创业者如何找到一个适合自己的VC
第四届中国创投融资发展高层论坛上,纪源资本孙文海在会议上告诫创业者,该如何找到一个适合自己的VC.
孙文海:刚才扬子资本的周总把这个问题转换一下,我觉得很好.
我接这个思路往前说一说,这里面提出来一个本土VC和国际VC的这么一个概念. 其实这个是从地域上来划分,或者说从资金来源上来划分,刚才刘总也说了,实际上大家都是黄皮肤、黑眼珠的面孔,对于创业者来说,你拿到的是人民币、拿到的是美元,你拿到美元未必占优势,拿人民币未必占劣势,拿到的钱都是一样的,更多的创业者关注的是什么问题呢?
寻找到一个适合你的VC,也就是说作为者来说,我的一个想法是没有关系这个投资者是中国人还是外国人,没有关系他的钱是美元还是人民币,这些都没有关系,更重要的是要看他是不是一个好的投资者,这是应该创业者更关心的问题.
第二个关心的问题,他适合不适合你的投资者,这是关心的第二个问题. 什么叫做好的投资者、什么叫做差的投资者?这个东西我觉得应该是可以,无论是本土也好还是国际也好,他们的衡量标准应该是一致的,也就是说好的投资者是可以带来他的价值. 我曾经总结过好的VC一般带来哪些价值呢?
第一个能够帮助这个企业去更完善它的商业模式,第二个可以帮助企业完善它的团队,因为创业企业从三五个人开始,到最后如果说是成功上市的话,可能上市的时候能有几百上千人的企业,在中间人员的更替、补充,这都是VC可以通过他的人脉关系带来的价值,这是第二点.
第三点应该说是帮助企业做业务发展、业务拓展,因为VC他有他的好处,他的价值在于他见得多、识得广,人脉关系很丰富,那么企业有时候你不认识阿里巴巴的马云,但是你觉得阿里巴巴,如果能够跟他建立起一些合作的话会对企业的`价值有很大的提升,你需要敲门砖的时候,也许一个好的VC就可以帮助你作为一个好的敲门砖.
也许你想见江南春我可以给江南春打个电话,让江南春跟你一起做足疗,类似于这样的一些,帮助你起到一个敲门砖,但是VC并不能说我帮你找到马云把这个搞定,VC做不了这一点,但是VC可以帮助你做多敲门砖的作用,这是VC的价值.
第四点好的VC带来的是一些品牌效应的东西,为什么大家都追逐这些美国最大名声的VC,大家一觉得听到他们的名字就觉得很高兴,就是因为他们有他们的品牌,这个品牌可以给创业者、给公司本身带来很多的价值,这也是VC能够体现它的价值的地方.
所以说总体上来说,我觉得创业者更应该关心的是好,你是不是应该找到一个好的VC,好的VC给你带来的帮助在于商业模式、团队建设、业务拓展、品牌提升四个方面.
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