创业计划书服装专卖店

时间:2017-05-13 创业计划书 我要投稿

  还有的店面是长期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足够的资金,而且看好你选定的店面,也可以一次性将十年二十年的房租全部付清,这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞,也能不受涨租的影响,节约不少租金,因为从长远看,门面的房租总体是呈上升趋势的。

  谈好附加条件与房东谈判,除了谈租金外,还要注意谈妥有关的附加条件,这也可以使你节省不少开支。首先,你在租房前应对店面内现有的情况,包括装修状况、设备状况等都了解清楚,然后通过谈判,要求房东在出租前对门面房进行基本的整修,如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修,对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮,添置或维修水电设施等,或者要求房东承担相应的费用,在租金中予以抵扣。

    总之,要尽量争取节省开销。同时,你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的,虽然这钱最终是要还给你的,但如果你一直经营下去,这笔钱也就等于搁死在了那儿,对于资金紧张的创业者来说,这也是一个不小的“包袱”,如果谈得好,完全是有可能卸掉的。

    另外,还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金,待一段时间生意走上正轨后,再按标准支付,并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听,并能主动限定延期期限,有些通情达理的房东是会答应的,这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

    三、费用预算

    1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租,3000元/月合计18000元总计2万元)

    (1)、装修:

    A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

    B、店内装饰1800元(约10平方左右)

    (2)、产品首批调货1.2万元(3个档次,其中主要中高档占65%,补充中档占30%,特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\\\\中档次进价为20-40元之间\\\\特价,服装配饰进价为5-15元之间)

    四、经营效果分析:

    a)经过一年的销售,基本收回投资成本,以每月月销1万计算(年营业总额12万元,除去产品成本(因产品折扣率不同,此处不详细说明)大约6万元,毛利为6万元,全年费用:

    i.店租:3000元/月*12=36000元/年

    ii.员工工资:1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工资总计:15600元

    iii.工商税务等:1800元/年

    iv.水电费、电话费:500元/月*12月=6000元/年

    v.广告投入:2000元/年

    以上汇总,全年费用为2.54万元,全年纯利为:6-2.54=3.46万元

    b)第二年收入计算:每月纯收入为:3.46万元/12月=0.288万元

    店面的成败在于管理和销售,这两个方面管理好了,那么赢利也为期不远了。

    (一)专卖店管理制度

    为规范专卖店管理,体现专卖店品牌形象,特别制定本管理制度:

    1、导购需按店规穿着导购服装。

    2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。

    3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。

    4、待客须热情、仔细、认真。

    5、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20:00至22:00开“招牌射灯”。请节约用水。

    6、节约电话费,每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月,超过部分由导购共同承担。

    7、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担。

    8、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。

    (二)、行为规范、工作积分(10分为满分)

    五、店铺管理和导购培训:

    终端的销售工作最终是靠导购来完成的,经过培训的导购和没经过培训的导购。

    1、打扫卫生不干净扣1分。

    2、无礼貌用语扣1分。

    3、收银单书写不全扣1分。

    4、迟到、早退扣1分。

    5、摆货不整齐扣1分。

    6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。

    7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。

    8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分。

    9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

    10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

    11、待客不认真、不热情扣1分。

    12、每月请假次数超过3次扣1分。

    注:6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。

    (三)、导购用语

    1、顾客临近店里,首先致问候语“欢迎光临,请随便看看(普通话)!”

    2、当顾客的目光停留在某一款式时,对产品的功能及款式卖点进行介绍,并建议其试用“大姐/小姐,这个款式是今年最流行的款式,具有某某优点,某某人已购买了,穿起来后特别合适,您试穿一下。”并主动询问其码数,并将货物取下来,交到顾客手中。

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