创业建立企业外部关系网的方法

时间:2018-11-05 如何创业 我要投稿

  建立企业外部关系网的方法很多,且各种各样,具有较强的随机性,比如同一火车上的一席交谈,就可使创业者获得一种关系。这里所讲的方法是从总体上加以考虑的:

  思维方法方面:

  A.要有辩证的观点。>企业的关系网既稳定又可变,只有系统地,历史地把握,才能适应经济环境变化的需要,才能适应企业的发展的需要。

  B.要高瞻远瞩。“人无远虑,必有近优”,“居安思危”,发展企业的外部关系不要被企业的现在情况所束缚,要综合考虑企业的发展战略,发展情况,有所准备,才能使企业无患。

  C.要“以我划线”。建立企业外部关系的思维方法必须从我,即企业出发。凡是与我有关联的,就加以考虑,凡是与我无关联的,就不考虑,或少考虑。毕竟,多一种关系,就使企业者多一种负担。

  行动方法方面:

  A.把握规律。搞好企业外部关系也要把握它的规律,按循序渐进的原则前进,切勿焦躁,否则就会碰壁。

  B.主动进攻。企业外部关系网是以企业为核心发出的若干条网线。搞关系,创业者不能坐门等客,不能被动。被动了,关系会被其它企业拉走,或者造成链条的松动。长时期的不接触就会生疏。所以创业者搞关系,要主动进攻,才能把关系拉住,拉紧。

  C.闪电行动。就是要快,要果断,不要失掉时机。如一个企业获得某研究所研制出适应本企业生产的新产品的信息,而这条信息同时又被另一些企业获得,究竟是哪一个企业能抓到手,关键看行动。谁行动快,谁就占了主动。盛田昭夫听到美国贝尔实验室研制出半导体,就连夜赶飞美国,买下了专利,半年之后,半导体收音机出现,迅速抢占市场。

  D.利用媒介。创业者搞关系,如同一对陌生青年男女谈恋爱,起初互不相识,谈话很难起步,但经人一介绍,就可以迈出最困难的一步,然后经过初恋,热恋至结婚。搞关系时,媒介的作用很重要,同时,建立外部关系网的媒介亦很多:如,老乡、朋友、同学、战友,各种会议,各种业务等等。创业者要善于发现媒介,善于利用媒介,为建立关系网服务。

  E.攀“高”结“贵”。企业者建立企业外部关系网的目的是发展企业,获得最佳的经济效益。因此,企业要把眼睛盯在比自己技高一筹,艺高一级,财力雄厚,物资充分的企业或单位身上,要设法投靠。“大树底下好乘凉”,现在一些名牌企业诸如“永久”“凤凰”自行车厂,发展联营就是这种关系。

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