创业失败最常见的20个原因

时间:2020-10-24 09:45:01 如何创业 我要投稿

创业失败最常见的20个原因

  如何才能避免创业失败?下面是有关20个创业失败最常见的原因,欢迎大家阅读与了解。

  1 缺乏市场需求(42%)

  2 现金用尽(29%)

  3 错误的团队 (23%)

  4 在竞争中出局(19%)

  5 售价与成本因素 (18%)

  6 产品太差(17%)

  7 缺乏商业模式(17%)

  8 差劲的营销(14%)

  9 忽略客人(14%)

  10 错误的时间点(13%)

  11 失去专注 (13%)

  12 与团队/投资人关系失调(13%)

  13 发展方向偏离轨道(10%)

  14 缺乏热情(9%)

  15 地理位置不佳(9%)

  16 无融资或投资方支持(8%)

  17 法律风险(8%)

  18 忽视网络效应(8%)

  19 精疲力尽(8%)

  20 转型失败(7%)

  以下抓出几个在台湾最常见的,并且分享一下我建议的避免方法。

  #1 缺乏市场需求 (42%)

  这背后与 #7 缺乏商业模式、#8 差劲的行销、#9 忽略客人,与 #10 错误的时间点基本上都是同一件事情,那就是对极度竞争、极度复杂的市场与消费心理,缺乏确实的掌握,甚至是活在幻想的泡泡中,等到发现理想与现实的极大差距,团队与投资人的信心已经无法挽回。

  要避免这个问题,首先要养成对市场的尊敬,并且非常非常认真的研究市场 ─ 当然不是读两篇报告就解决了。

  #2 现金用尽 (29%)

  无法把收入拉到高过支出,现金终究就会用尽。但这只是结果,更上层的原因是无法找到好的商业模式,也无法找到投资人愿意支持你继续寻找。很多创业者会因此埋怨没人“雪中送炭”,但事实是金钱在大多情况下是稀缺资源,因此不可能让需要的人都拿到。即使在理想 (钞票印太多) 的世界,大家都可以轻易拿到金钱,但拿到的人也没办法产生任何优势,结果还是回到原点。

  所以成功募资的重点在于展现出“比所有正在募资的人都优越”的潜力,因此让拥有金钱的人在众多的投资标的中,优先选择与你合作。

  #3 错误的团队 (23%)

  这是所有失败原因里面最可惜的,市场对了,商业模式也对了,可惜执行的团队不够强、默契太差,甚至出现内讧、吵架、离婚等情况,因此在一个大好的机会中败下阵来,失去了成功抓住大浪,成为伟大企业的机会。

  要避免这个错误,就是要非常、非常、非常用心的挑选共同创办人。一旦发现不合适,则要尽早处理。错误的联合创办人继续一起创业,不只对公司有害,对彼此也没有任何好处。

  #5 售价与成本因素 (18%)

  定价策略、供应链策略、现金流管理,都是创业成功中非常关键的环节,也是我经常发现台湾创业者不够重视的方面。

  #11 失去专注 (13%)

  创业过程中,其实充满了机会,亲戚、朋友、投资人、会计师、律师,经常都会热心的要帮你介绍潜在伙伴。只可惜这些潜在伙伴中,只有极少数会对你既定的核心策略,起到关键的帮助。因此懂得说“不”,而且说很多的不,是避免这个陷阱,最重要的工作。

  创业者应该自问的10个问题

  当你开始创业时最重要的东西是什么?

  很多人可能会说是“资本”,但我认为创业者的“激情”应该远远高于财物资产。

  这种激情必须具有感染力、持之以恒、令人信服,并能有效地传达给骨干员工、消费者、合作伙伴以及潜在的投资者。

  拥有激情和适合货币化的商业理念,就会获得资本支持。相反,无论有多少资本,都买不来你的激情。

  你想与人合伙,还是单打独斗?

  你必须了解自己——要勇敢而诚实地面对自己的强项和弱点——才能回答这个问题。

  因为对方人好又有时间就拉他们入伙是最不靠谱的做法,这一点,可能只有在开始赚大钱或亏本的时候,你才能看清。

  如果潜在的合伙人是朋友或家人,情况就有好有坏。

  假如你有合伙人,创业初期阶段就多花钱找个好律师,起草一份股东协议。协议除规定其他事项外,还应明确如果某个合伙人在某阶段因任何理由离开,股份估值应怎么计算。忽略这一步是极其普遍的错误,后果往往具有灾难性,且代价不菲。

  更远一点的'阶段,当有其他公司向你提出股权合作时,一定要审慎对待。考虑一下签约合作的方式是否更好更简单,因为股权合作的难度让婚姻都相形见绌。

  起步阶段最该专注于什么?

  业务启动和运营,对吗?

  对,这很正常,也很好。但有件事你需要及早考虑,就是可能的退出方案。这个问题包含两个部分,即个人和公司的退出。

  有时候这是同一个问题的两个侧面,但有时并非如此,也有可能会随时间而变化。

  在拟定长期战略计划时,应考虑未来整体或部分出售公司的可能。当你打算转行时,也许会有子女或其他家人愿意接手,但也许没有,或者你也不能确定。最好仔细考虑好这些,千万不要以为创业伙伴,包括你自己会永远做下去。

  你容易屈从于“传统观点”吗?

  我承认过去40年曾做过很多出色的商业决策,但也做过一些愚蠢的决定。

  卓越的决策常常违背当时“权威专家”的传统观点。有时,他们会对新出现的生意持否定而非肯定看法。

  决策无论好坏,常常建立在直觉而非经验数据的基础上。尽管拥有全部市场数据,但你仍需信任自己的直觉。

  不要怕人说你的想法疯狂,因为这往往表明你正在做有创新、有前途的事。

  你太主流吗?

  想要具备远见卓识,甚至在客户自己意识到之前就能预测出他们的需求,你必须置身局外,有时还要当个孤家寡人、流浪者和探险者。不要害怕,创业者很多时候都是孤独的,准备好面对这一现实。

  你的“乐观油箱”有多满?

  不断地加满自己的“乐观自信油箱”,因为这对你的成功至关重要。在前进的道路上,这个油箱会被反复吸干。千万不要低估积极思考的力量,记住它也需要时常充电。

  你能给骨干员工提供超过其他顶级竞争对手的待遇吗?

  也许不能,所以作为领导,你需要比竞争对手更会激励员工。好好想想如何做到这一点,日复一日。这对你的成功十分关键。

  你会变得多傲慢?

  吉姆·柯林斯在《巨人如何倒下》一书中列举了几家企业从商界巨无霸沦落到惨淡经营的例证,其背后原因就是企业领导在获得长期巨大成功后,滋生了“狂妄自大”的念头。这是一种异常的傲慢,让领导们自觉战无不胜,产生了巨大的盲区,让他们对激烈的竞争充耳不闻。

  狂妄自大就像黑胶布,遮住了我们的后视镜,让作为领导的我们不能警觉地发现竞争已迫在眉睫。无论你做什么,都不要自以为是。

  商业道德和核心价值是战术选择吗?

  不是。它们是战略决策,需要从一开始就加以考虑。

  拥有确切的核心价值和原则,即使不同于主要竞争者,也会给骨干员工带来清晰、自信、自豪和差异感,让你远离腐蚀、自我贬低、不可预测和不稳定的环境。

  作为创始人和领导者,你有明确的选择和取舍。选择光明大道并有效地沟通,即使在过程中可能会丢掉一些生意,也会对损益表带来积极的影响,并有助于吸引更高素质的管理者、投资方和合作伙伴。

  你打算花多少时间培养骨干员工?

  你可能还没怎么想过这个问题,但我建议你想一下。

  员工的福利待遇有很多种,在初创企业,能得到老板的栽培可算是一种巨大而有说服力的奖励。

  给员工发薪水不可能随心所欲,培养员工也不能时断时续。做导师并不意味着微观管理。要悉心教导员工,使他们能在工作上取得成功。

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