小本创业的三十条生意经

时间:2018-04-22 如何创业 我要投稿
一:生意是为社会大众贡献服务的,因此,利润是它应得到的合理报酬。

二:不可一直盯着顾客,不可纠缠啰嗦。

三:地点的好坏,比商店的大小更重要;商品的好坏,又比地点的好坏更重要。

四:商品的排列得井然有序,不见得生意就好,反倒是杂乱无章的小店,常有顾客登门。

五:把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持,决定商店的兴衰。

六:销售前的奉承,不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。

七:要把顾客的责备,当作“神佛的话”,不论是责备什么,都要欣然接受。

八:不必忧虑资金的缺乏,该忧虑的是信用不足。

九:采购要稳定,简化。

十:只花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对生意的兴隆更具有根本性的影响力。

十一:不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西,而是卖顾客有益的东西。

十二:要多周转资金。一百元的资金周转十次,就变成了一千元。

十三:遇见顾客前来退货物时,态度要比原先出售时更和气。

十四:当着顾客的面斥责店员,或夫妻吵架,是赶走顾客的“妙方”。

十五:出售好商品是件善事,为好商品作宣传更是件善事。

十六:要有这样坚定的自信和责任感:如我不从事这种销售,社会就不能圆满活动。

十七:对批发商要亲切。要正当要求,就要坦城地原原本本地说出来。

十八:即使赠品只是一张纸,顾客也是高兴的。如果没有赠品,就赠送“笑容”。

十九:既然要雇店员为自己工作,就要在待遇,福利方面订立合里的制度。

二十:要不断创新。美化商店的陈列,也是吸引顾客登门的秘诀之一。

二十一:浪费一张纸,也会使商品价格上涨。

二十二:商品售完缺货,等于是怠慢顾客,也是商店要不得的疏忽。这时,应郑重道歉,并说,“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。

二十三:尽守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快,有损信用。

二十四:儿童是福神。对携带小孩的顾客,或被派来购物的小孩,要特别照顾。

二十五:经常思考当日的损益,要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。

二十六:要得到顾客的信誉和夸奖:“只要是这家店卖的,就是好的。”

二十七:推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。

二十八:要精神饱满地工作,使店里充满生气活力,顾客自然会聚集过来。

二十九:每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么,是商人的耻辱。

三十:商人没有所谓景气不景气。无论情况如何,非赚钱不可。
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