夫妻创业 数码美容店试水上海滩
他们的原材料全部采用施华洛世奇的水钻，据俞文杰介绍，这些钻全部是由丈夫从台湾进货过来，可以保证产品质量。在膜丽小铺，这些钻的价格根据大小不同，有价格差异，从2元到20元不等，100元以下的美容要收取20元的手工费。看似几元的小东西，真正做完的成品价格却不便宜，俞文杰说，若想做的好看，水钻不可能少，一般做一个简单的图案就要花费几十颗钻。她曾经为一个客户做一款手机图案，做完的价格是400元，最贵的一次是为一款5.6寸的富士通笔记本做美容，花费的水钻价格达到了4千多元。所以别看单颗水钻的价格只有几元，但实际上它是面对一些具有较高消费能力的朋友。
因为自信俞文杰表现得更加迷人。“这个设计虽然需要绘画基础，但是天赋很重要，我觉得我有这方面的天赋。”俞文杰很肯定地告诉我。她给我打了个比方，上海有那么多整形医师，但是合格的医师屈指可数，原因就在于他是否能根据这个人的特点为他去搭配，能否搭配出最适合这个人的面容。同样，IT产品美容也需要搭配，“手机有金属的、皮革的、磨砂的，不同的材质就需要为它们去配色。”说起这个，俞文杰的脸上多了一份职业，“不仅要看产品，还要看用户，结合她的气质、个性等等。”为客户打造符合个性的产品一直是俞文杰的追求。客户对她的评价是俞文杰最自豪的事，“你很专业！”客户这样称赞她。
因为刚刚起步，膜丽小铺走的每一步都是在探索，在尝试，包括产品定价，包括如何以更多的方式吸引消费者。为了让更多的朋友可以享受到这项美容服务。小店也构想了多种优惠活动。例如一百颗以上的钻就不收手工费，三百颗以上钻就是可以打八折等等。此外，更重要的一点是它是根据客户预算来设计的，即使你只有几十元的预算，她也可以帮你达成愿望。
“目前的客户来源有些局限”俞文杰说，例如。来他们门店的客户以路过的和在网上发现过来的客户居多。因此地理位置很重要，“有机会的话我们还是想搬到一楼去。”他们希望可以将客流量扩大到最大。
在网上，膜丽小铺有它专门的博客，通过在博客上发布一些产品的照片、介绍来吸引更多的消费者，尽管有很多爱好者，但是由于地域的局限性，他们只能为上海当地的消费者服务。
“有没有想过和其它专卖IT产品的经销商合作呢？”
“有想过啊，曾经也试过将做好的产品放在别人的店里展示，但是结果就被偷了。”
一点无奈，俞文杰表示目前也有很多经销商找他们要求合作，但是由于在合作上存在很多利益[FS:PAGE]问题，所以合作一直未果。