鞋店营销策划培训

时间:2017-09-28 创业资料 我要投稿

  引导语:鞋,是我们生活中很常见的物件,没有人不穿鞋,各种鞋店的鞋子款式多样,各有特点,如何能将鞋更好的卖出去呢?这就需要对鞋店营销做一个完整的培训,一起来看看吧!

  鞋店营销策划培训

  年青人的鞋有三个趋势:强烈对比、运动和制服,受不同地区和非一体化思潮影响。鞋的类型有长筒靴、中筒靴、牛仔靴、战地靴、远足鞋和都市运动帆布鞋。从材质上看,多种材料混用,对比色搭配、缝线粗犷、荧光饰件、表面涂层、仿古软皮、剖层皮以及仿旧皮革。绸缎色和亚光金属色,以金色和黄铜色为主,还也有绿色和石油色系。装饰物有花饰、中国风格的汉字和都市涂鸦。

  男鞋

  男鞋的趋势是既美观又实用。

  木楦型倾斜、美观、有个性,具有强烈的超前意识。新颖各异的材料混合使用,内外色彩对比搭配,审美口味追求独特性,既有"怀旧精神",又不乏浪漫色彩。

  黑色系为主,穿插闪光效果,有递进色条纹以营造阴影和深度。暖色系的皮革色,褐色以及冷色系的绿以及蓝色,在不同的风格中穿插使用,体现出简洁轻松的年轻风格。

  木植宽松舒适,种类有系带鞋、短靴、低帮靴、牛仔、浅口鞋和马靴。材料上最大量加脂革、仿旧皮、打腊小牛皮、剖层皮、麂皮、织物和裘皮。

  童鞋

  童鞋诙谐有趣,用幽默体裁制作传统式的童鞋,带有后方长靴和异域色彩。

  这种类有长筒靴、短靴、系带鞋、无带鞋和工作鞋。

  材料选用加脂革,仿旧革、仿金属革、鹿皮等,并与各种织物如棉、麻、毛及仿水布搭配使用,还采用各种加工过蛇材料或压花材料和棉羊皮。

  细部饰件:小玩艺、小饰物、褶边、绣花、彩石子、饰钉和缝线。

  颜色:黑色系、棕色系、橙色、灌木绿、蓝色和斜纹粗布蓝。

  服饰要达到整体和谐,即从头到脚颜色、款式相配,才能体现一个男人的文化修养、审美能力和潇洒风度。但这不是一件容易的事情,比如鞋子与裤子在款式和颜色上的搭配就往往被忽视,然而这点又很重要,它包括两方面:

  款式、造型上的组合 通常锥形西裤应与椭圆形尖头皮鞋相配;直筒裤要与鞋面有W形接缝的皮鞋相配;猎装裤应配高帮翻毛皮鞋才显得帅气、粗犷,鞋与裤子搭配和谐的关键是鞋形、鞋夹与裤形、裤口的几何造型相近。

  颜色上的组合 现代服装讲究色彩,鞋、裤也不例外。最易搭配的方法是裤、袜、鞋采用色系组合。另外,也可以裤子与鞋用同色系,而袜子用不同的颜色,但应避免反差太大的颜色,如黑与白。再有,裤子为一种颜色,而鞋和袜子用同色系,这样更能突出个性。每个人只有结合自己的特点和个性来选择,才可取得良好的效果。宗文

  秋季女装现在已经争相亮相了,这让追求与众不同的美女们既大饱眼福,又手足无措,加上恼人的秋天忽冷忽热,怎样搭配才能穿出个性,且能适应多变的天气呢?不妨听听行家的建议。

  小资的格调:窄袖、尖领、卡身的职业装从来就显示着女性的端庄,不过免不了有些呆板的表情,那就选些绣上了枝叶果实或者带着肩花的服装,这会让人从女性的成熟美中感悟到金秋的喜悦。今夏盛行的蕾丝装扮也盯上了秋衣,透着小女人情调的可爱与生动,往往使职业女性敬而远之。其实那些将各式各样的蕾丝、精美刺绣装饰于领口、袖口之上,或者以冷调的白色平纹亚麻为材质做领和袖,能充分体现出自信自强的时尚形象。另外,买一件开身的长袖毛衫十分必要,天冷时可以套在身上,前提是要与里面的衣服颜色相协调。

  少女的时尚:七分袖配九分裤或者质地较厚、有内衬的连衣裙,脚穿一双运动鞋,显得既轻松又休闲,也是现在最流行的装扮。带光片的天蓝"V"形衫,粉红超短裙,尖头皮鞋,带上一顶圆沿帽,可以使你透露出少女式的天真。高领毛背心,蒙上一层真丝短袖衣,再别出心裁地加上-条牛仔裹裙,与其说是高贵的代表,不如说是反叛的气质。暗红色针织兜肩衫,钩上团花朵朵,一条黑色的高腰弹力裤,使少女显得雅致又调皮。

  另类的前卫:圆领、无袖、露脐的黑色皮装,在胸前设计成简单的褶皱,配条下松上紧的同色长裤,散发出前所未有的诱惑力。大红的真皮外套,充满梦幻色彩的贴身紧衣,穿一双及膝长筒靴,永远代表着时髦。

  顾客的心理是指顾客在成交过程中发生的一系列极其复杂、极其微妙的心理活动包括顾客对商品成交的数量、价格等问题的一些想法及如何付款、选择什么样的支付条件等。

  顾客根据自己的需求,到商店去购买消费品,这一行为中,心理上会有许多想法,驱使自己采取不同的态茺。它可以决定成交的数量甚至交易的成败。因此我们对顾客的心理必须以高度重视。

  一、求实心理

  这是顾客特别是我国消费者普遍存在的心理动机。他们购买物品时,首先要求商品必须具备实际的使用价值,讲究实用。

  二、求新心理

  这是追求商品超时和新颖为主要目的的心理动机,他们购买物品重视"时髦"和"奇特",好赶"潮流"。在经济条件较好的城市男女中较为多见,在西方国家的一些顾客身上也常见。例如,来我国旅游的一对瑞士夫妇,穿着奇特,与众不同,当推销员向他们介绍古戏装时,他们非常高兴,当即购买了两套,并说明要回国后举行生日宴会时穿出来,让所有的宾客感到惊奇。

  三、求美心理

  爱美是人的一种本能和普遍要求,喜欢追求商品的欣赏价值和艺术价值,在中、青年妇女和文艺界人士中较为多见,在经济发达的国家的顾客中较为普遍。他们在选择商品时,特别注重商品本身的造型美,色彩美,注重商品对人体的美化作用,对环境的装饰作用,以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。

  四、求名心理

  这是以一种显示自己的地位和威望为主要目的的购买心理。他们讲名牌,用名睡,以此来" 炫耀自己"。具有这种心理的人,普遍存在于社会各阶层,尤其是现代社会中,由于名牌效应的影响,吃穿住使用名牌,不仅提高了生活质量,更是一个社会地位的体现。因此,这也是为什么越来越多的"追牌族"涌现的原因。

  五、求利心理

  这是一种"少花钱多办事"的心理动机。其核心是"廉价"。有求利心理的顾客,在选购商品时,往往要对同类商品之间的价格差异进行仔细的比较,还喜欢选购折价或处理商品。当推销员向他们介绍一些稍有残损而减价出售的商品时,他们一般都比较感兴趣,只要价格有利,经济实惠,必先购为快。具有这种心理动机的人,以经济收入较低者为多。当然,也有经济收入较高而节约成习惯的人,精打细算,尽量少花钱。有些希望从购买商品中得到较多的利益的顾客,对商品的花色、质量很满意,爱不释手,但由于价格较贵,一时下不了购买的决心,便讨价还价。有的为了一元钱或几角钱,必要争论不休,致使想买的东西买不成。

  六、偏好心理

  这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好心理动机的人,喜欢购买某一类型的商品。例如,有的人爱养花,有的人爱集邮,有的人爱摄影,有的人爱字画,等等。这种偏好性往往同某种专业、知识、生活情趣等有关。因而偏好性购买心理动机也往往比较理智,指向也较稳定,具有经常性和持续性的特点。

  七、自尊心理

  有这种心理的顾客,在购物时,既追求商品的使用价值,又追求精神方面的高雅。他们在购买行动之前,就希望他的购买行为受到推销员的欢迎和热情友好的接待。经常有这样的情况,有的顾客满怀希望地进商店,一见推销员的脸冷若冰霜,就转身而去,到别的商店去了,甚至再也不愿光顾那家"冷若冰霜"的商店。

  八、仿效心理

  这是一种从众式的购买心理动机,其核心是不甘落后或"胜过他人",他们对社会风气和周围环境非常敏感,总想跟着潮流走。有这种心理的顾客,购买某种商品,往往不是由于急切的需要,而是为了赶上他人,超过他人,借以求得心理上的满足。

  九、隐秘性心理

  有这种心理的人,购物时不愿为他人所知,常常采取"秘密行动"。他们一旦选中某件商品,而周围无旁人观看时,便迅速成交。女青年购买卫生用品,男青年为异性朋友购买女性用品,常有这种情况。国外一些政府官员或大富商购买高档商品时,也有类似情况。

  十、疑虑心理

  这是一种思前顾后的购物心理动机,其核心是怕"上当"、"吃亏"。他们在购买物品的过程中,对商品质量、性能、功效持怀疑态度,怕不好使用,怕上当受骗,满脑子疑虑。因此反复向推销员询问,仔细地检查商品,并非常关心售后服务工作,直到心中的疑虑解除后,才肯掏钱购买。

  十一、安全心理

  有这种心理的人,他们对欲购的物品,要求在使用过程中和使用以后,必须保障安全,尤其像食品、药品、洗涤用品、卫生用品、电器用品和交通工具等,不能出任何问题。因此,非常重视食品的保鲜期,药品的无副作用,洗涤用品有无化学反应,电器用具有无漏电现象等。在推销员解说后,才能放心地购买。

  由以上看来,推销员对顾客的购物心理,必须细心观察,认真分析,并针对其特点,恰当对待,促使推销工作顺利进行。

  虽然感到不是很全,但还是有参考价值。

  如果我们将纤维归类,主要可分为天然纤维和人造纤维两大家族。现在,就让我们来听听这些纤维家族代表成员们的告白吧!

  首先的是天然纤维:

  「棉」纤维(cotton):

  从棉花籽里蹦出来的棉纤维个性随和,很容易被染成各种颜色,而且棉纤维很透气又特别吸汗,是大多数内衣的主要用料。除此之外,棉纤维的耐用也是公认的,家里常用的床单、毛巾、窗帘布,都是它的杰作!

  「麻」纤维(linen):

  从麻的茎杆中抽离出来的麻纤维,个性有棱有角,从它表面上粗粗细细的特殊质感中,就可看出一二。但是麻纤维十分容易长皱纹,所以看起来总是特别老,只要记得用熨斗整烫一番,就可以帮助它恢复青春。最后再告诉你,麻纤维的特性十分通风凉爽,适合夏天穿着。

  「蚕丝」纤维(silk):

  由蚕宝宝吐丝后的纤维制成的丝纤维,浑然天成地散发着美丽光泽,是全球公认最华贵的纤维。可以织成夏天透明的纱,也可以制成冬天丝质的厚外套。为了宝贝丝纤维光滑的外观,千万不能用力拉扯或刮伤。

  「羊毛」纤维(wool):

  来自羊毛的羊毛纤维,能带来温暖与蓬松的舒适感。所以冬天的大衣、围巾、西装等衣服,几乎少不了羊毛纤维。羊毛纤维水洗会缩水。

  人造纤维

  「醋酸」纤维(acetate):

  属于人造纤维家族的醋酸纤维,最喜欢模仿丝纤维,所以大家都把它当作丝的替身。翻开裙子或外套的里布就可以发现它的存在。

  「尼龙」纤维(nylon):

  也是人造纤维家族成员的尼龙,拉力特别好,也不容易起皱,只是不太吸水,所以穿起来有点闷热不透气。尼龙纤维最常制成丝补袜、游泳衣......等需要弹性的衣服。

  「聚酯」纤维(polyester):

  它是人造纤维中最被广泛使用者。聚酯纤维犹如千面女郎般,可以呈现多种流行质材效果,而且亲和力佳的它常常和天然纤维家族成员混纺在一起。例如,60%棉+40%聚酯纤维,即可彼此取长补短,呈现美观、耐用、舒适又容易洗整的纤维特质,你可以在T恤、内衣、运动休闲裤中发现聚酯纤维和棉的合作。

  「阿克力」纤维(acrylic):

  同样是人造纤维的亚克力纤维,外观看起来却与羊毛极为相似,所以常常有人把阿克力纤维与羊毛纤维搞错。其实阿克力纤维比羊毛纤维容易清洗、不易缩水。只是有个糟糕的毛病:容易起小毛球且较不保暖!

  色 彩 抽 象 联 想

  红 兴奋、热烈、激情、喜庆、高贵、紧张、奋进

  橙 愉快、激情、活跃、热情、精神、活泼、甜美

  黄 光明、希望、愉悦、阳和、明朗、动感、欢快

  绿 舒适、和平、新鲜、青春、希望、安宁、温和

  蓝 清爽、开朗、理智、沉静、深远、伤感、寂静

  紫 高贵、神秘、豪华、思念、悲哀、温柔、女性

  白 洁净、明朗、清晰、透明、纯真、虚无、简洁

  灰 沉着、平易、暧昧、内向、消极、失望、抑郁

  黑 深沉、庄重、成熟、稳定、坚定、压抑、悲感

  色彩的意义效果:

  色 彩

  表 示 意 义 运 用 效 果

  红 自由、血、火、胜利 刺激、兴奋、强烈煽动效果

  橙 阳光、火、美食 活泼、愉快、有朝气

  黄 阳光、黄金、收获 华丽、富丽堂皇

  绿 和平、春天、青年 友善、舒适

  蓝 天空、海洋、信念 冷静、智慧、开阔

  紫 忏悔、女性 神秘感、女性化

  白 贞洁、光明 纯洁、清爽

  灰 质朴、阴天 普通、平易

  黑 夜、高雅、死亡 气魄、高贵、男性化

  色 调 心 理 联 想

  淡色调 p 明媚、清澈、轻柔、成熟、透明、浪漫、爽朗

  浅色调 lt 清朗、欢愉、简洁、成熟、妩媚、柔弱

  亮色调 b 青春、鲜明、光辉、华丽、欢愉、健美、爽朗、清澈、甜蜜、新鲜、女性化

  鲜色调 v 艳丽、华美、生动、活跃、外向、发展、兴奋、悦目、刺激、自由、激情

  深色调 dp 沉着、生动、高尚、干练、深邃、古风、传统性

  暗色调 dk 稳重、刚毅、干练、质朴、坚强、沉着、充实

  浅灰调 ltg 温柔、轻盈、柔弱、消极、成熟

  浊色调 d 朦胧、宁静、沉着、质朴、稳定、柔弱

  灰色调 g 质朴、柔弱、内向、消极、成熟、平淡、含蓄

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