玩具类创业计划书范文
六、市场营销
6.1目标市场
全国国有的玩具批发商、经销商、适龄儿童、学生甚至是部分成年人都是我们的目标市场。 6.2产品
6.2.1产品
严把质量关，不断提高产品的质量，研发出更为先进的产品。
我公司在中后期将会生产有关智能玩具的系列产品，增强本公司的市场占有率，拓展销售渠道。
6.2.2服务
公司将会建立高质量、更人性化的服务体系，分为售前、售中和售后服务。 售前服务：采用宣传、交流和试玩等手段，以及通过专业推销人员的努力，使顾客更好的了解本公司产品的性能情况，并与全国主要的`玩具销售商建立起联系，做好消费者对智能玩具的各方面性能需要的调查。
售中服务：生产出本公司的各个系列产品，并把好质量关，建立完善的销售网络(电话订货，网上订货)，急顾客所需，及时送货上门;
售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品;与客户搞好关系，固定长期业务关系;最大程度满足客户需要;适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁，并定期举行回馈客户大促销活动。
6.2.3品牌
本公司生产的智能玩具产品，初定为“梦想之都”，这样有利于建立自己的品牌形象，实现无形资产的升值。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名、利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
公司为建立良好的品牌形象，从下面几个方面入手：
1.健全的销售服务;
2.高质量、高科技的产品;
3.良好的信誉度;
4.良好的销售态度。
6.3价格
公司生产的一系列产品应该从最终消费者买得起、愿意买这两方面着手，应该尽量降低上产成本从而降低产品的价格。(确定最终价格还需要最终预算)
6.4销售渠道
我公司的销售渠道主要是通过宣传和与其他的玩具批发商、经销商建立联系、签订合同。
我公司将会在东北一些城市建立销售点，实行就近原则。哪儿需要产品，就可以在最近的销售点回收购买。
建立公司网站，积极开展网络营销活动，适时建立电子商务。也可以通过电话和传真订购回收业务。
6.5推广策略
6.5.1推销
主要是以批发、零售为主，我公司将在东北地区间隔八个区域分销中心，在一些地区寻找合适的代理商、经销商批发销售。公司前期还可以在百货商场，图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架，每个站台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、使用儿童年龄段等知识，使家长了解玩具有益于孩子的健康成长，对孩子的学习有帮助，从而乐于为孩子买合适的玩具。与此同时也可以采取投入较低，门槛不高，可以大大节约成本的网络营销方式，在淘宝，易趣等电子商务交易平台中开设网店销售。此外，前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的玩具。
6.5.2广告
公司的产品在初期可能不被最终消费者了解，所以在初期，应做好产品性能以及带来的卖点的介绍。
七.财务计划
7.1资金需求说明
通过个人集资的方式，由7位队员共出资30万，寻求风险投资商的投资14万，以资产抵押的形式贷款10万共54万作为初期资本。
第二年开始通过短期借款、长期借款进行规模扩大。
7.2资金投入计划
第一年首期需要一次性投入资金54万元。为了以后的发展。我们采取首期投入最低资金，并在第二年开始不断追加进货等费用。主要用于厂房的租用，机器的购买，机器的维修费用，人工的雇佣，原材料的购买，销售费用，广告费用等。
7.3投资收益预测
2012年中国玩具市场的销售额为200亿元。业内人士预测中国玩具市场将继续以每年40%的速度增长，到2014年中国玩具市场的消费额将超过1000亿元。预计还将以每年40%的速度增长。中国的成人玩具市场基本处于空白状态，也很值得投资。据中国玩具协会估计，大陆的儿童玩具市场一年可达到达500亿元人民币左右。
国内玩具业内人士认为，儿童玩具回收市场尚未真正形成。现阶段儿童玩具回收再开发行业利润较高，毛利在120%至130%，零售毛利也可达到40%至50%
根据市场发展的趋势及公司的盈利情况,从2013年起开始进行网站的建设、扩展以及市场的推广。本公司销售收入根据市场的预测可达到平均增长
103.98%。
销售收入： 第一年：53.84万元
第二年：146.55万元 增长速度：172%
净利润： 第一年：7.42万元
第二年：49.23万元
7.4预测财务报表
7.4.1 预测资产负债表
预测资产负债表提供本企业资产，负债和所有者权益的全貌。据此，还可以了解到本企业的生产经营能力、短期偿债能力等。
八.风险分析
8.1市场竞争风险 在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。但是，竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，实际上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险，甚至在经济利益上受到损失。这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性，就是竞争者面对的风险。风险是由不确定性因素而造成损失或获益的可能性。在市场竞争中，不确定性因素很多，虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标，但总不能全都成功，必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来，承受竞争的损失。
从规范的市场经济体制来看，有效的市场竞争主要包括三个方面的内容：一是竞争必须公平;二是竞争必须相对充分;三是竞争必须有序。
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