如何在众多创业者中脱颖而出

时间:2018-05-05 编辑:锦源 手机版

  上周大部分时间,我都在纽约市94号码头参加TechCrunch Disrupt大会。笔者上次来到这里是在几个月之前,当时是出席一场现代艺术展,主角是时髦的画家和雕塑家,如今,看到的却是一群群天才编码员,这简直就是“时光穿越”般的经典纽约时刻。

  据笔者猜测,与会的公司多达60家,因此,笔者很难做到面面俱到,而这些公司要想吸引投资者驻足也并不容易。

  有些公司成功吸引了投资者,而有的公司却不如人意。在大会上,如何获得投资者的青睐?笔者总结出了成功公司的3条策略,以及2条禁忌:

  成功策略:举行比赛

  免费的东西人人爱。此外,比赛这种形式总能吸引人们的眼球。笔者经过一个展台时,一位创业者问道:“打扰了,能问一下您的手机里存了多少联系人吗?”

  听起来是个很安全的问题。“我不知道。很多吧。”

  他的回答是:“如果您愿意查看一下,我会将您存入我们的数据库,联系人最多的人将赢得一台iPad平板电脑。”

  接下来的几分钟,我们数了数我手机里的联系人(发现一共有4,470个),这个过程中,他没有提到一丁点与其业务相关的话题。但接下来,我们的对话却很自然地转移到他的创业项目上,原来,联系人管理空间正是他的项目。

  我认为,这是一种非常聪明的策略。希望我能赢得奖品。

  成功策略:展台始终保持3 - 4名工作人员

  展台中一定要有一名可以自由走动的工作人员,负责招呼路过的参观者。如果只安排1到2名工作人员,他们可能没空招呼新访客,结果新来的访客要么尴尬地在一旁等待,要么干脆离开。如果安排3 - 4名工作人员,就能保证始终有一个人接待访问展台的客流,并确保所有访客都得到热情的接待。

  成功策略:在最大的LCD屏幕上,循环播放公司演示视频

  在进入有大量展台的会场后,笔者首先做的就是四处走走,看看有没有感兴趣的东西。笔者属于纯粹的图像认知类型,目的就是大体了解一下会场的情况,然后优先安排自己的时间。公司的营销材料必须在5 - 10秒钟内吸引我的注意力,所以,他们需要清楚演示自己的创业项目。

  但许多公司做的并不成功,这确实让人奇怪。笔者认为,在展示台上摆一个巨大的LCD屏幕,然后以1-2分钟为一个循环,播放公司产品的用户流截屏视频,就是一个很不错的主意。展会里各种声音互相干扰,千万别以为人们能听到音频。公司需要单纯通过图像形式就能表现出公司产品的主要用途。

  禁忌:对访客穷追不舍,纠缠不休

  有一次,一名创业者在我快步通过的时候,突然拦住我,然后就开始向我推销。其实,这种做法往往会让自己显得过于急切。在大会上,一次成功展示的关键在于让访客主动聆听你的创意。要做“琵琶鱼”,而不是凶猛进攻的“鲨鱼”。(典型的琵琶鱼长有长长的突出物,可以摇摆着吸引其他鱼类来到跟前,近到让它可以一口吞下猎物。——译注)

  禁忌:雇佣小丑、杂技演员,或者身着连体紧身衣

  确实,这种做法能赚足眼球,但它只是哗众取宠,并不是你所需要的关注。如果创业者希望在大会上一鸣惊人,最好想出一些聪明的点子,并且要与自己的创业项目密切相关。

  我经常提到的一个案例是,在不久之前的贝宝(PayPal)年度开发者大会上,竞争对手在线支付网站WePay把一块重达600磅的冰块运到大会入口,冰块里封存着美元,很明显,封存着美元的大冰块就是要告诉人们:“PayPal冻结了你们的账户。”太有才了!

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