张国正分享给创业者的忠告

时间:2018-03-08 如何创业 我要投稿

  张国正大家知道?下面是小编收集的张国正给创业者的一些忠告知识,欢迎大家阅读与了解。

张国正分享给创业者的忠告

  自1993年成立至今,在九年不到的时间里,戴德梁行上海分公司一跃成为上海极具知名度的全方位房地产咨询公司,公司人员从30人迅速壮大到300多人。公司能有这么惊人的发展,离不开一群活跃在各个分部门的“>将才”。但是,在戴德梁行还有一位全体公认的“帅才”,他就是戴德梁行执行董事兼上海分公司总经理张国正先生。

  在任上的四余年中,张国正带领着梁行成员们,使戴德梁行这个全球性品牌更细微地深入到上海房地产服务行业的每一个小门类中,并非常有远见地拓展出一些适合上海本地的房地产服务咨询业务。面对如雨后春笋般出现的各种资质、各类背景的相同公司,张国正自信地认为:“戴德梁行在房地产服务方面还将大有作为,这一行业最重要的是从经济角度研究、开发土地及投资房地产项目,每一环节都需要一种紧扣专业的经济眼光。”

  争取国际性投资者

  翻阅戴德梁行成立到现在的业务成绩:两年来,戴德梁行在上海的代理顾问项目已超过100个,上海的物业管理项目有60个,近400万平方米。由此可以看出,戴德梁行依靠着自身三家知名公司的背景,逐步地做到品牌全球化,客户国际化,服务多元化。

  作为一家由国际背景的外资企业,在中国加入WTO之前,业务就已成功渗入中国市场,成为预先进来的“狼”。其中,设有跨国企业客户部、住宅部、工业部和商业部等,均为国际客户服务。

  国际背景的房地产咨询公司最大的优势就是能够接触到国际客户,并把国际客户导入到国内市场中,拉近上海与世界的距离,同时扩大了戴德梁行的知名度。“我们在上海的第一个项目是浦东招商大厦,仅用两个月时间,就在香港把招商大厦委托销售的物业全部卖掉。接着又用3个月的时间,完成了巴黎春天的商业策划及招商。以后的项目还有梅龙镇广场商场部分的策划和招商代理及写字楼部分的招租代理,港陆广场的独家销售代理及物业管理,香港广场、金陵海欣大厦、百腾大厦的招租代理等。新近,还为恒隆广场引进路易威登等国际知名品牌。”

  启动二、三级市场服务

  戴德梁行不仅在原有业务基础上为上海的房地产市场做出贡献,同时还根据上海本地情况,做出不同的业务创新举动,使戴德梁行国际专业品牌的根深植于当地客户中。去年下半年,张国正敏锐地觉察到了上海分公司的一个业务空白点,并作了一个从未有过的尝试,拓展附属品牌――泛城(中国)综合住宅,主攻内地三级市场,启动二手房。这一业务往往是中介公司的工作,国际房地产咨询服务公司从未触及过。

  张国正解释道:“从1999年开始,我们明显地觉察到内地住宅市场有复苏迹象,同时,国家把推动住宅消费作为GDP一个重要的增长点。1999年上海的住宅成交量为1100万平方米,而同期成熟的香港房地产市场成交量仅为436万平方米,这是一个很大的市场。而在二级市场方面,我们在上海已做得很出色,代理了很多楼盘,在此基础上,通过二级市场又带动了三级市场业务。”

  房地产服务创值性

  在戴德粱行,张国正要求员工以“创值”的态度作每一件事,即在给客户提供服务,帮助他们投资的同时,使自己的服务内容再延伸,取得双赢的效果。

  例如写字楼代理部接到一项为某公司租用写字楼的业务,这一项目人员在经过一系列的调查分析后,会在原租用条件上提出一些合理化建议,如哪一楼面更适合租用、哪一地理位置更适合公司发展、如何布局分配公司各个部门、租用多大的面积才能配合公司在一定时间内的发展速度等一系列不容忽视的细节问题。让客户在提出服务要求的同时,得到了更多的服务内容。

  哪种创业者成功率最高

  变现型创业者

  就是过去在行政、事业单位掌握一定权力,或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人,在机会适当的时候,下海开公司办企业,实际是将过去的权力和市场关系变现,将无形资源变现为有形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期,第一类变现者最多,现在则以第二类变现者居多。但第一类变现者当前又有抬头的趋势,而且相当部分受到地方政府的鼓励,如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策,都在为第一类变现型创业者推波助澜。这是一种公然破坏市场经济环境,人为制造市场不公平竞争的行为。

  主动型创业者

  又可以分为两种,一种是盲动型创业者,一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信,做事冲动。有人说,这种类型的创业者,大多同时是赌博爱好者,喜欢买彩票、喜欢赌,而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败,但一旦成功,往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华,其特点是谋定而后动,不打无准备之仗,或是掌握资源,或是拥有技术,一旦行动,成功概率通常很高。

  赚钱型创业者

  在调查中,还发现有一种奇怪类型的创业者。除了赚钱,他们没有什么明确的目标。就是喜欢创业,喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么,会做什么。可能今天在做着这样一件事,明天又在做着那样一件事,他们做的事情之间可以完全不相干。其中有一些人,甚至连对赚钱都没有明显的兴趣,也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是,这一类创业者中赚钱的并不少,创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且,这一类创业者大多过得很快乐。

  托尔斯泰说:“幸福的家庭都是相同的,不幸的家庭则各有各的不幸。”套用这一句话,我们也可以说:“成功的创业者都是相同的,失败的创业者则各有各的原因。”通过研究掌握那些成功创业者的共性,并以这些共性反观自己,你至少可以明白自己是否适合创业。如果创业,是成功的可能性更大,还是失败的几率更高。

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