创业公司要具备的三种发展策略

时间:2017-05-26 如何创业 我要投稿

  如果一家创业公司要发展的好,那么必须具备的三种发展策略是哪些呢?

创业公司要具备的三种发展策略

  只做高频生产简单的产品

  生产产品是相对简单的,关键是需要知道产品,仅仅是一个产品很简单,难的是选择哪些产品生产,对企业家来说,实现市场和产品的结合是至关重要的,这就是为什么很多创业公司找准市场后会止步发展。尽管每个企业努力实现产品适应市场不同,结果却是相同。但在创建产品的早期阶段,又如何判断自己是正确的方向或死了吗?

  假设没有把销售产品和市场的契合作为指标,数字营销公司Hubspot建议企业通过一些指标来量化产品适应市场,让用户得到更有意义的信息。(指标:用户是如何使用产品,用户如何评估产品;用户活跃度)如果用户使用你的产品和持续了很长一段时间,说明在一定程度上你达到了产品在市场上的契合度。

  技能是不花钱得来的,是把产品设定在目标市场上,和有针对性的营销活动。产品市场是不适合,再争取发展是一个浪费时间,作为创始人,你的创业公司,像一个定时炸弹,要延迟引爆就必须实现增长,要实现增长首先就要做到产品市场相契合。

  数量的增长

  挑选好产品投入生产,只是解决问题的市场的一部分,如果你想实现和服务目标市场并不容易,但是通过以下三个原则可以有效地推动量化增长:

  分类:投资回报率最高的活动。

  测试:敢于承担并验证假设,我们不能判断它是可行的决定是否要瞎了。

  目标设定:设定一个可行的目标,总是专注于实现这一目标。

  有让人尖叫的产品和服务

  真正进入目标市场,就要重新审视自己的商业模式。first,你需要确定目标客户的购买成本,帮助确定供应渠道。second,进入目标市场,还必须集中力量优化客户服务的过程,不仅创造让用户尖叫的产品,更要创造让人尖叫的服务。,Qualaroo的创始人表明,企业家可以尝试改善采用欲望降低需求减少的方式,其核心思想是当人们的购买欲足够强大,即使不需要,也愿意支付的。

  提升购买欲望就要不断的测试和优化企业信息,企业定位,也应该结合定性数据和定量数据,实时跟踪进展,最重要的是让用户记住最后的产品体验。

  减少摩擦有必要找到并解决所有停止点击率转化成购买速度因素,不断优化转化率,最简单、最有效的方法是了解目标客户的需求和问题,从而保证转换的基础上排除各种障碍。如目标客户是小白群,他们的特点是不要让我思考。你应该做的操作很简单,考虑“脑残族”,产品有足够的亮点,足够让人尖叫的产品。

  创业公司发展不起来的4个主要原因

  1、太过短视

  俗话说:善弈者谋势,不善弈者谋子。

  许多企业之所以做不大,就在于不谋势。现在大多数创业者的想法是希望立竿见影、到下见菜。当然这也没有错,因为解决目前的生存问题是第一位的。但是,生存问题属于战术问题,而发展问题属于战略问题,解决生存问题必须刀下见菜,但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。

  现实中,很多创业者都有短视心态,以为一个创意马上就能换回巨大的效益,于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。

  其实这种想法并不正确,因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统工程,既要有独特的个性,又需要系统的提炼及提升;对于客户而言,品牌又是一种认知识别和体验识别,他们需要你能记住你的特别理由,因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。

  2、格局太小

  现实中,许多创业者肩上扛着品牌大旗,但心里却打着小算盘,乐于小打小闹,希望以小的投入来获得大的回报,从没想过以大的投入来换取更大的回报。

  这是一个创业者的格局问题,如果创业者本身就没有将企业做强做大、没有雄霸一方的志向,总是希望从一颗鸡蛋中吃出黄金,那企业发展就是不可能的;只有能着眼于未来,在大环境中定义企业发展路线和最终目标的创业者,才能观其大势,成其大者。

  3、缺乏外脑

  曾有人说过这样一句话:在中国,资源第一位,机遇第二位,能力第三位,学历第四位。很多成功的创业者得益于他所拥有的社会资源为其创造了部分条件。而很多创业者之所以做不大,就在于他缺少足够的社会资源,单打独斗、孤掌难鸣。

  其实社会资源,包括政策范围内的支持,这只属于整合营销传播的一个方面。除了官方资源以外,能帮企业快速解决一定融资困难的亲友资源,能为你迅速带来人才的人力推介资源,能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源,都会对你的发展壮大起着重要的作用。这些都是企业的外脑,都对企业的发展壮大有着不可估量的作用。

  4、缺乏内脑

  一个好汉三个帮,如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵,创业者再厉害,也难以成事。许多企业就面临同样的问题:优秀的人招不来,有出息的人留不住,剩下的看谁谁不顺眼,为什么会这样呢?员工愿不愿加入公司、能呆多久,与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制,成就感,归属感、生活现状等各种因素紧密相连。

  目前,大多数的企业,薪酬福利都差不多,关键问题是:老板只看重行政管理与业绩,只关注业绩,至于思想管理、技能管理、状态管理与团队氛围管理,根本不关心,员工技能得不到提升,思想得不到引导,最终管理的表面化,员工素质同质化,做不大也就在情理之中了。

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