如何做一个口才好的创业者

时间:2017-09-14 如何创业 我要投稿

  最近,一个朋友总是跟我抱怨融资又失败了,压力山大呀。细问才知道,他为了融资已经准备ppt三个月,然后又花了半年时间去谈,结果一无所获。最近哥们都沮丧极了。

  然后我玩笑地说:“要不你演示一遍我看看,说不定我投资1元。”

  整个过程结束后,我唯一的感受是:如果我是投资人,肯定不会投。这哥们只讲项目怎么怎么样,但没提自己有什么资源,盈利模式的评估也没有。一句话,没说服我这是可以挣钱的。

  那么,创业者怎样才能说服投资人呢?他们都已经是阅BP无数,更加不幸的是:自己口才又不好。难道自己明明有才华,却要靠脸吃饭吗?

  记住:学会讲故事,这是最可能打动投资人的方式。也许,你可以学学罗振宇和罗永浩,两个靠吹牛逼起家的人。

  所谓“讲故事”,其实就是把你的商业计划讲出来,一条一条地摘出计划中的证据,然后理一理之间的逻辑关系,若能够串起来,你就是一个“讲故事的人”了。

  一个好的融资故事,不是说怎么挣钱,而是明确告诉他这件事能挣钱。这样,你的故事里应该要包括这几个主要情节:行业环境-项目介绍-拥有资源-盈利模式。

  以最近获融资的ofo(自称4.5亿美元)为例提案:

  行业环境:共享单车发展迅速,受市场热捧。

  项目介绍:ofo以共享为核心满足用户短距离出行的需求。此次主要用于扩大车辆覆盖,计划在2017年年底覆盖200个城市,并渗透到四线城市

  拥有资源:已连接单车数量超过100万,覆盖40个城市

  盈利模式:主要是骑车时的租用费(以后还会有广告费的收入),价格按照用户对象分为社会人群1元/小时和校园师生0.5元/小时

  但最关键的是:你十分了解自家产品,以及其中的逻辑关系,坚信这是一个商机。另外,据调查,人的耐心为18分钟,投资人就更短了,所以你要多次演练,尽量做到故事简短而精悍,也可将部分内容故作悬念待其发问。记住:无论被投资者怎么追问,你都能逐一突破,化被动为主动,让他跟着你的故事情节走。

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