创业公司是如何将财富100强公司发展成客户的

时间:2017-05-26 如何创业 我要投稿

  一家创业公司是怎么将财富100强公司发展成客户的呢?有哪些好的方法与技巧呢?

创业公司是如何将财富100强公司发展成客户的

  去年我在纽约参加了一场规格颇高的媒体会议活动,这项名叫Ad Week的活动为期一周,邀请了很多财富一百强公司的CMO(首席营销官)。如果你希望将百事、AT&T(美国最大电信运营商)这类公司发展为自己的客户,那么Ad Week可真是个大金矿啊,于是我果断出动了。要是百事来找我的公司Virool帮他们推广视频广告,那就赚翻了。

  当时Virool算我也只有三个人,去Ad Week就我一个。到了之后,我想着得装的职业点,就搞了套西装开始跑会。但是问题是我当时也就20来岁,所以在会场里的CMO看来,我就是个来找份工作的小伙子。我跟他们说了我的公司,他们也只会说“听着不错,来,这是我的名片,保持联系”,然后就没有然后了。于是我决定做点不一样的事情。

  亮出自己:穿一件印有公司核心价值(而不是Logo)的T恤

  我立马去cafepress.com上定了一件T恤,没有像往常一样写着公司Logo,而是用醒目的黑底白字写了这么几个字“想要100万浏览量?”。第二天T恤到货之后,瞬间一切都不一样了。会场里很多人都主动凑过来说对我的公司有兴趣。去参加一个鸡尾酒会时,一名媒体执行就凑上来说:“我们给AT&T做了一个非常不错的病毒营销视频,你能帮我们推广么?”

  做好功课,在见面之前通过LinkedIn提前联系

  Ad Week上有一场会谈邀请了百事的CMO Frank,我在LinkedIn上查到他,发现还有几个共同好友,于是就给他发了几条信息称会后希望能同他聊聊。第二天看到他时,他刚刚做完演讲,被一堆人围着。我走过去,自我介绍说:“我是Virool的Alex,之前在LinkedIn上联系过。”他立马就认出我来了,之后的交流也顺畅了不少。

  不久之后Frank就安排我跟百事的负责人联系,顺利签下这一单。那些本来想着去找Frank的人也开始来找我了。

  很奇怪的是,认真在事前做好研究的人不多,而愿意通过LinkedIn发个消息的人更少。如果某个潜在的客户对你很重要的话,花点时间看看他是哪里人,他的朋友都有谁,有什么兴趣爱好,这些努力绝对是值得的。

  毁掉你竞争对手的会场

  Ad Week快结束时,我们的一个强力竞争对手要做一场会谈,花了不少钱来组织。我们没这么多钱办不了,那怎么办呢?我是这么做的,打了一堆介绍Virool的宣传册,赶在会谈开始前放在会场里每个位置上。人们来了之后打开一看“拿不出10万美元来推广一部病毒视频?试试Virool吧。XX公司能做的我们也行,而且做的更好更快更便宜!”

  总之,市场营销部门里的人都是些很有创造力的人。如果你能够以独特的方式接触到他们,他们是会被你的创造力所吸引的。

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