创业:就是摆上台

时间:2018-03-02 如何创业 我要投稿

  创业为什么就是摆上台?下面是小编是就得相关知识与分析,欢迎大家阅读与学习。

创业:就是摆上台

  不适合做经理人就创业

  我念完书出来,打过两年工,总觉得我不是很适合打工。因为我当时认为,打工是一条要求比较高的路。我做了一个个人的定位,觉得我在激情、创新方面多过理性方面,不太适合做职业经理,就只能做创业。这是我人生的第一次定位,将自己定位为自我创业这样一条路。

  追求薄利多销

  开始从一家大士多店做起,然后做到批发贸易,批发贸易我们做得相当好,做了两年。到了1996年,我们分析怎么样有一个更大的突破,就觉得批发行业,作为夹在制造商和零售终端的中间产业,其潜力空间不大,只会缩小。因此考虑怎么样去变,是往上游去靠还是往下游去靠,当时就决定往下游靠,主要看到市场利润空间,批发价和零售价的空间很大,这不是一个很正常的状况。批发可能是3点到5点之间的毛利,而零售可以是30点到50点的毛利。

  我们可以契入这样的空间,并一开始就引入批发的“薄利多销”理念,将自己当作消费者来看。一瓶矿泉水的批发价是1元左右,而它的市场零售价是2.5-3元,如果我卖1.5元,消费者可能会觉得便宜得离谱,不相信,但只要是货真价实,肯定马上会做起来,当天想好,第二天就着手去干。可以说我们选择了一种朝阳产业,这样一路发展过来,发展的过程中也会碰到一些逆境,而逆境出现的时候其实就是求变的时候。

  创业四锦囊

  关于创业我提四条建议。每一个人创业没有一个统一的模式,也没必要照抄照搬。每个人的创业的本事,你的素质,你的资本、社会资源不一样,所以我仅仅是提四条建议,仅供参考。

  第一条就是就是要了解你自己创业的承受风险的能力有多大。

  第二条就是综合资源。你要选择好行业的切入点,不要选择太复杂的创业构想。现在创业,还是讲究方方面面的关系,你在商界的关系,在政界的关系,你在国内、国外的关系,你把它综合在一起,找到你自己的优势。

  第三条,就是组织好你创业的人才团队,没必要同大公司相比,只是找实用的人才,实用就是标准。

  第四条,我觉得也很重要的,创业以后你要赶快地从市场中创造商机,刚刚创业的时候经不起折腾。

  创业就像娶老婆

  创业还有要有不断创新的精神,因为创业呢,它必须会有第二次、第三次,不断创业的阶段出现,这个创新很重要。另外一个也是很重要,就是要选择你喜欢的行业,只有你喜欢,你爱上这一行之后呢,你才可以找到那种感觉,就像娶老婆。

  是不是每一个人都适合创业?我想打工可能会容易一点,因为会有很多工种。创业,首先你要有一种敢充当责任,负全部责任的感觉。因为一个企业的成败跟你有直接的关系,首先要有这样的一种心态。有了之后我想你就很适合做创业者的事情了,就可以马上开始。

  创业:掌握十字诀

  1、“快”

  即所谓“行船争斩缆,月饼我卖先”。总之,做生意要懂得饮头道汤。这些赚钱斗快的做法,多出现在潮流性与季节性的产品生意中。但是,对于一些创新性质的产品,太早推出的话,人们可>能未能同步,觉得太快,不能接受,像时装设计便存在这种问题。

  2、“精”

  精仔主义是香港新一代创业者的形象。聪明醒目、大器早成的形象始终是人们喜欢看到的,这些形象对推动他们个人与经营的生计很有帮助。

  3、“有”

  要有一个像样的“档口”、“门面”,顾客才会摸上门,这也是所谓必须建立一间公司的原因。一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基础上,因此你必须给人家你绝非“一无所有”,对方不是第一个顾客的感觉。

  4、“勇”

  香港人最流行的成语之一,就是“勇者无惧”。所以,有人说香港人最富冒险精神,凡有新的产品、新的市场行情,都有人敢去尝试。当然,有勇必须有谋。但勇者无惧,对素称擅长“扒逆水”的生意人来说,更加受惠。创业者许多时候都会抱有勇者无惧,心口写了“勇”字的“闯业”精神。

  5、“一”

  香港人特别喜欢“一”字,如“阿一鲍鱼”、《一周刊》、“全港销量第一的啤酒”、“世界销量第一香烟”等。竞争第一是资本主义的精神,在广告标语、企业名称及市场定位上,香港人充满“阿一”精神,尽管凡事认真,有点自大与目中无人,做“阿一”是无数创业者的最高目标,也满足大众锦上添花的习性,把自己包装成“阿一”,就是针对大家跟随的心理。

  6、“笨”

  “笨”字诀的后着是除笨有精。“笨”只是包装手法。在做生意的手法上,对方口口声声说“已经没赚”、“卖大包,益街坊”、“为搏长线,蚀底一次”的时候,可能根本是口是心非。最成功的推销员,外貌可能是“猪头柄”一人入局。香港有些店铺一年到头都大肆张贴标语宣告“血本无归大减价”,“买一送一大行动”,都是利用这种“除笨有精”的策略。不然,怎么可以宣告蚀本经营,一年后仍继续营业?有时疯狂酬宾大减价,只是企业想套现清理旧货的手段。7、“玩”

  许多创业者都会说:“我搞小生意,纯粹为了好玩。”你对他们来无踪、去无影的潇洒作风,可能很欣赏,但如果你购买他们的产品或服务,你可能发觉他们的收费一点也不好玩。若想给人玩世不恭的感觉,必须先做到艺高胆大,才不会给人轻浮肤浅不踏实的感觉。许多出售特殊技能的创业者都喜欢摆出这种姿态,如商业美术设计师、摄影师、小说家、音乐家等,都常见所谓“艺术家脾气”,这是难度颇高的个人包装,就是如果“你不喜欢,可以不买”,有时其实只是退一步、进两步的销售手法。

  8、“勤”

  这是最古老的创业格言之一。勤俭可以兴家,上一代成功的创业者,如林百欣、邵逸夫等都是很勤勉的企业家。毋庸置疑,勤勉是创业者必具的条件,特别在创业初期,如果不勤勉,根本成功无望。但勤勉不是创业成功的全部原因。所谓勤,不单身体要勤勉,脑袋也要勤勉,只有多动脑筋,有头脑和善于掌握机会的人,才会成功。

  9、“信”

  “信”有两种含义,第一是强调“信用”,第二则是强调“信心”。做生意讲究信誉,生意伙伴、银行、供应商及消费者的信心,是商业机构值钱的资产之一。信用是靠一点一滴建立起来的财产,有长线发展打算的创业者,绝不能苟且,这是最古老的商业道德。

  10、“跟”

  并非人人都想做开路先锋,因为风险甚大,大部分人只会跟风“潮流兴啥就搞啥”,总之紧贴潮流不蚀本。桌球热便大搞桌球会,电子游戏热便搞电子游戏中心,卡拉OK热便搞卡拉OK,水晶热便搞水晶,地产热便炒地产……但有人会认为这是媚俗。

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