创业公司如何融资渠道
对于初创公司而言,应该如何去寻找投资人,获取融资呢?
创业公司获取融资渠道两种方式,一是投资人找你,二是主动找投资人。
☞投资人找你☜
1. 新闻媒体
互联网时代,如果你能让自己的项目出现在VC常看的新闻页面上面,项目有新意的话,投资人会愿意主动联系你的。
猎云网,36kr,钛媒体,雷锋网,芥末堆,多知网,游戏陀螺、游戏茶馆,触乐网,拓扑社,零壹财经。可以选择适合你们项目的媒体网站投递自己的新闻稿。
2. 免费推广渠道
除媒体外,将自己的产品推到免费的推广渠道,可以帮助自己吸引种子用户,同时也能引起投资人注意。毕竟在你寻找投资人的时候,投资人也同样在寻找好项目。
腾讯创业、IT桔子,NEXT,Demo8,这几个都可以试试。要注意选择适合你们项目的渠道投递。
3. 融资平台
除了将自己的项目推到媒体或者免费的推广渠道之外,更加简单粗暴的方式,是将自己的项目推到融资平台进行融资。这样做有利有弊。
华兴Alpha,逐鹿X,猎桔,天使汇,创投圈,36kr融资,以太资本,这些较为早期的融资平台可以尝试下。
4. 孵化器或加速器
可以选择入驻孵化器或者联合办公场地,借助孵化器场地的资源,接触到投资人。
3W孵化器,太库,桔子空间,科技寺,头条号创作空间,微软创投加速器,氪空间,NEXT创业空间,优客工场,腾讯众创空间,以上是目前比较好的孵化器,根据自身情况申请即可。
5. 打造个人IP
如果有自己的团队,完全可以将自己打造成一个IP。典型的案例比如Papi酱。当你成为一个强IP的时候,投资人自然会主动找到你。
☞主动找投资人☜
1. 朋友推荐
身边的靠谱朋友推荐是寻找投资的最好方法。对于投资人来说,如果是朋友推荐,他们会更愿意投资。
2. 向机构投BP
这种方法一般情况下是不推荐的,因为每天这些机构会收到海量的BP,每年都收到几万封BP,也就投几十家,获投比率甚低。
所以如果是投递BP给机构的.话,建议选择一些投资人离职后的新创基金,他们较愿意给新人机会。
3. 向个人投资者投BP
这种方法相对于投递给机构来说,更进一步。但是,同样投递之后没有回音的可能性也很高,除非你知道这些投资人的私人邮箱,难度更大。
4. 参加活动
每天都会有各种互联网创业圈的活动举办。如果你有时间的话,可以参加这些线下活动,然后跟主讲投资人面对面沟通。
5. 各大咖啡厅
例如,中关村创业大街上的那几家咖啡厅。每天都会有投资人在这里出没,所以,如果你够幸运的话,还是很容易碰到投资人的。
6. 社交媒体
是的,在互联网时代,有哪个投资人不实用社交媒体的?知乎、微博、脉脉、赤兔、BOSS直聘、公众号等平台都能看到投资人的身影。
当然,
在VC考察你的时候你也要考察VC,
并不是有钱来就收。
毕竟一个靠谱的VC是非常重要的!
很多靠谱的VC考察的事情包括:
1. 市场容量
VC投你的原因是因为他们想着你可能会给他们挣10倍甚至100倍他们投资的钱。这是什么概念?也就是说,你做的产品必须有足够的市场,让你的产品赚到数倍的钱。
2. 壁垒
要做到你的公司是独一无二的,即使有别的相同类型公司拿到大规模投资,也做不出你们的产品。这样的项目绝对会被VC青睐。
常见的壁垒有哪些?
1. 网络效应
2. 知识产权保护
3. 技术壁垒
4. 本地市场
5. 品牌
3. 团队
你的经验经历及成功案例有哪些?如果没有的话,有哪些领域可以发挥你的潜力?聪不聪明,反应快不快,能不能有极强的学习能力。
4. 团队契合度
即使是上面的事情都符合了,还有一个问题是,这个团队适不适合做这个事情。这就相当主观了,但是实在不搭边的事情也很容易看出来。
☞另外☜
不要乱投BP!讲真的,VC每天看的BP多如牛毛,这时候如果你的BP不是完美的让人眼前一亮,那么终将会石沉大海。所以说,有朋友的话,还是要让朋友推荐下,毕竟朋友认识VC的话,VC也会凭借这个关系感受到这份BP的真实性。
1. 没有朋友推荐怎么办?
那就先把最小化的产品做起来!搞大了自然有人给你投钱。
· 拿着最小化产品,去拿到一小批用户
· 拿着最小化产品,用户,去找VC谈钱
有了产品、用户、成长数据的项目,对投资人是极具吸引力的。毕竟每年出来的好项目没有几个。
2. 除此之外还要:警惕坑爹VC。
为什么要警惕?
作为最重要的反馈渠道之一的投资人,如果你没挑好,各种奇奇怪怪的来自不靠谱投资人的要求、建议、命令够你受的。
最后:
不要总想着拿到投资人的钱一切就圆满了!
请记住:
做给人用的产品,
做用户愿付费的产品。
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