成功经营服装店须解决的3个小问题

　　其实服装店经营是一个比较深奥的行业，要做好是非常困难的，要经历很多挫折和坎坷，要经受很多压力与痛苦，有80%的朋友们(批发和零售都一样)都难以承受这样的挫折和坎坷，或者在困境中没能找到一个有效的突破口，可能经过了一段时间的挣扎和徘徊后选者了放弃，或选择了与放弃没什么区别的“任之放之”。

　　目前对于有经验的服装经营者在经营过程中比较注重的方面主要有：店铺位置、库存问题、货品款式与质量、货品性价比等问题。因为他们肯定是曾经吃了这些方面的亏所 以才会“亡羊补牢”。而对于新入这行的朋友们由于对服装行业还不是很了解，所以在这些方面，概念不是很强，往往只是凭主观的臆断去构想一些东西，最终可能导致自身致命的伤害，呵呵，我们也曾被伤害过，还好没致命。

　　做服装有这几个原因：

　　1、 大环境好：国家各个职能部门对服装行业的监督管理工作还没到食品行业那样严格的要命，目前还存在很大的机遇。

　　2、服装附加值高：服装行业利润丰厚，附加值相当高。

　　3、服装有销售市场潜力巨大：服装行业的销售容量太大了，这是公认的。

　　4、方便运输与储存：呵呵，不存在保质期，体积小，不容易损坏。

　　5、投入资金可大可小。

　　服装店经营在成功需要在开始的时候就注意解决这几个小问题：

　　问题1、店铺位置

　　好的店铺位置不管是转让费还是租金，都是一笔可观的费用，占投资总金额里面的相当大的一部分，对于一些新入行的朋友们，知道了那些费用后，可能会被吓一跳(呵呵，我曾经也被吓到过)，所以新入行的朋友们大部分只能去选择位置偏的，租金便宜的。他们当初的想法估计是：“这样稳妥点，不然要亏死。”这样就给以后的经营造成了一定阻碍。不过也只能这样了，好位置太贵了，不是有几万元就可以开的了店的。

　　对于有经验的服装店老板，他们可能不在呼这个费用的绝对值，而是在于考虑大笔的钱投入下去了后，回报率有多大?能不能赚钱。

　　好的地段，好的店铺，往往都被有钱的，要不就是有丰富行业经验的朋友们给占去了，他们占据先天的优势，而中小型的服装创业者，在这方面实在欠缺，很少听到新入行的人在当地最繁华的地段弄了个不错店面的搞服装经营的事。我估计只有2个可能：1、家里有钱闷的慌。2、绝世奇才。如果您不属于这两类中的任何一类，请慎重!

　　如果已经开的服装店位置或生意不好?怎么办?

　　这个本人有经验，呵呵，我们的店就是这样的!服装店位置比较差，当初选店面，经验不是太丰富，又不想出转让费，所以就…………，呵呵。很多朋友会后悔，“要是当初选到那里就好了”，等等之类的怨言。其实，就算你开到其他的地方，同样会出现一些你想不到的新问题出现。在这个时候你可以对你的店做出一下分析，找出具体的解决方法，解决方法不可能一下就被你找到，要不段的去尝试，这种方法不行，再换一种方法。我们那个店从开业到开业后的第三个月，起码尝试了几十种方法，用了N种手段。有的有点用，有的一点作用都没有。不过，有一点我是明白的，我们在努力，而不是在抱怨，在努力就有希望，如果抱怨那剩下唯一的希望可能都没有了。这是服装经营中，80%的人都难以冲过去的槛，在这个时候他们就选者了放弃或继续煎熬，直到实在熬不下去了，最后还是放弃。

　我们虽然还没完全度过那个槛，但是比原先肯定是好多了。相信在不久的几个月内，就有大的转变，因为通过我们2个月的努力，在当地(地方不大)我们服装品牌，已经有比较大的名气了，在大马路上随便抓一个人问：“你知道***服装店在哪里吗?”“哦，知道，就在***********”，这个不是我说的，是一个我的外地朋友小刘说的，那天我朋友小刘到我们这里来玩，找不到店，于是小刘就打电话问她当地的另一个朋友，她的那个朋友说知道这个店，名气挺大的，就是位置偏，然后他告诉小刘我们店的具体位置，但是小刘还是找不到，于是就在马路上问了一个人，然后那个人又再次告诉了她我们店的具体位置。这下终于找到了，晕，太复杂了。(给自己脸上贴贴金，呵呵)

　　关于具体的店铺销售推广模式这个就不方便透露了，如果知道的人太多的话，对于这个行业没有太大的帮助。而且这个模式是我们经过很长时间摸索出来的，估计全中国也没有几个企业会这样进行服装销售。其实话又说回来，模式是死的，人是活的，模式也是人制定出来的，主要还是要店主根据自身的情况来量身定做弄出一套适合自己的模式，那启不是更好?

　　其实店铺的位置固然重要，但是如果没有好的店铺，那能不能将生意经营好呢?回答是肯定的，一定可以。主要是看每个人的主观能动性和吃苦耐劳程度;如果有一个好的成功模式，那更是事半功倍了。如果想着坐在那里就可以赚钱，呵呵，这样机会太少了，如果你是新入行的，那简直不可能。只有自己付出的多过别人，你一定就能成功!不要老是用常规的眼光来看待问题，经营服装店就一定要在你的店里面进行交易吗?

　　问题2、货品款式与质量，货品性价比

　　服装店经营中的这个问题就太广泛了，如今个性的年代什么服装都有人会穿，其中关键在于，你销售的服装目标消费群体是哪类人，这类人群在你店铺的人流量，他们的购买力如何，他们有怎么样的消费习惯，根据这些来选择你经营主线才是关键，也是根据这些来挑选你销售服装的款式与质量。如今像以纯这样的大品牌也有很多地方没有店，为什么?目标消费群体消费不起呀，开了也是注定亏损。价格高低的货品都有各自的原因。

　　品牌商品相对来说性价比就普遍偏低，不见得是它的款式、面料、做工好，可能是它有品牌、有服务、有保障，所以价格才高，品牌的商品相对来说有一定的保障性，起码售后服务大多数会做到位。批发市场拿货的商品性价比较高，而且款式多，但是做工与面料就相差太远了，有的非常好，有的非常差，大多数是没有退换货和售后服务之谈的。

　　有利就有弊，看你自己的选择了，分析哪种更适合你、你的店或你未来的店。

　　问题3、库存问题

　　开服装店，进来容易出去难，要投资一个服装店资金要求不是很大，几百元到几十万元都可以做，小有小的做法，大有大的运做。做服装就很容易进入这样的尴尬地步，看过去每天都在走货，根据每天卖的货物，算算毛利还不错，一个月下来也有一定的收入，但是总是不见银行里的钱多起来。直到有一天才发现，原来钱全在货里面。为了不断的吸引顾客，所以更换款式比较快，往往造成那款服装还没走什么，又上新款，这样也是没办法呀，没有新款顾客看看就走人了，呵呵，弄来弄去，可能进的服装只有三分二卖掉了，还有三分之一成了库存，对于地段好，人流量高的店铺也就低价甩掉了，但是每个店都能甩的掉吗?未必!这样又对那些生意本来就一般走量不大的店造成更大的压力。时间一长库存服装占用的资金就不少了!

　　本人曾经和许多服装店老板们都沟通过，他们在经营服装店最大难点就是压货，货物积压可以要了他们的命，本人调查了一些店才知道一个这样的吓人数据：平均店面20平米，平均库存2000多件，平均服装款式300款以上，平均月销售量150件左右。为了维持店的生意，还在不断的进货与压货，不过也有经营的好的，本人有个女客户做服装店10年，3000元起家，在经营过程中一直都没有压货，我确实很佩服她，呵呵，不过她开服装店这么多年也没赚到钱，每年的纯收入也只有不到1万元。

　对于这种问题，如果资金不是很充裕，笔者建议店主们可以考虑主要销售二线或三线服装品牌，这类服装品牌的好处就是：此类的服装品牌一般都是中小的企业，为了快速加快市场占有率，往往会给客户一些非常优越的条件。比如在换货和资金这块都有更多的支持。而且对代理商或经销商的要求也不是很高。缺点：由于服装企业小，所以在服装的款式、做工、面料上面与大品牌相比肯定是有一定的差距的。而且有的二、三线品牌对客户也极其的不负责任，所以也要慎重选择。不要一下进太多的货物，在合作中不断的相互了解，古话说的好，日久见人心。

　　如果您有充足的资金话，可以直接去代理或加盟一些知名度高的大品牌，他们有一套相对来说成熟和稳定的市场运做模式，成功机会比较大。但是，如果一旦亏损下来的话，也不是一点钱，可能是几十万，甚至上百万。要知道服装行业还没有听说哪一家企业可以开一家店成功一家的。我经常看见很多知名品牌开开关关，老板左换右换。讲到这里顺便讲下，有很多服装品牌，为了在一定区域内迅速的扩大市场，吸引加盟客户，往往会在一些比较繁华的地方直营一些店铺，不要看这些店铺表面上很风光，装修豪华，日流水都是以万计算的，看过去很赚钱，其实不是，有很多店都是亏损的，当然也有很多是赚钱的，赚钱的不说，那亏损的钱哪里来弥补?那就是通过加盟费呀，管理费呀，等等方式苦了加盟商们了。小心了各位。其实如果您有几十万的话，那就一定要做你熟悉的行业，而千万不要转行而做服装，那样风险太大了，而且几十万可以干很多东西。呵呵，为什么要盯在你不熟悉的服装行业?不可以发挥一下你的强项呢?(笔者转行来做服装的，花几个月的时间才摸出一点头绪)

　　如果您现在就压住了货的话，就赶紧想一切办法把货物变成钱，利用一定的空间差、时间差、地域差;把所有能利用的资源和待挖掘的资源全部用上，立即变现，亏就亏一点，有了钱才是硬道理，才能够寻求和发展更多的机遇，没钱相信你自己连想都懒的想发展的事情。所以赶紧行动吧，把货变成钱。比如以货换货的方式与距离你店位置比较远的服装店老板交易(成原始人了)，再比如找一个单位或企业把你的服装低价给他们做促销用品，还比如…………变成钱的方法就太多了，找一个适合自己的方法吧。

　　解决了服装店经营中这些困难，相信你就是一个开服装店的高手了!