李开复第一次创业经历经验分享

时间:2018-03-20 我要投稿

  引导语:有关李开复创业,大家了解哪些?下文是有关他自述第一次创业经历知识,欢迎大家阅读学习。

  李开复:曾是捣蛋的“小皇帝”,11岁的“留学生”,奥的大学同学,26岁的副教授,33岁的苹果副总裁,谷歌中国的创始人,现在是创新工厂的创始人和首席执行官。他有着太多传奇的经历,为了他,两家最大的IT公司对簿公堂。而他的每一次人生选择,都是一次成功的自我超越。

  1977年,我第一次参与了美国Junior Achievement (JA)组织的“高中学生创业尝试”课程。学生将在商业志愿者的指导下创办一个学生公司,发售股票,召开股东会,竞选管理者,生产和销售产品,财务登记,开展评估,清算公司。通过学习和实践,来学习商业运行的方式,了解市场经济体系的结构和它所带来的效益。

  参加这个课程,将由学生担任员工并推选一个总裁,由总裁来设定公司名称、产品的推出,以及目标客户。当年,我被推选为主管市场的副总裁,负责销售。

  记得那一年,我们所创立的公司非常简单,就是从当地的建材市场买来钢材,然后让学生们利用周末的时间到工厂里来加工这些钢材,我们把钢材切割成很小的一块块圆环,然后在圆环上刻上简单的雕花。这个小小的金属圆环,就是专门用来扣住餐布的环儿。

  当时每个周末,工厂里都集中了很多学生在做雕花。在负责推广的过程中,我建议让学生家长来购买,虽然他们其实并不需要。最后,公司虽然有盈利,但是这些产品几乎是在内部消化了。

  有了这次的切身参与,15岁的我忽然意识到,真正好的产品,其实不是求人去买的,而是必须要有市场需求,真正好的产品是有人来拉住你的手,来恳求你,而我们的企业不但是劳动密集型企业,还要央求亲属给面子购买,显然不能算是一次成功的尝试。不过,这已经充分奠定了下一次成功的基础。

  1978年,火热的激情又开始在我心中燃烧,在联合碳化物公司(Union Carbide Corporation)的赞助之下,我决定第二次参与JA组织的“高中学生创业尝试”。而这一次,与众不同的是,我站出来竞选总裁。在我慷慨激昂的演讲中,我结合上一次的切肤之痛,表示“自己的产品一定要有新的创意,而不是等着顾客,用恳求的目光看着他们以施舍的心情来购买,而是带着激动的眼神、惊喜的心情来购买我们的产品。”

  在这样的煽动下,同学们一致把票投给了我,而我也第一次自豪地在公司的领导名单里写上了,总裁:Kai-Fu Lee。

  眼前的商业机会让我鼓足了勇气,我很庆幸我再一次选修了这门课,并真刀真枪第一次体验了建立公司的感觉。一直到今天,我从书柜里翻出1979年公司的报告,看到那份已经发黄的由打字机打出的报告《J?A?S?T,A JUNIOR ACHIEVEMENT COMPANY》的时候,我依然可以感受到当年那颗年轻而狂热的心。

  1978年,橡树岭中学里的午餐时间被校方缩短。一些同学不断向校方反映情况未果,一时间,学校和学生处于对抗的焦灼状态。没有了我办的校刊,如何表达自己的感情呢?这时候,我突发奇想,何不利用这个机会创办一个公司?我们可以专门生产T恤,在T恤上写上标语,比如“延长午饭时间”等,这样的T恤一定会受到同学们的追捧。

  想法一出,和几个死党不谋而合。在火热激情的激励下,我们迅速推选出了领导班子,除了我被推选为总裁外,负责市场的副总裁是麦克·艾森伯格(Michael Eissenberg),负责生产的副总裁是大卫·伊利亚斯(David Elias),此外,还有负责人事的副总裁、秘书等等。

  作为总裁,我每周组织召开员工会议,在1979年的公司报告里,我还清楚地写着,1979年的严酷寒冬里,我们开会的地方暖气系统发生了故障,因此,我们整个2月份的会议都被取消。虽然如此,我们的出勤率一直很高,整年的出勤率保持在86%以上。有四个员工保持了全勤,我们认为这是因为员工对我们的使命的认可。因为员工不多,几乎每一个员工都参与产品生产的各个环节,我们最后一次会议在1979年5月3日召开。

  作为公司领导人,我首先面临资金链的问题。除了一个公司的赞助,我们发起了100多个股东投资我们的公司,然后找了橡树岭一家生产T恤的工厂为我们生产T恤。每一件T恤上都写着“Longer Lunch”(更长的午餐时间),还画着一条很长很可爱的腊肠狗(代表Longer)。我们生产的第一批T恤是纯棉的,但是,我们很快发现这样的产品既会缩水又会褪色。

  于是,大家一致商讨决定,只有往T恤的材料里加入35%的人造纤维或者涤纶,才能保证产品质量。又经过几轮的试验,我们发现,当T恤的材料由50%的棉和50%的涤纶组成时,才既不缩水,也不褪色,虽然这样做,会使T恤的成本增加一点。

  当时,我们采取“直销”的方式销售T恤,比如找到有高中生的家庭,一家一家地去敲门推销,这样做虽然效果不错,但是销售进度确实比较慢。两个星期下来,我们只售出了几十件T恤,感觉不成规模,于是,在1978年的圣诞节以后,我们大胆采取了新的销售模式,寻找批发商和专卖店。我们一下子卖给了批发商100件,地方零售商60件。我们会给批发商10%左右的佣金。根据当年我的记载,“莎伦(Sharon)和谢尔莎(Shielah)是两位最好的推销人员”,因为她们开发了最新的渠道。

  不过,我们这批高中生终究对机器不熟悉,许多T恤在印上腊肠狗的过程中出错而报废。这个生产过程中存在的“不合格率”,在一定程度上影响了我们的净利润。在当年的报告里,还清楚记录了我们的困惑,“我们在生产过程中遇到的一个问题是,我们的不合格率超过了我们原定的5%的目标,高达16%。这影响了我们的利润。”不过,每个人都带回家很多作废的T恤,作为干活时穿的衣服或当成抹布。

  1979年年中,我已经对建立公司的整个程序了如指掌,我第一次像模像样地撰写了公司的财务报告,不但包括《收入报告》(statement of earning)、《资产负债表》(balance sheet)、还有《清算报告》(liquidation report),我第一次知道了公司的运转需要现金流的顺畅,我们知道批发商对于付账有着非常严格的要求,他们需要30天才给我们结账。我也第一次知道,当我们把商品销售到田纳西州以外的公司时,田纳西州的税率是不适用的。

  在写财务报告的时候,我们惊喜地发现每个股东得到64.90美元的回报,这个结果创造了我们高中有史以来最高回报率的公司。让我更自豪的是这个公司经过评比,得到了1978年全美Junior Achievement的第一名,成为了那一年的“Company of the Year”(年度最杰出公司)。

  这次小小的成功带给我的不仅仅是金钱的收获,而且是收获一种“我可以成功的”信念。它让我得到了前所未有的宝贵的成就感,有了对生活无所畏惧的冲动,让我大有去建立一番新天地的勇气。就如同初到美国后,我大声念出1/7等于多少的时候一样,别人认为我是数学天才,而我在这种鼓励中得到了心理暗示。这种心理暗示时刻影响着我今后的选择、生活、行为方式。勇于选择,有一颗勇敢的心,是走向成功的第一步。

  李开复:AI 创业的十个真相

  李开复表示,

  AI 创业现在是科学家的天下,之后是数学家的天下,将来是普通人的天下。

  以下是李开复在《创新工场人工智能战略白皮书》发布会上的闭门分享,这里将其整理成为〈李开复:AI 创业的十个真相〉,呈现给读者。

  AI 科学家都是超级宅男

  创新工场本身主营的机构是投资和投后的机构,我们当然是看项目、看创始人,他们有 idea、方向,我们就会用基金投资它。

  过去的互联网创业模式,已经非常经典地被“精益创业”说明:

  几个小朋友随便做个产品上去,能融资就融资,无法融资就拉倒。怎么样去惠及用户,迭代产品,之后变现,成为经典的模式。

  这个创业的模式,红利时代已经过去了。当然以后还会有,但是不会像以前那么多。创业的门槛大大提高了,因为人工智能是下一批创业方向,而人工智能创业里面很核心的人物其实是 AI 科学家, AI 的公司没有 AI 科学家就没戏唱了。

  但是 AI 科学家往往都是超级宅男,自己宅在房间里,整天做实验,突然你把他丢到一个残酷野蛮可怕的世界里,他自己创业成功率就不是很高。

  很多 AI 科学家这辈子从来没想过创业,现在突然想创业了,然后发现自己长处特别长,短处特别短:

  他也许技术很牛,但是也许执行不够;

  也许他的产品展示起来很好,但是一做起来都是 Bug;

  也可能他产品做得很不错,但是不懂市场;

  或者懂市场但是不知道怎么去卖。

  尤其 AI 本身又是一个 ToB 的业务,所以不是那么容易自己做一个局。所以 AI 科学家需要懂商业的人;懂 ToB 的人,需要工程师。

  AI 创业“不美好”

  我们平时都会把 AI 创业讲得很美好,今天我就跟大家讲讲 AI 不美好的地方。

  第一个就是:AI 科学家有短处。

  这一点刚才已经说了,我们要想怎么帮“宅男”补足短处。

  第二个就是:AI 创业很贵。

  刚才讲的“精益创业”很便宜,因为几个小朋友不拿薪水,用零元就可以把第一个 App 推出去。

  我们刚投资一家公司,投了 1 个月以后钱就用完了。我说你们不就 8 个人怎么钱就用完了,给了你好几百万元啊?但他们说,光买机器就用了 300 万元。

  第三个就是:AI 需要资料。

  辨识一张图片,最少需要几十万张样本资料,甚至几百上千万。谁给你弄资料?

  所以做人工智能投资有一个非常头大的地方:一下顶尖的人就投完了。

  过去这 2 年我们就到处去扫,从最厉害的团队出来的无人驾驶公司投了 2 个,没投 2 个。然后就再也找不到团队了,因为有资格的人就那么多。

  我们做互联网金融,扫完以后大概投了 2 个,然后可能有 1、2 个错过了机会,1、2 个没投,然后就没有了。

  因为 AI 科学家就那么多,能够创业把事情打造到一个地步的就那么多。

  AI 的现状是“僧多粥少”。大家都去抢那几棵树,就把树拱到天价了。我觉得 AI 这片土地需要“施肥”,而不是抢那些非常少的农作物。

  所以我们成立了“人工智能工程院”。我们可能花几千万元把机器搞定,然后帮助 10、20 家创业公司;我们从各种管道拿到资料,AI 科学家可以做实验;我们试着让更多有潜力的 AI 科学家,能够考虑来创业这条路,帮他们把可能 95% 的失败率降低到 40%,这样的话我们就能够产生自己的价值。

  当然,投靠创新工场,我们帮你解决所有问题,也要求回报。本来可能 500 万元占股 10%,现在也许给我们 15%,我们觉得这样也就足够了。以后如果可以打造出独角兽,我们是有很多回报的。

  这个工程院得到金钱回报之前,至少得花掉 2 亿元人民币。但如果是我们施肥的,想必那些“农作物”会比较喜欢我们。

  两、三年之后,AI 会像 Android 一样普及

  长期来说,真的永远只能由 AI 科学家创业吗?其实不一定。

  任何技术都有一条发展路径,一个很好的例子就是 Android。当年我们跟 CSDN 的蒋涛一起做移动开发者大会。第一次大会的时候,我问现场观众:有多少人看好 Android?大概只有 5 个人举手。我问有多少人看好 Symbian?500 只手举起来。

  但当时我们坚决相信 Android 才是未来的道路,只是平台不够。现在大学里面的 Android、 iOS 培训课程非常普及,你如果是一个电脑相关科系学生,你自学也好,去上培训课也好,几个月之内你就可以开始做 Android 了。

  AI 也是这样的状态。

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