社会化媒体营销:创业该如何将品牌价值植入到用户脑中

时间：2022-11-24 11:41:26 如何创业我要投稿

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　　本文由James Faghmous发布于Medium，他把电影《盗梦空间》里关于植入一个想法到别人脑中的inception比作初创企业的品牌价值打造，把品牌植入到用户的脑中。本文分析了关于“value proposition（价值定位）”的概念以及该如何实现，值得一读。

　　创业该如何将品牌价值植入到用户脑中

　　我之前是一个电影爱好者，但当我做了父亲之后，电影就一直是生活中的奢侈品。不过幸运的是我的朋友Fayadh仍然有着这个好习惯，最近他让我又重新看了一遍诺兰的电影《Inception》（盗梦空间）。电影中inception的意思就是把一个想法植入到别人的脑中并让他相信那个想法就是来自他自己。这和创业没什么区别，为了说服用户使用购买自己的产品，也是为了让他们觉得这些是有好处的。

　　对于创业，你需要打造出最基本的品牌价值，就像一个你想要植入到用户脑中的inception一样。

　　最难的部分还是在于说服用户你的产品很棒，电影中TomHardy扮演的角色说过：“你需要先有一个最基础的想法版本”。创业也是一样，你至少得有个想法你才能开始，我们称这个为“value proposition（价值定位）”：你的公司想要解决的痛点到底是什么以及你会如何解决。

　　其实所有销售的核心都是一个简单却吸引人的价值定位，但将几个月的产品打造工作最终提取成一个想法是一个难度很大的过程，所以很多公司将价值定位的打造转变为一个关于自己产品功能的说明，它们列举了关于自己产品的一切。这是一个很大的误解，将自己的价值定位当成就是关于自己产品的说明。但事实却并非如此。

　　价值定位是关于用户的，以及你会如何让他们的生活变得更加美好，所以你的价值定位一定不能和产品功能扯上关系，而是要为用户描述出一个在使用了自己产品之后生活所有改变的画面。比如你在做一个日历应用，不要把它定位成“最简单的日历应用”，而应该是“不会在错过任何一个约会”或是“你以后再也不会迟到了”。

　　下面这张图很形象地解释了价值定位的意义。假设你想要把子弹花卖给马里奥，你会是去描述子弹花的物理特征么？比如颜色、大小等等，还是说你会告诉他在吃了子弹花之后他会变得更强大，能够打子弹呢？为了将自己的产品卖给用户，你必须给他们描述在使用了自己产品后的变化。

　　在我们搞清楚了价值定位之后，困难的工作才算是真正开始。你必须想出一个简单的描述，能让用户产生最大的共鸣，这儿的关键是需要非常了解自己的用户到底是谁。或许你的潜在用户不止是一类人，可能是年轻人和工作族，这样的话你就需要将他们都考虑进去。有两个细微的点需要注意：第一，你并不清楚最后谁愿意为你的产品买单，你只能猜测；第二，你并不知道什么描述会让人产生共鸣。

　　所以你就只能不停地测试测试，最简单的标准就是看有多少人注册使用了你的产品或服务，在前期一些推广之后，你必须要开始分析自己的价值定位和受众群体（audience）。

　　价值定位分析

　　这是你应该最先测试的，甚至是在任何其他业务开展之前。你可以为landingpage设置一个不错的背景并加上你的价值定位描述，这样就够了，在landingpage不需要再加入其他文字，以确保让用户注册的原因就只是你的价值定位。就这样不停地更新完善你的价值定位，直到你的注册转换率达到40%就差不多了。

　　受众群体分析

　　对于每一次更新的价值定位，你需要知道它们所对应的受众群体，这样才能完善转化率。第一你需要把你认为用户可能逗留的地方列出来，比如博客或是约会网站，这样你就知道这些地方将是你流量和注册用户的主要来源，但你需要将每个来源都分开进行分析跟踪，以搞清楚受众的类型和最好的转化来源。这样你就可以知道这些具体受众的类型是否和你之前猜测的一样。

　　创业技巧

　　想到小本生意，大家很容易就会想到什么路边卖早点的小摊、开网店做代理之类的。其实小本生意所涵盖的范围是很广泛的。有的小本生意也可以做的灵活体面，很轻松。像现在比较受欢迎的定制店，就是抓住了人们追求个性时尚的心理，很火。差点跑题了，言归正传，那么要怎样才能把小本生意做好，做大做强呢。总结起来是四个字：变巧多利。

　　一、变

　　变是指变化，小本生意经营过程中环境常常是瞬息万变的，市场行情此一时彼一时。谁的反应速度快，适应市场的变化，谁就能赢得时间，争得经营主动权。小本经营有一个明显的优点就是船小掉头快，只要经营者时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的商机，一定能够实现小本大利。比如变形金刚进入中国市场时，最早获知信息的都是一些小商人，他们迅速与生产企业建立起了稳固的经销关系，投资不多但都获利颇丰。变反映的小本经营者的应变能力，这是小本经营取得成功的一个重要因素。

　　二、巧

　　巧指的是巧占市场空缺点，做人所未作，想人所未想。小本经营者如果被动地随波逐流，可能永无出头之日。其实，经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化。事实上，大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、强化的思维模式，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场空白点。巧考验的是小本经营者敏锐的市场眼光，能把握先机。

　　三、多

　　多指的是要不怕吃亏，服务周到，让顾客满意。有时商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓费尽心机想尽办法，但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。开礼品定制店的赵老板，想出了定制礼品送婚纱照的方式，一时间吸引了很多准新婚夫妇和情侣上门定制，生意火爆。这考验的是小本经营者的经营理念，不能太考虑短期利益，要从长远考虑，才能持续经营。

　　四、利

　　这个利指的是为顾客提供便利。资本雄厚的大企业经营重守，做小生意的小本经营重走。资本雄厚的企业，可以通过各大媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等顾客主动上门。小本经营者一般经营的是日常生活用品，容易和顾客建立稳定的联系，因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。利字考验的是小本经营统筹规划的能力，要从全局的高度为顾客提供便利。

　　无论是小本生意还是大生意，我们都要全心全意的经营，处处从客户的角度考虑，随时调整自己的经营方式和方法，这样才能把生意做好。当然如果你达到了以上所说的四点要素，证明你是一个很有能力的小本创业者，生意一定会蒸蒸日上的。

　　风险规避：

　　小本经营应以小搏大，经营者首先要考虑经营项目的冷与热。小本经营最忌傻子过年看隔壁，别人做啥我做啥，因为此路往往不通。趁热去追风的结果，常常不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。小本经营者应避热趋冷。

　　见缝插针巧占市场盲点

　　小本经营者如果被动地随波逐流，拾人牙慧，永无出头之日。其实，经济愈发达、社会愈进步，人们的需求就愈多样愈细化，一个个大市场之间一定存在着大资本无兴趣、无暇顾及或无法顾及的缝隙市场。它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、僵化的思维定势，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求，独辟蹊径，巧占市场盲点。如经营与大商店商品相配套、相补充的商品;在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新行业，为消费者提供多层次的便利服务。

　　快速应变船小掉头快

　　经营环境常常瞬息万变，市场行情此一时彼一时。时间抓得紧，商品可增值;时间抓不紧，黄金也贬值。因此，谁的反应速度快，适应市场的动态变化，谁就能赢得时间，争得经营主动权。小本经营船小掉头快，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，便有可能实现小本大利。如变形金刚引进中国时，最早获知信息并预测其广阔前景的皆是一些小商人。他们迅速与开发商建立稳固的经销关系，投资不多却获利颇丰。

　　主动上门急客户所急

　　资本雄厚的大企业经营重守，做小生意的小本经营要重走。资本雄厚，可以通过各种媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等客上门。而做小生意的固城守池是不可能有所作为的。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都得用，如果能迎合顾客的需求，与顾客建立稳固的联系，做送上门的服务，就能稳稳当当挣钱。

　　薄利多销三分毛利吃饱饭

　　俗话说得好:三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。小本经营资金相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。利润微薄，价格降低，在竞争中形成比较优势招引顾客，实现薄利多销赚钱的目标。

　　有利即为赚钱不要太心切

　　赚大钱是许多人的梦想，但大多数人终其一生，却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过:小钱是大钱的祖宗。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼的小钱白手起家的。

　　注意事项：

　　如果你觉得自己一个人做不了，建议你找个合伙人。不过要提前做好制度和利益分配合同，这样才不会有之后的矛盾。

　　遇到困难要坚持下去，俗话说的好办法总比困难多。多总结成功和失败的经验。

　　专注，三天打鱼两天晒网很难成功。不骄不躁。

　　做自己喜欢做的事。

　　要有个详细的创业计划。

　　充分利用外部资源。

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