该如何开始自己的创业之路

时间:2017-11-21 编辑:暖玫 手机版

  你确定了你的创业项目以后,怎么开始着手策划呢?这里有8个步骤提供给您参考,希望对创业中的80后有所帮助:

  1. 理解市场

  首先,要真正地理解市场:你的产品适用于哪里,它和其他产品有什么不同,你是否能够在这个产品类别中卖出适当的价格。

  理想的情况是能够找到一个小的细分市场空白,没有其他竞争对手的空白。

  这取决于你对市场的阅读能力和洞悉能力。如果你的产品不能打动消费者,这对你的企业而言是一场灾难。你需要知道什么样的产品才能触动消费者的购买欲望,然后朝着那个方向科技创新,这就是你要做的,付诸行动,并使之成为现实。你没有这么做,但是惠普做了。

  2. 确定制造成本

  现在要弄清楚你的产品的生产成本是否有利可图。这很简单:联系一下签约制造商,把具体规格发过去,弄清楚对方是否能够生产以及价格。为了保护你的点子,你可以让制造商签署NDA(保密协议)。或者申请临时性专利。两种方法都可以。

  3. 明确你的利润

  如果你的价格太高,你显然就不会有竞争力。另一方面,只打价格战则是一场必败之战。你的利润必须能够支持你日复一日地竞争,如果不行的话,就转向下一个点子。

  4. 获得真实的反馈

  到本地零售商那里转转,参加地区贸易展。向那些负责决策的人展示你的产品。用这种方式推动你的想法实现。聪明的人会立刻告诉你是否有可能成功。

  5. 开始全面生产之前进行测试

  设置一个网页展示你的产品。在社交媒体上分享你的产品。创建一段视频介绍它。展示你的产品带来的好处,想方设法了解人们对它的看法。这样做的目标是找到一些真正的绿灯,它们表明你有可能成功——或者找到足够多的红灯,它们则表明了你不会成功。

  不要担心人们会偷走你的点子。永远不要心怀恐惧行事。最终的胜利来自于货架空间和客户服务:让客户和零售商喜欢你的产品。

  6. 再做一遍算术

  奇妙的是想法。数字是工具。在你明确了制造成本之后,你就能够把所有的因素放在一起,考虑是否愿意去放手一搏。

  7. 小处着手

  卖出去一个。然后卖出去两个。从小处着手,研究你的产品,看看它在零售环节看起来怎么样,想想你应该对产品包装和市场营销做哪些改变。当你从小处着手,并且和你的客户保持密切接触时,做出聪明的改变就变得容易得多。

  拥有一个小点子,它不会需要太多资金来启动。寻找启动资金可不是一件简单的事情,所以刚开始的时候规模小一些,这样你就不会到最后守着一大堆卖不掉的产品。

  首先要赢得本地市场。然后你就可以集中精力去赢得区域、全国和全球的市场了。

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