四大方法教你如何创业

时间:2017-11-09 编辑:慧仪 手机版

  如果说2009年中国经济是全球金融危机万马齐喑中一抹亮色,到了2010年,大家看到的却是一个令人捉摸不透的景象—央企豪赌地王招致政府不断强力调控,货币政策及对股市的打压仍未结束;国家资本对商业空间和市场份额的挤压,达到了令人吃惊的地步;而许多国家和利益集团盯着中国,希望中国能作出更大让步来解决他们的经济困难……

  可以说,这两年实在算不上民间创业的好年头。

  然而,真正的商业精神和创业精神,正是从这些顽石缝中钻出来的坚强小芽中体现。

  苏东坡在《贾谊论》里说,“夫君子所取者远,则必有所待;所就者大,则必有所忍。”

  也许,世道从来无所谓火热或者凉薄,政策从来无所谓严苛或者宽宥,利益冲突从来无所谓激烈或者缓和。在任何时代任何条件下,不抛弃、不放弃,坚定活下去的信心,寻找活下去的方法,至少努力用自己的力量,去一个一个影响和改变自己能影响和改变的问题,就是最好的创业态度;用合乎规则的方式生存下来,壮大下来,把自己长成一棵大树,同时胸中依然怀有“日拱一卒,不期速成”地让这个世界变成更加美好的理想,这就是最好的商业精神。

  面对不确定性因素频发的2010年,我们找到的21家未来之星,在被问及对未来三年(2010-2012)的行业发展趋势判断时,九成多(91.11%)的候选企业认为将“强劲增长”。这一方面说明企业界对于中国经济长期高速增长的前景保持坚定信心,另一方面也说明真正草根的创业创新力量并未受制于环境的冷暖。专注自身,方为化害为利的根本之道。

  方法一:开创行业蓝海

  “蓝海”是通过差异化手段进入崭新的市场领域,尽量减少甚至避免竞争。在这里,企业凭借其创新能力可获得更快的增长和更高的利润。

  谷歌和百度等提供互联网基础应用公司的迅猛崛起,显示出掌握通往用户桌面入口的价值空间惊人,这让许多公司开始重新关注起浏览器来,不光微软连续发布了IE7、IE8,谷歌、苹果、腾讯、火狐等也加入战团,一时间市场硝烟四起,10多种浏览器在用户的桌面上打得不可开交。这正是一片红海。而优视科技(UCWEB)则跳出正面竞争,另辟蹊径,专门开发出针对中国市场的手机浏览器。作为独立、专注的浏览器公司,它的开放性很容易获得用户的信任;而手机用户相较于PC用户的价值空间更大,优视也因此获得了更广阔的市场。

  与优视的模式差不多的是易查手机搜索。易查董事长刘斌看到谷歌和百度已经基本形成了互联网搜索双寡头,后面还有一排竞争者,对于创业的新公司来说,加入战团可不是好时机,于是他决定主攻手机搜索,目前其在手机WAP搜索市场占有率超过50%,并且很幸运地在日本挤进前三名,远远地把雅虎日本、百度日本抛在后面。

  蓝海并不只在互联网、通讯行业。在高科技领域,南京金斯瑞生物科技也给了我们惊喜。“我们通过自己的技术优势,进行生物创新药地研发,帮医药企业实现‘一站式生物药服务外包’。”金斯瑞创始人章方良说。目前,金斯瑞已经是国内最大的生物CRO公司,在海外市场也有不少的大客户。章方良解释说,公司并不像药明康德一样,根据不同公司项目分成“默克组”、“辉瑞组”,而是将一些项目分解流程化。“把基因、蛋白等分开,各自研发,最后像‘和面’一样组合起来,就像组装一台汽车。”在这种模式下,研发可以规模化,这也是公司强调的模式创新之处,章方良称之为“实验室工厂”。

  珠海赛纳做的是最传统的打印机耗材。目前全球打印机几大巨头都在奉行由制造业向服务业的“战略转型”,一言以蔽之就是,低价售出打印机,高价捆绑销售耗材,攫取暴利,并且制造“长尾”。珠海赛纳的办法就是将耗材打回原型—不就是个工业品嘛。它致力于制造通用耗材,物美价廉,通过技术创新、大量申请专利获得了与国际打印机巨头的对话和博弈资格,成为全球打印机耗材的隐形冠军。

  当正泰决定投资生产太阳能电池的时候,发达国家的优秀企业不提,仅国内即已经有无锡尚德、江西赛维、四川新光硅业等企业上马。与多数太阳能企业走晶硅路线不同,正泰太阳能选择了薄膜领域,其研发的叠层镀膜技术,使薄膜电池的转换效率在9%以上,居国际领先水平,也高于业界6%的平均转换效率。

  方法二:跟大公司玩不一样的打法

  我们对这些入选今年未来之星的企业创始人做了个小型调查,问题之一是:“与国内外同行相比,您认为贵公司的创新或独特之处主要集中在哪个领域?”

  答卷中,选择“技术创新”的占到60%;选择“商业模式创新”的占到42.22%,选择“理念创新”的占到35.56%.总而言之,对行业和产品进行颠覆式创新,这已经成为相当一批创业家的主动选择。这种创新战略,使他们创办的企业在面临不利的外部环境和市场竞争的时候,仍然能表现出强劲的增长能力。

  一手创建了3721并成功将其卖给雅虎、自己也曾出任雅虎中国总裁的周鸿祎,离职后创办了奇虎网360.以免费杀毒横行天下,势不可挡。当360在客户端领域做到极致的时候,曾有杀毒公司向周请教。周鸿祎经常这样告诉对方,“你们先看葵花宝典:欲想成功,必先自宫。”

  老年公寓、养老社区,前些年曾经是非法集资的重灾区之一,是因为政府和业主大都将此类项目定位在公益、福利性质,导致资本回报不足,致饴后患。上海亲和源社区则公开声称,赚钱的老年社区服务才可能是最好的。创始人奚志勇抨击了中国传统的福利式养老院。“中国的养老院都是以床为单位,把老人当作病人,病人没有自由、没有隐私、没有自尊。从60岁到80岁的二十余年时光,有的老人只有最后几年需要照顾,其它十几年的健康的生命时光意味着一个大市场。”他说道。“把养老当成福利,是没有创新动力的。”

  方法三:搭建商业平台

  所谓的平台,就是把多种业务价值链所共有的部分进行优化整合,从而成为这些业务必不可少或最佳选择的一部分,这种由价值链的部分环节构成的价值体就成为了一个平台。卡酷是典型的拥有平台式商业模式的企业。此前,所谓平台式商业模式,多数出现在互联网上,比如谷歌、苹果、腾讯等等,它们在商业上小试牛刀散发出的威力,让创业家们惊羡不已。

  北京卡酷卫视是文化创意领域的一个异类。它本是北京电视台的动漫频道,2007年,卡酷卫视(原BTV-10)改制实行企业化运营,改变之前单一动画播出频道的运营模式,依照“内容为王、渠道为先”的理念,一方面提升频道播出内容的整体水平,同时,开拓产业链下端的分销渠道。这一着价值链重塑相当利害,卡酷的市场份额居然是第二名湖南卫视旗下金鹰卡通的3倍之多。而线下的动漫城、授权衍生产品,更是让卡酷从媒体做成了渠道商。

  卡酷从一个企业、一个电视频道,成功转型变成了一个动漫创意产业运营平台,创作者、授权衍生品商、儿童购物商城连锁店、娱乐城、广告商、亲子活动策划机构……卡酷都为他们提供商业机会,从中也大获其利。

  平台必须建立在足够用户的基础上,但也不等于有了海量用户,就可以转化为商业利益。现在,中国几乎所有的互联网公司都在研究腾讯的平台,都想把自己做成下一个腾讯,但事实上“所有的平台都不是事先构想出来的”,腾讯在找到QQ秀作为核心盈利来源之前,也不知道自己是不是平台,到底有什么用。360软件已经做成安装量仅次于腾讯的客户端,但仍然没有找到自己的商业模式。

  方法四:改良主义

  “日光之下,并无新事”,这个世界,哪里有那么多的创新和传奇呢。此次评选出的未来之星也充分体现出这样的结果—基于现有产业和产品,通过学习、模仿、超越进而创新,甚至做到青出于蓝而胜于蓝的企业,我们称之为“改良”创新,共有9家之多。

  2006年汪振武创立华康时,有人曾经担心,市场不过又增加了一个散、小、弱的中介。但汪看到了传统保险代理行业浮躁、急功近利、打价格战的弊端,并力图规避之。他在构建对所有保险公司开放的代理平台的同时,以“人”为核心,通过企业文化、激励制度建设稳定塑造保险代理人队伍,构建了员工对企业长期发展的信心。

  同样是2006年,一嗨租车创立之时,市值超过40亿美元的国际租车龙头赫兹正处在败走中国前的挣扎阶段。一嗨租车吸取国际巨头失败的教训,在充分简洁服务流程的基础之上,根据中国劳动力便宜的特点,对国际租车行业巨头赫兹公司总结的“赫兹模式”做了修正,即面向高端商旅人士推出带驾服务。市场反响热烈,企业一炮走红。

  用方法论拆分创业问题,答案将是无穷尽的。换一个思路来看,如果我们的创业成本不那么高,或者,创业成本中增加的不是环境与规则的不平等,而是单纯的、对创业家资金、才智的要求,那么我们探讨起创业方法论也许会少点无奈、多点愉悦。

  司马迁在《史记》里曾如此告诫规则制定者:“……故善者因之,其次利道之,其次教诲之,其次整齐之,最下者与之争。”

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