创业3次成功3次的姚劲波:如何识别一个人是否优秀

时间:2017-05-29 如何创业 我要投稿

  在公司由小到大的过程中,很多企业都会面临人才、管理的难题。

  提到姚劲波,很多人印象中可能只有58同城。

  事实上,姚劲波早在2000年就活跃在中国互联网界,他创立了分类信息网站58同城,姚劲波同时还是域名交易及增值服务网站易域网以及学大教育的创始人,其中易域网被万网收购。他先后创业3次,其中2个项目登上纳斯达克,1个项目被收购,是一名成功的连续创业者。

  经过12年努力,如今的58已经成为一个生态集团。

  58赶集合并后不久,杨浩涌选择了离开,姚劲波成为最大的赢家。合并后的员工数量一度高达25000人,领导这个庞大的队伍,需要不凡的领导和管理能力。姚劲波也意识到“人”的重要性。

  他公开表示过,58同城创立时,因为他一直是单打独斗,直接导致其发展缓慢。姚劲波后来反思认为,创业开始最重要的便是“找人”。他说:如果让我回到当初的时候,最重要做的一件事情,就是花30-50%的时间在找人上面。

  在公司由小到大的过程中,很多企业都会面临人才、管理的难题,今天分享的就是姚劲波在寻找人才、管理队伍上的经验

  一、 创业中每天一定要用20%的时间,见最优秀的人。

  我是一个人创办58的,目前58管理层八九个人,全部是最近三五年重新组建的。如果再让我选择的话,我一定不会一个人创业,要几个人一起做事情,这个非常重要,58最初之所以发展比较慢,就跟我们的团队不太健全有关系。

  如果让我回到当初的时候,最重要做的一件事情,就是花30-50%的时间在找人上面。九年前(2005年)我几乎没有在找人上花任何时间,当时我自己认为自己是全能的,编程可以做,Logo可以做,上传服务器也会做一点点,做产品没有问题。

  后来发现你跟别人打仗的时候老输,这里输一点那里输一点,人的信心从100分可以突然掉到0分,打了几个败仗,特别沮丧,于是忽然有一天醒悟了,重新开始在各板块全部组建一流的人:销售、人力资源、财务、产品、市场、服务器运维、美工、无线,全部招一流的人。

  创业者要让人推着你往前走。有的人跟不上,他会拖慢这个业务,所以说找到最好的人是关键。所以不管怎么样,你一定要找这个领域最好,能够承担得起的人。我一定要知道,在我的视野范围内,最好的人在哪里,然后我就去拉这个人过来。

  创业中每天要花20%的时间见视野内各种最优秀的人,挖最合适的人。如果拥有合适的优秀的人才,基本上就会变成公司的优势。比如销售,同样的流量,中等人可能能做到80万销售额,好的人可能做100万销售额。你的公司的成本可能是80万,只能做80万销售额就没有利润。

  但是你的对手,可能找到了一个优质销售,同样80万的成本做100万销售额,就有20万利润。这两个企业融资的时候,如果你的估值1000万,对手可能就是5000万,因为你没有利润,他有利润。

  投行的人做模型出来,他就是比你高五倍的估值,于是你只能拿到200万投资,他拿到了1000万,于是你就必败无疑。任何业务都是这个道理,流量上面也是这样,用户产品合作上面统统是这样,有时候你败得稀里糊涂,就是因为你找错了一个人。

  二、 给大公司给不了的待遇,让人才留下来

  对于优秀的人,如果够不着,可以通过会议、约谈培训指导、甚至投资人牵线的方式来。但是如果你想要的这个人,因为种种原因不愿意加入你的队伍怎么办?

  那就一年之内找他谈五十次,每两周跟他见一次面,谈理想,总有一个时刻,他在原来的公司做得不开心的时候,觉得没劲,如果你的理想能和他匹配上,你给他高的工资,福利等,你可以给他别人给不了的,他可能就来了。

  即使再挖不动,也可以保持朋友关系,经常请他来讲个课,多多交流,也许他会给你推荐不错的人选。同时还能作为你决策分析的外脑,帮助你思考和解决问题。

  还有一点,大公司一级一级设定好,每个人管很窄的一块,你挖的人在你这里可能是副总裁,但是在百度腾讯可能就是很小部门的,可能连马化腾都见不到,但是在这里能天天见到你,你可以给他3-5%的股权,他永远也算不出来他在百度和腾讯有多少股权。

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