创业要完成商业的闭环

时间:2018-03-05 如何创业 我要投稿

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创业要完成商业的闭环

  其实创业这件事件,真的没有那么简单。能拿到钱,最后走向成功的,真的是少数。千万不要被科技媒体蛊惑了,也正因为是少数,所以才有报道的价值。而有千千万万的公司,注册了,又注销了,在市场上没有任何的动静。

  因此我对创业很谨慎。我说下自己比较看好的创业方式。

  首先我不是一个擅长讲故事的人,不懂得拿概念来忽然一笔大钱进来,再做事情。因此,我更倾向于从需求、商业本质去切入。

  我比较喜欢那些在一个领域做了很多年的人,对自己的行业有深刻的认识,突然发现一个东西很有需求,这个东西被初步验证过了。他觉得这个东西有戏,于是就拉了几个伙伴,一起来做这个东西。哪怕不拿钱,他们的商业也可以推动,只是增长的速度比较慢。

  上面的这几点,看似简单,想做好却极为困难:

  1. 因为有相关的工作经历,背景,所以创始人对自己的事情有深刻的理解,和目前做的项目匹配度非常高,因此可以少走弯路,不用花很大的钱去买教训。

  2.有合适的伙伴。 如果一个创始人想出来创业的时候,找不到几个能力比较强,和自己互补的,有合作过的伙伴一起创业,那么会很折腾,需要花很大的时间来找,也有可能在合作过程中会闹出很多事情。没有人谈什么创业,有了人才能做事情,东西才能落地。

  3. 初步验证了需求。如果没有验证了项目的需求之前,拿了很多钱,创始人就容易乱花钱,盲目扩招,砸大钱去做市场推广,最后不清楚是因为补贴等其他人原因把用户吸引来的,还是用户对这个产品有真实的需求。如果是前者,一旦这些营销策略停止了,那些不是基于产品最根本的需求而吸引过来的用户就会流失掉,最后钱是花了,但是却没有东西沉淀下来。

  因此我们看到自己有什么资源,选择做什么,能凝聚到什么人,通过最小的成本验证了需求,这就是一个创业起步的雏形,一个框架。创业的路走得顺不顺,就得看前期这个框架搭得好不好,各个要素之间能不能形成一个正向的循环。

  在我所见过的创业者当中,有很多很虚的项目,比如说靠天天参加各种活动,上电视台做嘉宾,在朋友圈晒和大咖照片做PR拿到钱的90后;靠以前的光环,得到知名投资机构投资,抄袭别人产品,后面找到接盘侠的老兵。这种项目,我怎么看呢?我不否认他们的融资能力,哪怕是包装,造假。他们能拿到钱,那是他们的本事。或者投他们的机构,有自己的投资逻辑呢,我们看不懂而已。

  但是最后这个事情能不能成,还是得回归到事情上,把产品落地,为用户提供了服务,解决了用户的需求。除非他们改变了自己的策略,因为拿了很多钱,直接去做投资了,成为了一个资本运作的公司。

  因此我经常会问自己,团队拿到很多钱是好事吗?创始人经常到处做分享,走向台前是好事吗?我觉得未必。

  我总觉得一个人在和事情、人、环境互动的过程中,很容易忘记自己的初心。可能一开始创业者想着,通过一些曝光把更多资源圈进来,把项目做好,但是后面发现有钱进来,就觉得自己很牛逼了,经常玩些虚的东西,最后可能会摔得很重。

  所以说拿到钱了,只是创业路途的一小步,创业想成功,成功想长久,还得回归到前面提到的框架上去,把这个雪球滚好。

  创业的痛苦和煎熬,往往体现在找不到突破口,没能力把项目推向正向的循环。

  我,我一个哥们都有类似的经历,就是前面花100万这段经历。没错,今天的分享,我觉得值100万。

  那时候我拿了一些自己钱,以前领导的钱,还有一个朋友投了些钱,但是钱并不多,就开始创业了,在技术、方向等因素上,考虑得并不是很清楚,因此在找方向,找上人浪费了很多时间和成本。

  从这个案例上,我们看到,我唯一有的是不多的钱,那么,我把仅有的资源消耗了,但是并没有找到一个很明确的方向,和拉出一个相对完备,比较强悍的团队,没有把项目推向一个正向的循环,因此那段时候,我是的心里很没用底——这些钱是投,还是不投,投下去失败了,就是几年的积累。一个年轻人想赚几十万,也不容易。

  我另外一个哥们,他是做机器人的,他也和我说,也经历一个这样的阶段,前面烧了几百万,产品终于出来了,但是销售没打开。那时候他们公司也没钱了,不敢all in,因为心里没底。在这样情况下,他的师兄决定拉他一把,投了他50万。他亲自来抓销售,做到现在公司一个月有上百万的流水,我觉得他们应该机器人项目里,比较靠谱的团队了。

  虽然说公司成长到不同的阶段,创始人会有不同的压力,但是如果是现在没有钱,他说敢自己拿房子去抵押。

  到了这个阶段,算是找到感觉了吧,就是找到了一条路,完成了商业的闭环,感受到了现金流循环带给自己的快感。

  这种商业上的快感带给了一个人极大的自信。这也是一个商人,一个企业家为什么敢赌的原因,在赌的非理性的背后,有它基本的逻辑。

  2017年想在中国赚钱?这5个逻辑你必须知晓

  逻辑1:活下去容易,活得更好很难,具有原创能力的独立生命个体会更快拥有自己的品牌

  人类社会的物质生产能力和组织化水平已经很大提高,互联网又进一步优化甚至创新了社会生产方式。找个谋生的工作,活下去还是很容易的,多低水平的工作只要你愿意去做,至少饿不死。但是全中国社会的暴利行业批量消退和一夜暴富的机会大量减少,要想活得更好,必须付出更多努力。

  大量自由职业者比如自媒体因此正在涌现,赚钱带来的人生成就和自我价值肯定驱使人们冲破所谓的传统束缚。独立的生命个体更加彰显主体意识,努力获取社会和他人尊重,不亚于又一场生产力解放运动。如果再具有原创能力,当产生了某个创意,通过恰当方式表达和展示出来,获得人们的青睐下订单并交付生产,最终一款原创的产品或者服务将被消费。这是赚钱的机遇,而这一切也是一个品牌建立的过程,张小龙说得对,再小的个体都会有自己的品牌(微商兴起也有这个原因)。

  逻辑2:时间和短板将不再是限制生产率得主要因素,一个人的素养和长项将逐渐决定自己赚钱的多少

  以前为了养家糊口,我们需要依托固定公司,在固定时间、固定地点反复固定的劳动,属于被动式劳动。工作的本质是定价出卖自己的劳动力,并不承担劳动结果。产能过剩之后的2017年,中国将出现更多工作不以工作时间为限制因素,而以工作结果为导向,来评估你的应得薪酬和劳动价值。工作1小时能有8小时保质保量的生产率,是员工的本事,这个时代老板不可能做周扒皮,也没有理由不尊重完成工作的你自主利用时间。

  社会分工日益细化和标准化的今天,个人的短板对生产协作的影响已经越来越弱,而你的长项才更加凸显自身价值。别人是否跟你合作,从而携手赚更多的钱,关键在于看重你某一方面突出的能力。如果再加上你个人素养不算太差,那愿意跟你合作做生意的人就更多了。

  逻辑3:定制时代全面来临,精细化、个性化的定制产品和服务具有更高的溢价

  以前产业的逻辑是,先生产再消费:生产——经销——消费。时代现在变了,物质相对丰富,产能过剩,逻辑成了:先消费再生产,有了消费需求,按需生产的时代来临了。就是说,定制时代全面来临,按需生产,将最终是按需定制。

  消费者的需求呈现精细化和个性化两大特征,产业的逻辑变为:消费需求——设计呈现——生产成型。2017年,传统经销商这个群体将进一步消失,所有产业的中间环节将进一步减少,而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。定制产品、定制服务因为精细化、个性化,必定具有更高的溢价。平安集团董事长兼首席执行官马明哲的新年讲话就特别强调服务,要求平安在2017年去做好每一项服务,精细化到极致。

  逻辑4:人口及流量红利进入尾声,精神文化及品质红利正在到来

  中国互联网络信息中心发布第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2016年12月,中国的网民规模达7.31亿,相当于欧洲人口总量,互联网普及率达到53.2%。2015年全国人口13.75亿,现在过半人口与互联网连接,互联网行业乃至整个经济体系发展的体量天花板已经越来越明显,享受到的人口及其带来的流量红利正在进入尾声。

  2017年,中国互联网将有一半的APP因为没有流量宣告死亡或者团队徘徊于破产边缘,尤其是直播APP,80%都得死。物质文明建设开始放慢,因为高度工业化已经将社会各项硬件设施布局完善,物质的野蛮增长期已经过去,而互联网又已经把所有的连接搭建日益完毕。人们对品质生活如安全、健康和休闲快乐的追求并没有放松,反而越来越高,精神文化层面的需求也在增大。大健康产业、大娱乐产业还有综合地产,是2017年重要的赚钱领域。

  逻辑5:支撑一个人在中国赚钱的新铁三角:规则、信用、信仰

  如果说过去很长一段时间,在中国做生意是靠权力、金钱和关系这个铁三角支撑。那么最近几年,传统社会的关系网已经被不断撕裂,以价值分配为关系、新的链接正在形成,每个人都是一个节点,进行价值传输。而你所处的地位和层级,是由你所带来的价值决定的,这就是规则的力量。当人人都在讲规则,道德自然就会兴起。京东高压反腐,马云讲阿里创业之初开除2个业绩高到整个团队60%却贿赂的员工,都是规则的体现。

  信用就更不用说了,如果信用是支点,能力作杠杆,人格为动力,那么联合撬动的力量范围,就是你的财富值,也是你所能掌控的财富世界的大小。信用卡、京东金融小白信用、支付宝芝麻信用……房贷利率根据你过往的信用记录(好)调低或者(坏)调高。可靠消息,很快所有的互联网金融平台数据都将接入到中国人民银行征信系统,过去中国上下五千年都做不到的信用管理体系,依靠20来年的互联网发展,却条件逐渐成熟了。

  新的铁三角还有重要一角是信仰。一个人做生意,构建商业团队乃至帝国,是需要信仰的。马云说,等“我自己做了企业之后,我才明白,其实一个企业家要做得久,做得好,他每天考虑的大部分事情,都应该是跟钱没什么关系。”刘强东也说,“如果一家公司是靠克扣员工的五险一金挣钱,牺牲他们60岁以后保命的钱,那是耻辱的,赚了多少都会让我良心不安,我没有成就感,这家公司的存在也没有价值和意义。”这些互联网商业巨子在靠什么做生意,靠什么经营商业帝国呢?其实,互联网正帮中国建立一套合理的社会结构,让每个人都能发挥自己所长,按照规则运转,讲究信用行事,都是为了守护和发扬自己的信仰。倘若世上真有福报,或许是2017年一个人讲规则、守信用、靠信仰,把生意做起来,钱自然就赚到了。

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