白手起家创业者如何闯硅谷12大顶级风投家教你
要想创办下个改变世界的企业，硅谷绝对是个理想所在，想要白手起家的创业者来说，闯硅谷可能非常困难，大家有什么方法?
01.闯硅谷最重要的就是建立纽带
可以从寻找最佳纽带开始，你可以通过联系人、职业社交网站LinkedIn或其他方式与几个经验丰富的硅谷企业家取得联系。给他们留下印象深刻的自我介绍，然后亲身去见他们，最终吸引他们的兴趣。在会面结束时，请求他们将你介绍给其他人，这些人可能对你有所帮助，你需要与他们进行接触。不断重复这个过程，你就可以建立起良好的人际网络。硅谷最令人敬畏的地方就是，大多数人都愿意“预付”，并帮助聪明人开始自己的创业之旅。——阿杰伊·乔普拉(Ajay Chopra)，风投公司Trinity Ventures合伙人
02.要勇敢表达自己的独特观点
有时候，试图与硅谷建立起联系的创业者会显得过于平和，因为他们不敢表达自己的观点。但我对那些分享深刻想法或独特观点的电子邮件或博文更感兴趣，也更容易让我留下深刻印象。即使我不同意这种观点，但其依然证明作者在关心某些事情，并向我展示了他们的思维和交流方式。此外，这也证明他们在这个问题上做了更多工作，而非流于表面。而这些品质恰好是在硅谷取得成功所不可或缺的。——亨特尔·沃克(Hunter Walk)，风投公司Homebrew联合创始人
03.确定能帮助你创业成功的人
要想在硅谷取得成功，你总是需要了不起的顾问/合伙人/投资者帮助。我已经遇到过很多人，他们通过这些关系的放大效应取得巨大成功。为此，你需要确定能够大幅增加你创业成功几率的人。你在寻找的这个人必须对你所在的领域充满激情，你可以在LinkedIn上或在专业见面会上寻找他们。不要只看头衔，风投公司的员工可能无法给你开支票，但却能为你充当令人难以置信的鼓吹者。抓住他们，给他们留下深刻印象，并坚持下去。——尼克·博纳特索斯(Niko Bonatsos)，风投公司General Catalyst合伙人
04.不要为钱接近风投人
对于首次创业者，我认为获得资金的最好方式就是融入风投机构和天使投资人的圈子。我是个移民，在硅谷谁也不认识，但我经常参加社交活动，这是寻找A轮投资者的最佳方式。我给创业者的最好建议是：不要为了钱接近风投人，而是要向他们征求建议。当我进行首轮融资时，曾有一位著名天使投资人说过：“如果你想要钱，你反而会得到建议。如果你征求建议，却更可能获得投资。这是至理名言。”
你需要解释自己要解决什么问题，并证明为何你是最好的人选。你不需要有辉煌的经历，只需要证明你有解决问题的独特创意即可。不要害怕接近投资人，询问他们是否可打扰几分钟以便倾听你的想法，看他们是否对你的初创企业试图解决的问题感兴趣。此外，还要利用你的朋友和人际关系认识更多人。我建议不要利用LinkedIn这样的平台，最好能够亲自动手发电子邮件，推荐和介绍一切。——安朱拉·阿查里亚(Anjula Acharia)，风投公司Trinity Ventures合伙人
05.尽可能与更多人交谈，成为人们无法抗拒与你谈话的专家
如果你刚刚进入科技行业，立刻获得风投支持的可能性不大。你需要与尽可能多地业内人士交流，不要放过任何谈话和认识新朋友的机会。也许你在球场认识的人为你介绍的某个人最终会成为你的新顾问，而后者可能将你引荐给初创企业创始人，他的投资者可能愿意倾听你的创意。尽早与人交谈并建立起关系非常关键，不要浪费首次谈话的机会，但注意要让对话保持诙谐有趣。当从风投家到其他初创企业创始人，每个人都想弄清楚你擅长什么时，你就会获得更好、更多的机会。——妮莎·杜阿(Nisha Dua)，风投公司BBG Ventures合伙人
06.坚持兴趣，帮助你遇到的每个好人
这要取决于你的目标是什么。如果你不确定，那就坚持自己的兴趣，帮助你遇到的每个好人。当然，我的意思不仅仅是跟进和帮助，而是超越他们所期望的。这需要勤奋、倾听、做你承诺要做的。这也需要时间，很多人问我如何去做，我通常会说，等你坚持过了头5年，再回头去看看。——塞米尔·沙阿(Semil Shah)，投资基金Haystack投资人
07.讨好你所在的社区
经常与其他创业者参加活动，比如吃午餐或喝咖啡，这样做的目的应该是真正地了解他们，理解他们正在做什么，并建立起支持网络。这样，你就会建立起真正有意义的人际关系，这种关系可能对你今后认识更多投资者有所帮助。记住，来自可信任的人的推荐，特别是投资者所尊重的企业家的推荐，是风投界最宝贵的东西。——马龙·尼科尔斯(Marlon Nichols)，风投公司Cross Culture VC合伙人
08.参加你不准备去的演示日活动
风投人通常不会参加这些活动，以批量的方式确定投资或潜在投资。我们倾向于在演示日之前就了解全部或大部分公司，因此重点是与其他风投人与企业家的交流，以便了解更多新的趋势。如果你在人群中，你可能有更多机会见到风投人或其他企业家。——马龙·尼科尔斯(Marlon Nichols)，风投公司Cross Culture VC合伙人
09.建立信心最重要
这需要精确操作。在推销时，你需要针对的目标是经济决策者。在筹资时，你需要针对投资在你所在领域(而非公司本身)的合伙人。这也意味着，你需要建立不同的关系。在销售中，你想要获得热情推荐。在筹资时，与冷冰冰的电子邮件相比，推荐者的评论更值得信赖。类似LinkedIn等工具找人更容易，可以将目标合伙人分离出来。采用这种经过深思熟虑的'方法，将增加投资者对你利用网络做事的能力的信心，比如关闭复杂的交易。建立信心是最重要的突破。——杰克·弗罗门伯格(Jake Flomenberg)，投资公司Accel Partners的合伙人
10.找到可靠的人介绍你
如果我们最信任的人认为，我们应该关注下某个公司，我们很可能立即采取行动。让你融入其中，并尝试与不同的人分享你的创意，这些人可能帮你重新精炼你的想法。通常，“集体审批过程”可以帮你加强创意，同时将你带进硅谷的社会结构中。永远不要低估热情推荐带来的意外之喜。最重要的是，永远不要失去对你正在制造的东西的专注。数字不会说谎，如果你的工作有效果，风投人总会注意到。——克里斯·摩尔(Chris Moore)，风投公司Redpoint合伙人
11.增加获得胜算的机缘
在硅谷，机缘几乎无处不在。在许多场合，你需要保持眼睛睁开。在我20岁时，通过与火车上一位陌生人的对话，我遇到了对我影响最大的导师，他是一位多产的连续创业家。你永远不知道这种意外邂逅意味着什么。如果你没准备抓住机遇，你可能永远失去最好的机会。——杰里米·费昂斯(Jeremy Fiance)，风投基金House Fund合伙人
12.执行同样关键
没有不可替代的的工作方案，最重要的是执行力。在评估初创企业时，市场的检验非常有帮助。——马龙·尼科尔斯(Marlon Nichols)，风投公司Cross Culture VC合伙人
创业中不需要讲的五大理由
理由一：没有足够的资金
不少渴望创业的人表示，其实自己并不喜欢打工，只是因为资金不够，也就未去创业。正方培训中心总经理魏先生表示，那只是不敢创业的借口。他告诉笔者，其在开办电脑培训时，当时就只有一台486的二手电脑，并且是在一位于七楼的民房内开始创业生涯。如果要说启动资金，全部加起来也不到3000元。可自己豁出去了，不到成功不罢休。几年拼搏下来，不单电脑更新换代，也让自己在业界小有名气，固定资产已逾百万。他常说的一句话是：“创业并不需要太多的钱。如果钱太多了，也就无所谓创业了。”
理由二：没有稳赚的项目
笔者曾连同一知名网站进行过一次有关创业问题的心理调查，
从反馈的结果看，有超过80%的被调查者表示，如果没有稳赚的项目，自己宁愿打工，也不去盲目投资创业。但维美广告设计公司总经理曾先生告诉笔者，赚与不赚只是一个相对的概念。他举了一个例子。房地产几乎是被公认利润最高的产业，可在这一领域，经营成功的房地产公司不到30%。是因为项目不赚钱吗?绝对不是!是因为缺乏赚钱的方法。因此，他建议，如果想创业成功，不要过份计较项目好与不好，而要琢磨自己是否爱好这个行业、喜欢这个项目。如果具备这两个基本条件，好方法加巧手段，泥土也能变黄金。
理由三：没有十足的信心
信心是致胜的法宝。可一些人在期望创业时，总是觉得自信心不足，相反，更多怀疑自己是否有驾驭项目与风险的能力。在这种消极心态作用下，机遇与幸运也就擦肩而过。一从事直销行业的陈先生告诉笔者，因为“传销”的关系，我国的直销市场一直狼烟四起，战乱纷飞。可自己对所代理的品牌进行充分考证后，认为合情合法合理，在反对大于赞成的亲友团中，还是拿出“不入虎穴，焉得虎子”的勇气，干起来。两年的风吹雨打，自己也从一家直销店发展到五家，年收入均在百万以上。他在接受笔者采访时说：“你说，在我国现有直销状况下，能有百分之百成功的把握吗?肯定没有!只是自己比别人大胆一点，敢于尝试去做，还真成功了。”
理由四：没有成功的经验
经验来自不断地摸索与集累，绝对没有哪一仁人志士天生下来就什么都懂、什么都会。这一朴实的道理几乎人人都懂。可面对创业时，却有相当多的人在这方面犯迷糊。纪先生现是一鞋业集团的老板，资产逾亿。他在与笔者谈到创业的体会时说：“十年前，我开始涉足运动鞋。当时，我根本不知道会有今天的规模。只是觉得，人人都要穿鞋子，世界如此之大，市场应该不会小。”于是，自己贷款办鞋厂。从中底起步，贴牌生产，边走边看，边做边改，日集月累，自己便从门外汉成为这一领域的专家。他不赞同“经验说”，认为那是创业者的脚镣手铐，是懦夫与失败者的理由。
理由五：市场竞争太激烈
“要说竞争，在这个社会，没有哪一行哪一业没有竞争的了。可因为有竞争，才使企业发展更加快速，社会发展才会多元化。但如果希望在风平浪静的日子获得创业的成功，也许只有梦中才存在。”从事顾问服务的金宏文化传播公司总裁邹先生如此告诫笔者。他认为，创业者就必须到社会的浪潮中接受洗礼。只有竞争过才会知道自己与对手的差距、自己对市场的不足。他坦言，自己所从事的顾问服务，吃这碗饭的人，早已多于牛毛。一台电脑一部手机就能办公的事实早已人人皆知。鱼龙混杂是当前顾问咨询行业的真实写照。因为自
己始终坚持“唯精唯一、专业执着”的经营之道，在竞争白热化的顾问咨询服务行业还是站稳脚跟，赢得顾客青睐。
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