专家把脉大学生创业：学会夹缝中生存
今年8月22日，商报创富报道了23岁的王飞要当“窝头大王”的消息，但仅隔不到一个月的时间，这位者的食品厂由于销路不畅面临停产。
问题出在哪里？大学生何去何从？近日，我们特邀中国国情研究会企业发展研究中心研究员、河南省营销协会专家委员会委员窦惠忠，中国网总裁赵长升两位专家和者雷太需帮王飞“把脉”。
案例
受挫俩资金套牢
23岁的王飞今年大学毕业，他看好杂粮窝窝头市场。在家人资助下，他投资近20万元，在郑州市北郊建了一家食品厂，专门生产、销售杂粮窝窝头。
王飞曾满怀信心，“我要向三全思念一样做品牌！将来在北方百万人口以上的城市包括北京在内都要建分厂……”带着这样的.憧憬，王飞注册商标、改造厂房、做宣传、雇人员，颇有当“老板”的气势。
但是，由于一没经验、二没人脉，加上给销售商的返点不高，王飞的窝头每天只能卖300袋左右，而维持工厂运转的基本销售数量就得1000袋。
“现在已经坚持不下去了，所有的资金都用完了，我有点想放弃了。”王飞说。
无独有偶，另外一位徐志军也遇到了问题，他的遭遇更令人同情。
8月底，正在寻找项目的徐志军看到了一则转让启事，一对中年夫妇经营中的纯水站要转让，看到水站似乎有钱可赚，冲动的徐志军把母亲辛苦做豆腐拼凑的2万元钱交给了这对夫妻，而在此之后，夫妻俩再也不见踪影。“没有想到他们是骗我的，现在只剩了满屋的空桶，根本没有人要水。”
……
这种事情不鲜见，涉世未深的者，刚刚迈出事业的第一步就遇上了一道道“坎”。
把脉
缺乏实力搞“低价充量”会吃亏
有实力才有资格以低价取胜
营销专家窦惠忠认为，王飞的这个食品厂采取的销售模式，是典型的“低价充量”模式。这种做法适合于资金雄厚的大公司，通过低价运行、大量的宣传来占领市场。最后，通过占有高的市场销售份额，以高销售量来弥补低价、低利润的损失，最终达到盈利的目的。
“如果企业没有足够的资金来倒贴的话，那么往往就会在销售量提高之前陷入资金无法运转的状况，王飞就是个典型的例子。”窦惠忠说，像这样没有足够储备资金的小企业，首先要解决的是生存下去的问题。一开始就应该采取特色主打，用高利润弥补销售量的不足带来的损失。
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