损失500万后 总结了10条创业失败教训

时间:2017-05-29 我要投稿

  创业不是闹着玩,失败的成本极高。

  我从银行离职创业一年多,现金投入 200 多万,如果再算本该在上海买房等各种机会成本,损失高达 500 万以上。

  讲讲我首次创业的"事故"。

  2012 年,我辞掉了在招商银行总行的工作,开始了互联网创业之旅。

  耗时一年半,累计投入 200 多万,趟了很多坑,才懂得"创业不是你想创,想创就能创"。

  虽然输了,但创业不悔。如果能够重来,我会换种玩法,让同样的投入产生 10 倍的价值。

  我相信所有的经历都会在未来产生正向的影响,除非你从不复盘,你不知道错在何处,你认怂害怕,那就真的是无法挽回的失败。反之,失败就只是一个绝妙的伏笔。

  大佬们的成功背后,通常都藏着许多不为人知的"事故",试错,试错,试着试着就对了。这就是创业要面对的残酷事实:成功是偶然,失败是常态。你有一颗大心脏去坦然接受失败吗?

  以下是我 200 万真金白银买来的"十条学问"。

  01

  你的想法不管多好

  都大概率一文不值

  我和许多初次创业者一样,一开始都觉得自己的想法很好,甚至跟投资人聊项目的时候还要求对方签署保密协议,但实际上最初的 idea 对大多数创业者来说,并不会真的产生价值。

  当你有一个 idea 的时候,通常有 1000 个人也想到了,但只有 100 个人真的去做了,其中 10 个人做得还不错,最终只有两三个人笑到了最后。这就是创业的"漏斗模型"。

  从统计学的角度来看,你的想法无论多好,都大概率一文不值。更何况,成功的创业公司往往是经过多次转型才能取得成功,早已不是当初的设想。所以,你必须要回答的问题是:你们是谁,为什么这件事你们做更容易成功?

  02

  你的PPT做的很牛逼

  但想靠这个融资不可能

  如果你不是明星团队或者连续创业者,你很难靠一个 PPT 去专业投资人那儿融资。我们经常看到的种子轮、天使轮、A 轮这些融资阶段,通常对应的是你的创业初期的三个阶段:想法阶段、验证阶段和复制阶段。

  种子资金,通常来自你自己,当然也可能来自于熟悉你的朋友、家人。用这笔小钱做出了 demo ,用户量不大但数据成长很快,初步验证了模式,你很自然会迎来专业 VC 的天使轮投资。

  当你的用户量持续增长,你确信你的模式已经被验证,可以砸钱去复制的时候,A 轮融资自然会来帮你完成梦想。

  而我的错误在于,我在 idea 尚未验证的情况下,组织了一个完整 team、租了 5A 办公楼,消耗了过多种子资金。

  创业团队用手和脚为自己的梦想投票,专业投资人用金钱来为你的梦想投票,这些陌生人的信任从哪儿来?就是你一步一步走出来的。

  03

  会干活没毛用

  你会败在思维并没有什么高度

  如果你创业之前为一家大公司工作,并没有真正参与过创业过程,你会很危险。

  因为成熟的平台通常早已走过了"从 0 到 1 "的过程,而"从 0 到 1 "和"从 1 到N"从战略到打法都是完全不同的。

  你擅长的只是"干活",在一个低风险的平台上去执行领导意图,这种能力和创业所需要的能力截然不同——创业需要颠覆性的思维。

  说回我自己—— BAT 这些平台公司的成功让我看到了平台思维的巨大想象空间,所以我认为在 PC 互联网向移动互联网切换的过程中,存在细分领域形成新平台的机会。

  最初的想法是要把线下服装批发市场里的数百万商户搬到手机上来,建立一个移动端的服装垂直领域的 1688。

  但实际上,这种简单的"搬迁"模式毫无颠覆性。

  虽然后来我们看到社交网络的爆发开启了微信开店的巨大需求,并开始满足这些需求,但与同期兴起的"微店"、"口袋通"相比,受平台思维的影响,工具价值做得不够极致,错过了成为微信开店工具领跑者的机遇。

  04

  "加法"谁都会,

  你会做"减法"吗?

  许多创业者爱讲大故事,但商业模式和产品"设计"得越复杂,需要整合的资源越多,越难做成,好的项目常常用一句话就可以讲清楚,好的产品往往从一个痛点出发就能迅速做大。

  我也犯了同样的错误,比如一开始就想做平台,讲流量的故事;在做产品时,我要求像淘宝 App 一样,功能齐全,还要加上聊天、生意圈。这些都是典型的"加法"思维。

  实际上,在资金和时间有限的情况下,我们专注做工具也能成为一家大公司;把 80% 的资源投入到最核心的功能上,做到极致,快速迭代,用最小的成本试错,就能快速发展。

  与我们同期出现的"微店",虽然只做工具,只解决商户在微信里开店和支付的问题,却突然成了各大应用商店里的热门应用。2015 年获腾讯投资,估值数十亿,这就是"减法"的力量。

  而另一个坐拥百万商户、年流水百亿的微信开店工具"有赞",在尝试了十个月之后正式宣布不再谋求成为流量"平台"。

  所以,你会做"减法"吗?

  05

  既然要试错,

  可什么时候该坚持,

  什么时候该放弃?

  想和做之间有一道巨大的鸿沟,因为看似自洽的逻辑,常常基于许多假设,这些假设是需要市场检验的。

  我们在推广产品的过程中发现,批发商不愿意在线上公开底价,生怕对线下代理商造成冲击,而我们的平台流量还不能帮他们产生大的增量,批发交易也很难完全在线上完成,因此始终无法以成功形成示范效应。

  我们走过了"让用户知道我们"、"让用户认同我们"、"让用户看到许多人在用"的阶段,却在最重要的"让用户看到成功案例"的环节上难以突破。

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