节省。一般来说小型美容店的顾客比较固定,因为通常都在居民区或者商住两用的楼内经营,这就需要在经营中对服务和产品质量做提升,才更能留住顾客了。

  可以通过提高美容师的沟通能力,要和顾客进行有效沟通,直接的了解到顾客的想法,才能有留住顾客的希望。如果不能和顾客沟通良好,没办法客观的了解到顾客的想法,就不能找出顾客的皮肤有哪些需要护理的地方,如果美容师的表达能力强,就基本可以介此引导美容顾客的消费。

  还有一点需要注意的是,由于店内的面积比较小,人与人之间的距离会比较近,要多注意店内的卫生。时不时可以做一些促销活动,吸引更多的顾客来店内,让大家了解了才能有更多在店里消费的机会,对于老顾客打折力度可以大一些,一来可以促使她们成为忠实的顾客,二来可以帮你的店铺做宣传,不要小看人与人之间的传播力量。

  护肤品的创业计划书 9

  一、行业分析

  中国美容业自20xx年起步后,随着人民生活水平的不断提高,市场滚雪球般迅速膨胀,以年均20%的速度增长。目前,市场处于高速发展阶段。

  经过20多年的发展,中国美容行业需求量已超过日韩,居亚洲第一,在全球仅次于美国、法国,未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实,美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程,行业总体呈现出规模跨越式增长,技术水平飞速提高,就业人员规模迅速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人,成为第三产业中就业人数最多的行业。),工资水平快速提高,营业收入大幅增长的特点。

  目前,美容机构性质结构分布格局为:民营(包括个体)占92%,三资企业占4%,国有及国有控股占3%,其他占1%。

  美容机构服务项目格局为:以生活美容为主的机构占76%,以美发为主的机构占24%。其中,兼化妆者占19.67%,兼美体者占15.06%,兼减肥者占4.5%,兼健身或主营健身占3.72%,SPA或主营SPA占2.65%,其他占4.9%。

  美容院多数以面部护理及身体按摩为主,但时至今日,中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此,养生馆不但能吸引爱美人士,还是都市人追求健康的途径。近年来,随着我国经济水平不断提高,亚健康人数也大大增加,20xx年,中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。结合以上对本行业的分析,自身的优势及对本行业的熟练运作经验,决定开一家专业SPA养生会所。

  二、运营资金预算

  1、资金总额:100万。

  2、资金用途分配:

  (1)店面租金与押金。

  (2)店面装修费用。

  (3)营业所需物品及仪器。

  (4)人员工资。

  (5)广告宣传费用。

  (6)周转资金。

  三、创业准备

  1、店面类型定位:底商(200xxx300平米)

  2、店面商圈调查:周边的竞争对手,所经营的项目及客单价,周边的消费水平,小区的入住率,客户群的数量,可利用的拓客资源等。

  3、经营项目:面部,SPA,养生项目。(全球顶尖的SPA项目;针对性,见效快的养生项目)

  4、店面装修:根据项目设计房间布局。

  5、目标消费人群:中高档消费水平层次的人群。

  6、产品品牌选择,项目定价。

  7、员工培训(礼仪培训,产品培训,手法培训,接待流程培训等),项目设定。

  8、员工薪资设定。

  四、所选项目分析

  1、面部项目:根据每个年龄段,不同的皮肤状况,设定适合的护理项目,满足顾客需求。(基础,高效,特殊,季节等)

  2、SPA项目:集古埃及,意大利,泰国,马尔代夫,印尼,英国,瑞士,比利时,菲律宾,中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身,室内独特的设计,童话般的故事背景,体贴的服务,让顾客感受从未感受过的.尊贵与享受。

  3、养生项目:从皮xx肉xx骨xx脏腑xxx经络xx气血6处入手,全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。

  五、店面运营规划

  1、拓客,留客方式:利用店内当季的项目做推广

  (1)店面周围小区电梯广告投放

  (2)网络团购推广

  (3)和店面周围的其他单位联盟,资源共享

  2、员工培训,提升专业技能与服务水平,良好的顾客管理,提升顾客到店率,增加耗卡数量。

  3、店内应季项目促销推广。

  4、出台老顾客带新顾客的奖励方案,吸引顾客老带新,提升顾客数量。

  5、定期举办小型沙龙会,拉近与顾客的距离,让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处,提升顾客忠诚度。

  6、年底举办顾客答谢会,答谢回馈顾客一年的支持,让顾客感觉店内的服务物超所值。

  7、举办员工大会,汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划,奖励优秀员工。

  六、预计收益

  1、开业后,前半年收回投入资金(100万),平均每月业绩16.7万。

  2、后半年,目标业绩120万,平均每月业绩20万。

  护肤品的创业计划书 10

  一、形象的准备

  仪表、仪容,30分钟准备,三秒钟印象,三分钟表达(简明扼要)。把自己打扮得像专家。

  二、心态的准备

  做好充分的思想准备,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不阳光了了,想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头,会马上离开。随时随时,象迎接战斗一样的意气风发,激情四射,影响感染到身边的每一个人,开朗、开心、快乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上,乐在其中。开朗就象吸铁石,无形中就会留住财运。

  三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。

  温馨、创新,硬件齐全——夏有空调,冬有暖气,这是最其码的设施,麻雀虽小也得五脏俱全,顾客周护橱。

  展柜摆放,高档产品以同系列为主,首先让顾客看到的就是高档产品,低中价位产品摆放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的结业证书,照片,海报,荣誉证书。产品一定要罗列齐全,给人一看就有购买的欲望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套产品的优雅与高贵,又体现了产品的纯洁安全。到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订),体现专业性。至少两套以上,一星期更换一次!

  美容院各种印刷的.美容项目宣传单,包括绿色美容产品。让每一位顾客,在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料,做圆满美容临走之前,将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐,从听觉上给顾客留下印象,那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外,美容院的有关产品的宣传海报,都应挂(贴)在美容院显眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心,特别是国度级权威机构核发的证书,会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

  四、店内物品的准备

  产品示范用的专用产品:洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

  五、专业知识的准备

  这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切,不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心舒服,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误,千万不能开错药方,不然害人害己,无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。

  六、精心策划为好的活动打下基础

  以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、朋友体验产品,不以卖货为主,这是一个养鱼的过程,并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目,收费15元1次,体验水疗灌肤,收费20元1次,为活动的赠送打下良好的基础,做好试营业期间顾客转介绍,并看到结果。

  2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,不到时间不予销售。

  提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。当天,对每一个进行战前总动员,给发单的人如何鼓励,对来的经销商表示感谢,汇报一下店内顾客的情况,当天已经确定有多少顾客会到场,什么样的情况。人员分工:

  发单人员(热情,自信),接待人员(店长):熟知顾客情况,做好转接(做示范人员),产品示范人员(资深店长,经销商),压单人员(有一定卖货经验的经销商):熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有一定的压单经验。

  做好语言、人员配合,介绍情况,达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产品,如果顾客在经销商这里没有压得了单,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来达到压单的目的。做好配合,时刻不离左右,掌握顾客的心理与动向,看好经销商的眼神示意。

  七、活动总结

  一天结束,总结一天的情况,是新顾客增加我很多销售额不高?还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量,开业半年之前一定要查顾客,不要查钱,顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需求,但没有购买,一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护,给试用产品并回访用后的效果。

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