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创业者最不该做的傻事就是撒谎
说谎在创业圈好像的确在成为一种时尚，那么创业者觉得创业者撒谎合适?会创业成功?
上个月我看了一个非常好的项目，很多机构在抢着跟进，项目已拿了2个投资意向书(TS)。这个创业公司的CEO，跟我聊了以后，发现我们有很多共同的朋友，大家对很多事情的判断和观念也很相同。
我赶快推掉了所有会议，集中精力在公司写投资报告(我的个人习惯，这是一个理清头脑和思路的方法)。然后与其他合伙人沟通取得共识，一起快速推进这个项目。然后项目就进入了实质性谈判阶段。
这时这家创业公司的CEO给我打电话，说鸿飞哥，我的天使投资人给我打了电话，非常认可你，所以我给你最好的offer，这个offer从来没给过其他投资人。我就问，你怎么不接受那两家的TS，如果他们价格更好的话。他说，那两家有一些对赌条款所以不愿接受。
我一想，这正我们的竞争优势啊。虽然我们是人民币基金，但从来不做对赌和回购。从我签字投资合同，我就决心能承受投资不成功的风险。我就很开心地答应和对方进入TS的关键条款谈判环节。
结果后来我发现，他给其他投资人的offer和我的一模一样。再加上谈判过程中，这个公司的其他合作伙伴向我抱怨，这家公司常有违背承诺的行为。这些事情汇总到一起，我就下定决心不投了。
其实这个案子非常可惜，从公司状况和估值角度都是一个不错的公司。从沉没成本的角度，花了很多精力研究的事儿最后放弃也有些难。但如果两个人之间不能信任，能否结婚呢?
这就是我想强调的，为什么创业者一定不要撒谎。冯仑经常把所有事儿归在男女关系上，我也经常将投资和结婚做比较。结婚的必要和不充分条件是信任和价值观相同，这和做投资一样。从某种程度上来讲，如果选择错了，投资关系是比婚姻关系更复杂更难解脱的关系。
因为离婚可以双方平分财产，一旦达成投资合同，除非创业者违法犯罪，投资人是在任何情况下不能拿回投资的。投资人和创业者只能在退出的时候才能分手，大家都知道退出是不受人为控制的，企业要上市或者清算才行。因此，做投资决定和拿谁的投资一定要慎重，否则比闪婚的代价更高。
自从做了投资以后，遇到过很多奇葩的事情，让我更加意识到诚实对于一个投资人和创业者的重要性。比如有的创业者坐到我面前说，我是某个公司的创始人，结果那个公司以前就是我朋友的公司，我看着他们从2个人做到50人的规模，这个人我却从未见过;有人声称是某公司高管，我一个电话打给那个公司的CEO，人家说他只做了不到一年就被开除了，职位也不是高管;还有一次去一个深圳公司调研，看代码库，结果全是竞争对手的代码，我和合伙人程浩都是技术出身，这瞒不了我们。
创业者可以期望骗过一些投资人，但更多投资人是骗不过的。现在很多投资人开始聘用数据分析师，负责做数据尽调。所以，靠欺骗进入的婚姻关系无法长久。大家也千万不要有侥幸心理，觉得自己能蒙混的挺好。拿我这个道行并不深的投资人来说，对于5年工作经验以上的创业者，基本一半以上我都能找到他们原来公司的人，去做背景调查，没有诚信肯定不会去投。当然，如果创业者的想法就是骗投资，拿到投资分钱跑路，那是另外的故事。
总之，投资关系是一个持续的关系，我不认为任何不诚实的行为可以掩藏很久。我认为如果一开始大家就把相对不好的一面，展露给对方，对方愿意接受，以后反而会越发展越好，更容易形成成熟、稳定和持续的伙伴关系。
创业者该不该说谎
几周前罗辑思维第133期节目《强者的宿命》总结，如果创业者愿意承担后果就可以去说谎，因为在互联网高度发达的情况下几乎所有信息都会被交叉验证，大部分虚假信息会在传播中被大众形成的动验证机制过滤掉。
说谎在创业圈好像的确在成为一种时尚。虚报融资额是几乎必选的可选项;传媒大学天才生黄修源可以在482天造出对标特斯拉的游侠电动车，对就是那个PPT概念车;从信誓旦旦要给员工发1个亿，到跟周鸿祎在央视现场开撕，再到欢乐大认怂的90后霸道CEO余佳文;日成交3亿的大话受到强烈质疑的一亩田。我们从小被教育要诚实，但现实似乎在告诉我们不说谎的教条已经老了。
有很多理由支持说谎。
首先，说谎符合经济学的理性人假设。理性人假设认为每个人都是为利益计算的，如果说谎人愿意为说谎承担责任和付出代价，说谎行为就是符合理性的。另一个相关问题是如果有人无条件坚持诚实而其他人都在从说谎中获利，诚实就变成生存和竞争中的不利条件，形成劣币驱逐良币。
其次，说谎看上去不会造成很严重的后果。每个人的亲身实验都证明说谎不会让鼻子变长，幸好也不会让鼻子变高，否则韩国旅游业会受到沉重打击。从外部来说，互联网的自净功能可以通过内部自行的多重校验，自动而有效识别和降低虚假信息的噪音。互联网到处可见群众孜孜不倦的人肉搜索和果壳、知乎无处不在的智者，广大自媒体则既可以成为传言发源地也可能成为谎言终结者。
再次，即使说谎违法也可以视为符合理性选择的技术犯规。举一个例子，一个球员为阻止对方势在必进的射门可以冒点球甚至点球加红牌的风险绊倒对方球员。效率是科斯为代表的法律经济学的核心规则，效率违约是法律经济学明确提出的观点，即合同一方的当事人在违约收益大于违约责任时违约就是理性选择。科斯在《社会成本问题》提到牧牛案例和火车案例，都证明法律经济学的成本收益公式可以适用到合同之外的全部社会实践。
还有一点强有力的理由，很多身为道德楷模的名人并不介意说谎。罗胖节目中列举人权领袖的马丁路德金，就是不惜以歪曲事实、操纵媒体的不光彩手段误导社会舆论以达到反种族隔离的目的，尽管目的本身是正确的。大家都记得孔子在《论语》中有一句“言必信，行必果”，不过这一句全文却是“言必信，行必果，硁硁然小人哉。”孟子同样说过“夫大人者，言不必信，行不必果”，可见说谎在儒家经典中不算违反天条。
然而我说了这么多，都是为了反驳。
首先，在不推翻理性人模型的前提下说谎仍然不是一个好的商业选择。在绝大多数行业中的博弈关系是反复博弈而不是单次博弈，这会使计算说谎结果时不仅要考虑到当下还要考虑长远。周鸿祎在3721时代耍的小计俩到今天都被人记住并时时翻出老底，大概这就叫出来混迟早要还的。
其次，说谎的危害性恐怕比罗胖的乐观预期要糟很多。很少有人能只说一次谎，这不单是说谎是否会和吸毒一样产生生理依赖性的问题，而是说一次谎往往需要不断说新的谎言来掩盖之前说过谎，如此循环反复。
撒谎造成的负外部效应也比一般预估更加严重。尽管互联网有自滤功能，但当社会负担太多虚假信息以致对每一句话都要启动过滤机制，验证成本将高到全社会无法承受的地步，信息有效流通也会遭遇致命崩溃。
再次，法律并不是约束说谎的基本工具，限制我们说谎的根本原因是道德。当对道德的破坏可能触及社会底限时，道德就会和法律融合在一起。诚实信用原则是民法体系的基石和帝王条款，法国谚语曰欺诈毁灭一切，即是从另一面说明诚信的极端重要性。即使以法律经济学的角度来计算说谎的“效率”，也应该把说谎对商业秩序甚至整个社会带来的负面效应全部计算在内，而不应该仅仅计算说谎对一次交易或一次事件的`影响。诚实信用不仅在原则上影响法律的适用，也是缔约过失等具体制度和法律条文的实质内容，从不同方面防止谎言成为规则。
我们应该承认包括马丁路德金在内很多教科书式的道德典范其实都是不完美的，也许确实人无完人。但是我们同样可以看到华盛顿即使作为政治家也绝不说谎，看到苏格拉底临死做的最后一件事是要朋友代还借邻居的一只鸡。
认为中国文化对说谎宽容并不符合事实。孔子所说言必信行必果的“小人”很可能不是指虚伪小人，因为孔子认为这种小人也算儒家所推崇的“士”，比之孔子当代的执政者高明太多(原话：子贡问曰：“今之从政者何如?”子曰：“噫!斗筲之人，何足算也?”)。从孔子“人而无信，不知其可也”， “自古皆有死，民无信不立”等众多言论来看，孔子是将守信放到非常高的地位。
孟子的话也很有意思，在“夫大人者，言不必信，行不必果”之后还有惟义所在的附加条件，完整的句子是“夫大人者，言不必信，行不必果，惟义所在”。孟子意思是说义比信更重要，为了守义可以放弃信，也只有为了义才可以放弃信。请注意孟子可是说“大人”才为守义而放弃守信。想到莎士比亚在威尼斯商人中也有一句著名台词是“犯小小的错误，积大大的功德”。莎翁和孟子的想法应该非常相似，人是不应该犯错误的，但为了比错误重要的多功德/义，就要学会为了更高的原则而取舍。
作为每期罗辑思维节目都认真学习的听众，我相信老罗自己是个重信的人。第133期节目之所以谈到诚实问题，是因为老罗在讨论创新与规则的关系。创新者往往需要打破规则，通常是作为既得利益者的传统秩序守护人比如传统产业巨头，就会利用规则在内的所有方式阻碍创新的挑战。360当年率先推出免费杀毒时整个安全行业都指责周鸿祎破坏规则，但时间证明了免费可以成为比收费更好的符合市场规律的经营规则。
罗振宇在分析能不能说谎问题上的错误可能在于误解了规则与创新的关系。按熊彼特的经典理论创新就是(对旧规则)破坏，但反过来破坏规则不一定就是创新。老罗所举宋襄公死守规矩的例子不能无条件适用，即使在战争中也是有不可逾越的规则，例如禁止化学武器和禁止虐待战俘。信用是市场经济的本质，以诚信为代价的成功一定是不可持久的，不说谎在绝大多数情况下足以构成底线规则。
应该注意到道德规则也是变动的，道德的宽严程度和社会容忍程度是变化。比较广告在很长时间里在很多国家都被禁止，因为在商品经济不够发达和信息流动相对封闭的环境下，比较广告对消费者的影响直接而强烈。互联网时代的消费者则是面对前所未有的信息轰炸和表达方式空前多样化，社会观念比传统也更加包容，所以比较广告缓慢而自然的为几乎所有国家的法律所接受。罗永浩历来在锤子发布会多有胡扯，但大家更多把老罗是当成不负责任的说相声，认为老罗故意说谎的人还不多。
现代社会的确对说谎比传统宽容，但所有这些并不构成创业者以及任何企业家安然说谎的托词。说谎者总要自食其果，从长远来看诚实是上策。
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