医药如何开始创业

时间:2018-03-07 编辑:叶俊 手机版

  如果没有很大的投入,主要靠人员支撑,如何才能在医药行业创业呢?接下来小编为你带来医药如何开始创业,希望对你有帮助。

医药如何开始创业

  可以从哪些方面开始呢?

  药品注册公司?

  药店最近应该饱和了吧?

  健康咨询公司?

  药品代理?

  求大神指导!

  这是知乎上邀请我回答的问题,我觉得问题很好,但问题本身反映出提问者更多的问题,值得大家共同探讨交流。本鹤仅仅是医药行业的从业者,而非什么创业导师,此文旨在抛砖引玉,欢迎大家拍砖。

  以下是回答部分:

  你的问题中带有一连串问题,是典型的圆环套圆环。或许你现在具备一定的专业技能和行业经验,也许你有几个人、几条枪,但是踌躇满志,拨剑四顾心茫然。你不知道出路何在?机会在哪里?但问题是,你找到机会就一定能创业成功吗?这是很多人没有想到的问题。

  中国人崇尚机遇,认为自己万事俱备只欠机遇,一旦如武侠小说中的主人公跌入山谷深洞,遇到世外高人指点,出山后就可功成名就扬名立万。其实这只不过是大多数人的错觉,你没有想象中那么强,强大到跌入深谷不会粉身碎骨。绝大多数人不过是凡夫俗子,通过自身的修炼获得成功比想象中获得仙人指路得道升天靠谱得多。

  因此,一开始,你的思维就发生了方向性的错误。你或许更应该去扫描你或者团队擅长什么?而不是去扫描有哪些机会值得自己投身其中。你审视过自身吗?你做过360°的自我扫描木有?你自己有什么核心竞争力?如果木有,请启动扫描模式。

  如果有,ok,那就迈出了第一步。面对扫描结果,请对自己诚实一些。如果连自己都觉得拿不出手,那好吧,请你在拿不出手的基础上制定一个目标:如何在一定时期内让自己的核心竞争力让点苍鹤刮目相看。

  如果你的确有很强的竞争力,那么,你的竞争力体现在哪里?根据你的问题,先抱个歉,你列举的这些创业点,跨度实在大到惊呆本鹤的鸟眼,这几乎是横跨全产业链嘛。在医药行业中,不管是药品注册还是药店零售,抑或健康咨询,药品代理,每一个项目都堪称医药行业中的一个子行业,能够在这些项目中获得有一席之地都很不错了。

  药品注册,在当前产品资源稀缺的年代,如果能解决一些实际难题,比如说申报速度问题,你就很牛逼。但仅仅是帮助大企业整理一下注册资料意义不大,技术含量低,可替换程度很高。假如你不仅仅能提供技术难度较低的注册申报,还能够提供系统的临床前研究和临床研究服务,那你已经进入了CRO领域了。药明康德、尚华医药不也就是在做这些工作吗?两家公司业务繁忙得恨不得一天有25小时,可见CRO的市场前景有多好,但你具备了什么样的优势呢?

  至于药店,全国有近43万家单体及连锁药店,也别先急着下结论说市场是否饱和,因为差异化的经营在哪个时期都不会过时,但你的差异在哪里,想好了吗?首家在A股上市的一心堂,不也是老板从背着个篓子开始做起的吗?而要度过这些原始积累期,不知倒下了多少创业者,才成就了现在的登顶者,可谓是一将功成万骨枯。零售的采购、运营和配送能力,不知你能掌控多少?

  健康咨询服务业,在移动互联网极速发展期,也变得格外引人注目,特别是结合移动医疗和智能可穿戴设备,更是获得了投资者的青睐。搜索一下App Store或者Google Play,可以发现无数应用厕身其中。如果天马行空一下,打造一家爱康国宾+春雨医生+九安医疗的公司,再画龙点睛般地引入O2O的模式,可谓是爆天。然而,技术、人才和资源整合的能力,哦,不,而是压力,扑面而来,你准备好了吗?

  药品代理,正在迎来政策和市场的双重洗礼,原有的底价大包模式正在悄悄发生改变。但不管如何变,请问你具备专家资源吗?如果不具备专家资源,你具备医院开发能力吗?如果医院开发不了,你能找到能开发医院的枪手资源吗?还有专业化的推广能力。如果以上都不具备,你最起码也得具备招商网络资源吧?以及招商团队的管理和运营吧?

  问题太多,多的我不忍直视,不知道以上这些问号给你带来了帮助还是新的迷惑。那么,我的建议是:

  1.做好你现在的工作,不管你现在是在初级打工仔还是初露头角的白领,每一项工作都把它做到极致,极致就是竞争力。

  你知道吗,一家叫荣大的街边打印店垄断了全国90%的上市申报材料印刷市场,什么原因?还不是人家能把繁杂的申报资料做到了连证监会都挑不出毛病,而你看到的那些打印店为何接不了这活计?

  2.做好本职工作其实也是一种创业,职业经理人是在职场上创业的经理人。不要以为创业就很风光,其实90%的创业者都很苦逼,乔布斯、马斯克那是百万人中无一的创业明星,估计轮不到你我;

  3.职场上获得的从业经验和人脉非常重要,这才是创业的根本。捷斯瑞医药获得风险投资,不也是投资方看中了创始人在外企多年的推广能力、团队管理以及政府事务资源吗?

  4.善于观察,多从身边发现机会,搞好了,连卖糖水也能成为世界500强(可口可乐不是糖水是什么?);

  5.最后,如果你觉得自己是乔布斯、马斯克,请完全忽略以上废话。

  祝你成功!

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