九个问题决定你的创业能否成功

时间:2017-06-03 如何创业 我要投稿

  没有一份“说明书”会手把手地教你创业。在创业过程中,事情的发展也很少会按照你的意愿来。那些幸运的创业者无一不是一路跌跌撞撞地取得成功的,很多年之后,他们才会回头反思创业路上的经验教训。

九个问题决定你的创业能否成功  

  确定你的影响力水平

  您已经花了一些时间制定了运营计划,明确了目标市场,并且估算了需要多少启动资本。接下来,你应该用一两分钟来想想,为了让你的计划获得成功,有哪些东西是你愿意放弃的。有些投资者并不干预创业公司的具体运营,而有些投资者则想全盘控制你的公司。因此,你首先需要考虑的是,你想要保留多少对公司的影响力,这对你以后的决策是有好处的。

  你想让公司按你的想法运营,还是按照投资人或是你聘请的经理人的想法来?

  确定自己最擅长的

  一旦你确定了自己最擅长的事情,你就可以围绕它进行创业了。拿我来说,我最擅长的就是打理一些看得见摸得着的东西。而我们的这家度假租赁公司主打的就是客户服务和清洁房屋。我很喜欢这一点。如果是在一家做“软件即服务”的公司当总经理的话,或许我就不会做得这么好了,除非它和某些看得见摸得着的东西有关联。

  你做什么事的时候最如鱼得水?

  挖掘意想不到的潜力

  创业人的反应必须敏锐。从客户服务到董事会,你样样都要参与。而在这个过程中,你也会在自己身上发现一些以前从来没有意识到的潜能。比如作为一个律师出身的人,我对自己的业务开发能力就感到十分惊讶。别人都不愿意干的电话推销,我却觉得很有意思。因为每做成一单业务都是一个建立关系的过程,而这个过程让我非常享受。

  你打算如何确定和培养自己的这种意想不到的潜能?

  认识自己的弱点

  你要尽早认识到自己的弱点。我是一个过于乐观的人,这可能是一把双刃剑。有的时候将一件事推进得太猛,反而会过犹不及,导致在质量、效率和增长之间失去平衡。

  你最大的弱点是什么?

  捍卫你的价值

  你的业务模式的核心,其实就在于你对客户、员工和社会的价值。你的决策应该是以价值为导向的。如果你想不到自己对客户有什么价值(别担心,你肯定是有的),那你不妨拿张纸来,在上边写下你希望客户用哪些词来形容你。在认识自己对员工和社会的价值时也可以采用这种方法。

  你的公司可以用哪五个词来定义?

  走出舒适区

  作为一个创业人,难免不时会遭遇窘迫与潦倒的洗礼。你要经常走出自己的舒适区,为这种可能性做准备。比如尝试一种新的体育运动,找到自己的极限,或是逼自己做些以前从未尝试过的事情。你也可以参加一些志愿活动,体验生活的艰辛,并且通过志愿活动对社会进行回馈,最终在公司条件许可的条件下对公益事业进行经济捐助。

  哪些事会让你不舒服?

  解决一个难题

  如果你在业务开展过程中没有遇到什么困难,那么你的业务或许就不会持久了,因为这意味着你的竞争对手可以轻松地复制你的商业模式。在Vacasa公司,我们会负责对世界各地的房主的房子进行清洁和维护,这对后勤方面提出了严峻的挑战。而这也正是令我们的公司与众不同的原因,而且这也是最让我们有激情的地方。

  你的公司有什么困难?

  注册公司时要着眼长远

  你要提早思考把公司注册在哪里。即使你的公司架构很简单,或是能拿到税收优惠,这也是有利有弊的。你或许想把所有的业务放到网上来做。然而或许等到业务发展到一定程度,你又想在全国各地开实体店了。所以你要提前想好未来去哪里。

  你的创意会怎样增长?

  科技优先

  不管你身处哪个行业,每一家公司都是一家科技型公司。如果你不能做到把你的梦想数字化,那就要尽早聘请一个能做到的人。

  你在技术上的挑战是什么?

  创业并不是一件容易的事,但是如果你乐于去拥抱未知的事物,那你就有更大的机率成功。你要多与其他创业者交流,多提问题,多多思考。你对创业的自我认知越高,你就越能从容应对前方未知的挑战。

  如何让创业公司寿命更长?

  企业信用度不过关

  在社会主义市场经济发展初期,国家的扶持政策是侧重于大企业的,对中小企业是择优扶持。近些年这个天秤有了些倾斜,但是中小企业普遍都有资金不足的问题。初创企业举步维艰,只要是赤手空拳、毫无背景的创业者,都会被外界标榜着“风险大”的标签。而对于需要得到银行的资金来创业的公司,无疑是雪上加霜,难以成功得到他们投放的资金。

  企业运作的成本过高

  企业运作的成本,分为生产材料和人工成本,初创企业的矛盾点在于,因为没有大批量进购的折扣优势,因此要向供应商高价采购材料,而为了争取一定的市占率,与对手竞争,不得不低价售卖。这对矛盾若长期进行下去,只会形成一种恶性循环,企业的经营状况不仅停滞不前,还会不断恶化。

  从人工成本上看,初创企业由于不稳定,员工的流动性强,往往更换员工的成本比雇佣员工的成本还要大。而为了维持员工的忠诚度,因此雇佣成本和福利待遇都较高。

  抵抗风险能力较差

  初创企业由于缺乏资源,因此在风险来临之际,没有足够的储备资金去度过这段时期。而在逆境时,部分员工也会因为在公司看不到自己的未来而选择离职,此时企业陷入门可罗雀的局面。

  毫无疑问,每一家公司都有着自身的实际情况,到底该怎样提高自身的竞争力,在市场竞争中立于不败之地,着实需要管理者的深思。

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