企业管理 创业计划书

企业管理 创业计划书

　　公司名称：天诚实业有限责任公司

　　概述：

　　一个企业要想生存,必须要具备能够生存的市场;一个企业要想发展壮大,也必须要具备发展壮大的潜力. 改革开放以来,我国的经济建设取得了令人瞩目的成就;城市化建设迅速发展,其中,中小型企业功不可没,就建材行业来说,全国大多数企业为中小型企业,他们为我国的经济建设和人口就业等方面做出了巨大贡献.

　　一.机会描述

　　我的家乡是河北保定。保定是中国输送带产业基地，围绕我的家乡有几百 家胶带厂，每年都生产大量的输送带供应全国。

　　输送带的生产过程是自动化和半自动化的。当然自动化的实现离不开程序 的控制，整个生产过程是由PLC电脑控制程序控制完成。程序是靠软件的，经常出现故障。只要一出现错误就会导致整个生产线瘫痪。

　　它就是整个生产线的大脑，在生产过程中起着极其重要的作用。恰好处的是我学的专业是机械电子工程，学的就是这东西，这时我觉得机会来了，于是开公司的想法就这么产生了。

　　二.市场分析

　　PLC是一种专门为在工业环境下应用而设计的数字运算操作的电子装置。它采用可以编制程序的存储器，用来在其内部存储执行逻辑运算、顺序运算、计时、计数和算术运算等操作的指令，并能通过数字式或模拟式的输入和输出，控制各种类型的机械或生产过程。PLC及其有关的外围设备都应该按易于与工业控制系统形成一个整体，易于扩展其功能的原则而设计。

　　一次在工厂打暑假工时了解到，plc电脑控制程序一个需要几万元，出故障后还得运到大连维修，来回至少几天时间，维修一次大概是1万元。而且我还了解到我们家乡附近的全部胶带厂的plc控制程序出现故障都得运到外地(主要是大连)维修。原因是工厂的师傅大多来自农村，都是经验丰富的硬件工人，对于这些软件类科技，他们根本一窍不通。

　　我的家乡保定就是一块很大的市场，我要充分利用好这片肥肉。在家乡立足，逐渐发展壮大我们的企业，加强创新精神，不断学习。

　　三.优势

　　1) 基本上每个工厂都有我熟悉的人,首先人脉上有优势;

　　2) 我的很多同学都是学机电和控制的，合作者很多;

　　3) 我们设厂在保定，地理位置优越，与工厂交流会更多;

　　4) 我的想法已经得到家里的大力支持;

　　5) 有导师为我们的创业指点迷津。

　　6) 我们合伙者拥有团结协作的精神，

　　四.人员分配

　　董事长:杨佳成，成员：霍连松，杨佳成，姚博雄，杨涛，韩城，销售员：杨佳成，霍连松。采用成果分配制度，按照我们的成果分配公司股权，

　　五.发展目标

　　1.起始目标

　　首先我们起先专业做plc维修，是只做plc维修。等公司发展稳住后，再干研发。 因为公司发展立足必须靠创新，只有不断有新产品做出来，才能不断吸引这些工厂，并建立友谊合作关系。把最恰当的服务在最恰当的时间传递给最合适的人"是我们公司的经营理念.提高效率，真正为客户节省时间，尽力减少工厂由于plc故障造成的损失。

　　2.品牌目标

　　通过与国内外知名品牌合作，逐步打造和提升PLC编程技术培训品牌的知名度，树立本公司良好的企业形象和品牌形象，竭力将本公司发展成为国内PLC编程技术培训行业知名品牌，将公司的核心竞争力架构在公司品牌上。

　　3.市场目标

　　本项目运用新的模式，通过与国内外知名品牌合作提升企业知名度的同时，建立公司竞争优势。同时将在异地设立分支机构，扩大国内市场份额，走向全国发展。

　　六.运作管理

　　通过PLC编程技术行业的经营的模式分析可知，经营模式较有各自的利弊，行业竞争比较激烈，行业的优势企业出现需要新的经营模式的出现。

　　本项目在自身的发展过程中创造性地总结出了具有自主特色、行业领先的经营模式(在资金的支持下)。即：

　　该模式下新的采购流程是：

　　(1)本公司采购;

　　(2)储存国外代理品牌产品;

　　(3)报价投标;

　　(4)签合同;

　　(5)快速交货;

　　(6)售后服务。

　　这种经营模式的优势非常明显：一是可以形成品牌的优势;二是形成价格的优势;三是货期大大缩短。同时这种模式的弊端也是有的：即需要大笔资金的投入，一方面要大量采购一般性的产品(或向生产企业下订金)，另一方面还要储藏代理的产品，资金需求量大。

　　七.营销策略

　　1、实行“市场推广+渠道销售”的总体营销战略。

　　2、筹建业务部门，将客户分类管理，明确管理制度，保证每个用户都有专人定期服务，避免出现失落客户。同时通过分类可以让管理人员将主要精力集中在重要客户的管理上，通过服务好这些客户充分的发掘这些客户的潜力，公司充分利用现有的客户资源，同时通过制度和组织结构的完善将现有客户潜力充分发掘。

　　3、加设专门机构，如市场推广中心。

　　4、进一步创新市场营销的方式和手段。

　　5、建立强大的市场推广队伍，为市场推广人员进行专业的培训。

　　6、加强广告宣传及网上推广工作，公司采取销售终端活化的方式，通过强化广告宣传力度，扩大销售。

　　7、参加产品展览会，提高参展效果，创造最大的经济效益。

　　八.风险预测

　　1. 政策风险

　　国家对PLC编程技术行业颁布的法律、法规、产业政策、税收政策等可能会给公司的运营带来不确定性因素。PLC编程技术培训公司将在日常经营过程中将加强对有关政策、法规的研究，掌握国家法规政策的最新动态，及时调整公司的发展目标和经营战略，减小政策变化带来的风险。

　　2.市场风险

       本项目面临市场的竞争，在竞争中最终能占领多大的市场份额事前难以完全准确地测算，发展前景存在不确定性。

　　市场应对措施：

　　3、人才风险

　　本公司保持健康发展源于拥有完善和成熟的管理制度，能否培养和留住管理人才和销售人才，能否保持人才结构的稳定和优化，存在一定的风险。

　　4.财务风险

　　本项目经营业务的发展壮大有赖于资本的不断投入，在目前情况下需通过融资解决资金问题。若不能得到融资会影响上述计划的顺利实施。

　　财务风险应对措施：

　　5.其他风险

　　不可抗拒和不可预测事件的出现，可能导致公司的投资损失。

　　九.产品成本及盈利分析

　　鉴于PLC编程技术培训市场的巨大潜在需求和本项目设定的生产经营能力，公司拟分三步走：在销售收入方面第一年争取实现年销售额X万元，第二年实现X万元，第三年实现X万元的销售收入;三年总利润合计达到N万元。

　　十.售后服务

　　1、PLC编程技术公司建有一支强大的售后服务队伍，为本项目产品安装与售后服务提供强有力的支持;

　　2、保证服务网点覆盖产品销售范围的100%，确保服务无盲区;

　　3、开通统一服务热线，提供365天全天候热线服务，保证用户询问、咨询等信息沟通无障碍，保证用户的投诉信息得到及时处理;

　　4、开通、设立专门服务网站，公示售后服务承诺及服务政策，提供在线服务功能，公司网站语言分为中文、英文两种;

　　5、开通服务邮箱，方便用户查阅公司服务政策;

　　6、建立完善的客户关系管理系统。

　　客户是企业生存的衣食父母，为更好地满足客户需求，提高客户的满意度，公司将建立一套完善的客户关系管理。：

　　十一.投资者权利

　　投资者作为公司的股东，享有公司股东的基本权利。

　　1、投资方享有分红权

　　可以依照所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配;

　　2、投资方享有知情权

　　公司每月向投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表;

　　3、投资方有权随时查阅公司的重要文件

　　包括：公司章程、本人持股资料、股东大会会议记录、中期报告和年度报告、公司股本总额、股本结构等;

　　4、投资方享有表决权和监督、建议、质询权

　　可以通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理;投资方可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况;若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。

　　5、投资方享有寻求司法保护权

　　当股东的合法权益受到公司、公司董事、监事、经理及其他高级管理人员或其他股东侵害时，对侵害股东权利的行为，股东有权依法追究公司及有关责任人的法律责任，可以通过司法途径寻求保护。

　　十二、退出机制

　　本公司把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大”的经营目标。投资者退出的方式主要有首次公开发行、出售、清算或破产三种，其中首次公开发行是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。随着我国资本市场的不断完善与发展，新三板市场正在完善，创业板市场的设立大大增强了投资方通过首次公开发行形式退出的可行性。本公司将密切关注创业板和新三板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求公司尽快在创业板上市，使投资者获得最大的投资收益。

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