创业项目如何吸引资本关注
作为创业者，好不容易见到了投资人，如何才能吸引他们，拿到那笔期盼已久的资金呢?
说起时下最“火”的创客，林志勇肯定是其中之一。这位冻品在线的创始人、CEO，在康师傅、百事可乐先后当过5年的职业经理人，在海欣食品做过5年全国市场总监……又在去年创办了这家专注于冷冻食品B2B的电商平台，不到一年时间，就拿到了三轮融资，成为全省唯一同时获蔡文胜、雷军投资的创客。
林志勇凭啥?冻品在线凭啥?
19日，在“6·18”的“创客的投融资之道”论坛，记者采访了前来参会的林志勇。
林志勇认为，当前，“双创”领域面临的一大矛盾，是创客越来越多，但资本却越来越理性，结果便是融资越来越难。有统计数据表明，去年，在全国范围内纯粹的创客创业项目中，成功获取融资的仅有1%，其中北上广还占了四分之三。
究竟什么样的项目才能从中突围，找到投资?林志勇分享了5个关键词。
“初心”——明确项目的出发点是什么。比如冻品在线，就是要用互联网改造冷冻食材的传统销售模式。“基因”——人是创业的第一要素。无论创始人，还是团队成员，要对项目涉足的领域有足够了解。“赛道”——市场规模有多大?有无改造空间?是否第一个做?能否成为NO.1……给出这些问题的答案，才能找到适合自己的赛道。“风口”——这代表了投资者的偏好。但不能盲目追求风口，要立足于基因找风口，且不是所有项目都要去追风口。“商业价值”——创业项目不能为了融资而做，只有找准商业模式、盈利模式，才能实现商业和社会价值。
此外，林志勇认为，创业项目要吸引投资，还需要创业者、创业团队先学会投入。“连自己都不投入的话，又怎么要求投资者来投入?”林志勇说，“拿到投资只是第一步，要真正去跑数据、做市场，项目才能长久运营。”
如何吸引和获得创业资金?
吸引创业资金先别打错算盘
——创业资本不是免费晚餐
——创业投资人不是雷锋
——创业企业不是“烧钱”的无赖人
然而，创业资本可不是免费的`晚餐，创业投资人也不是雷锋或圣诞老人，创业企业更不应该是“圈钱”的骗子、“烧钱”的“无赖人”。应该如何认识创业资本及其融资投资的过程呢?
凡是资本都是要追求回报和收益的，以创业资本形式存在的创业资本当然也不例外。创业资本不同于一般投资的独特之处只是在于它的高风险性与高回报率并存，趋利避害是一切资本的本能。为了避免高风险而获取高收益，创业资本的所有人就把自己的资本委托给专门从事创业投资机构去运作。因此，在创业资本市场上除了买方即需求方的创业企业和卖方即供给方的创业资本所有人之外，还有一个非常重要的创业投资中介。创业投资中介的一个重要任务，就是对创业项目、创业企业，包括创业人进行全方位地挑选、评估，以保证创业资本投资的安全性、科学性、高回报性。
如何吸引精明投资者的目光
——信用是创业人的生命线
——规范操作按部就班走流程
面对如此理性的资本所有人、如此精明的资本运作人和管理人，创业人用什么来吸引创业资本的注意力呢?是你的创业想法(idea)、发展计划、商业报告，还是你的企业模式发展远景、市场份额……客观地说，这些因素都很重要，但是最重要的却是你作为创业人的人品。没有对你人品的信任，一切都是空话。因为人是一切要素的载体。创业项目包括极富说服力的商业计划是人创造出来的，企业的模式是可以根据创业的需要加以改变的。而唯有人的品质是难以在短的时间可以改变的，所谓人的品质就是人的内在价值，主要包括创业者、创新意识、敬业精神、诚信程度、合作交往能力、应变决断能力等等。其中创业人员的真诚与信用程度作为软因素，也是创业投资人特别看重的。往往在强手如林、群英荟萃的创业人才之中能够一下子吸引创业投资人“注意力”的就是以诚信为主调的个人魅力。
试想，一个创业人员，他创业的初衷和目的都是为了从创业投资人那是“圈钱”，圈过来钱的做法就是“烧钱”，而不是创业本身，那么这种“创业精神”谁会欣赏呢?如果你能特别幸运，精明得能够把创业投资专家也蒙骗过去的话，那么你也只能得利于一时。
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