2017网景创始人给初创公司的六条建议
初创公司如何才能容易的成功呢?下文是小编整理的网景创始人给初创公司的6条建议资讯，欢迎大家阅读与了解。
1. 科技行业能够自我复兴
Andreessen 在1994年首次来到硅谷，这一时期恰逢PC时代之后，当时整个科技圈内的投资前景非常不乐观，一开始，Andreessen认为投资机会几乎不存在了。但是他坚信，科技初创公司能够复兴，因为他意识到运营科技公司和其他公司完全不同。“我发现，硅谷可以自我复兴，自我恢复，而且它从来没有停止过，”他说道，“科技总是会探索到新大陆，比如健康医疗，房地产，教育，金融服务，交通运输，等等。”
2. 科技公司之间也各有不同
在 Andreessen的眼里, 通用汽车公司以前会，现在会，而且未来肯定也会从事汽车制造和汽车销售工作。但是像谷歌这样的公司，会和通用汽车一样吗?Andreessen表示，一家科技公司如果想要获得长期成功，必须依赖于其渠道内的产品。“如今科技公司开发、销售的产品，五年后肯定没人会买，”他说道，“科技公司其实经营的是创新业务。”
3. 不可思议的企业创始人/首席执行官
从IBM到微软，从英特尔到亚马逊，一些伟大的科技公司都是由他们的创始人建立起来的。Andreessen表示，创始人和首席执行官“合二为一”是非常神奇的一件事儿。
但是，这并不表示每一个企业创始人都能把公司成功搞上市，或是成为一名优秀的首席执行官，Andreessen提醒说道，“当企业创始人跟不上公司发展的步伐时，对公司而言会是一个巨大的考验。”
4. 不要过度花钱
按照Andreessen所说，企业创始人喜欢给自己的公司评估一个较高的估值，并以此募集更多资金，但是这种情况并不会经常发生。实际上，许多高估值的热门企业，他们烧钱的速度也是很快的，而这，恰恰是Andreessen要告诫初创公司的。
“如果你是一家新成立的初创公司，一个季度花费5000万，或许你该把公司里的椰子汁换成普通的白开水，”他说道，“我们把它称作‘大厦情结’，也就是说，一旦一家公司开始为自己的总部构建新的大楼，那么他们很快就会倒闭。因为对于任何一家公司而言，摩天大楼都是毫无用处的。”
5. 你不是亚马逊
有很多新成立的初创公司，他们竟然不去思考如何利用自己的产品赚钱，因为他们非常盲目的信奉亚马逊不盈利的商业模式，Andreessen说道， “他们不理解亚马逊公司是如何运营的，在华尔街眼里，亚马逊其实就是一家他们投资组合的公司”
杰夫贝索斯花了多年时间换来了投资人的信任，他解释说，亚马逊公司其实是通过其他投资来实现盈利的。而这种“奢侈的”商业模式，并不适用于其他有前途的初创公司。
6. 你不是WhatsApp
每一个遇到Andreessen的人，都会问他谁会是下一个WhatsApp，谁会是下一个Uber，谁又会是下一个Dropbox。
“其实有一个常识，那就是你必须要成为第一个进入市场的，但仅仅成为第一人是不够的，你还需要成为这个市场的终结者，然后把这个行业的大门给关上，这样就不会有人跟在你身后了，”Andreessen说道，他表示市场上不可能再出现另一个WhatsApp了。
Andreessen 预测，科技行业里的下一件大事可能会让人感觉匪夷所思。在会议结束的时候，他表示比特币很可能会彻底改变游戏规则。他说道，“相比于过去二十年，未来五年时间里，全球金融服务行业将会发生翻天覆地的变化”，这很大程度上是由于比特币，Apple Pay，还有谷歌。
初创企业如何才能活下去?
初创企业的融资环境总是充满变数，而在过去 2 周的时间里，变化的节奏已经大为加快(原文发表期是 2月15，这里应该指的是 LinkedIn 等上市公司股票的大跌)。整个生态体系，无论是 VC 还是创业者都在敦促现在得融资了，哪怕拿不到想要的估值也要融。另外一些人则在提醒创始人，对于来之不易的融资的使用方法要想得远一点，对困难要估计得足一点。
现在估值乘数被挤压得很厉害，其缩水速度超过了大多数公司希望实现的增长速度，对于这种情况，为了多等 1 个月的发展而推迟融资的创始人必定会皤然醒悟。光有增长已经不够了。不要再等着想把你的报表做得更好看一点了。到时候好不好看都没有区别了。
现在不融资，你就是把你公司的生存、员工的工作以及从原有投资者那里融到的所有资金置于危险境地。
假设你运营的公司现金流还没有实现收支平衡，那你得对自己现在的处境来一次快速的验伤分类，这样才能开始推动现状的改变。你拖得越久，留给你的选项就越少，但是如果你没有对事情进行彻底思考，那你可能会有感情用事，做出不理智决定的风险。先深呼吸一把吧。
果断快速地判断你现在的现金状况
银行账上留的钱越多，你的 runway—也即留给你的时间就越多。留给你的时间越多，你不得不放缓脚步做出更高质量的决策的空间就越多。Runway 为你提供了手段，因为一旦你感觉不到谈判桌上只剩唯一选项的压力，其他的选项就为你打开了大门。
要想尽一切办法开源节流。如果可以的话，给现有客户打点折扣换取提前拿到全年的收入(更针对企业软件公司)。记住，现金为王。
不要停摆，不要让你的计划和执行之间的间隔超过 2 个工资结算期。要中断你的租赁，降低你的薪水，评估谁对企业价值的贡献最大，然后让其他的走人(关于裁员有法律规定，要雇律师听取建议，避免令公司倒闭的诉讼)。削减幅度要大，比你认为需要的规模还要大，削减动作要早，比你所认为的时机还要早。如果留不留一个人需要靠抛硬币决定，直接让他走人就是。
最近的一些有用的.基准指标是这样的(稍微要取决于你的商业模式，大多假定你是有收入的。如果没有的话我不知道怎么帮你了)：
烧钱率 10-12k 美元 / 员工(计算收入后的净现金亏损，来源 Tom Tunguz 的你的初创企业可以烧多少钱)
150 平方英尺 / 员工，含全部公共区域(来源：CoreNet Global)
每 200 万美元配 1 位客户支持人员(来源：The $2 Million Dollar Man/Woman： How to Think About Scaling YourCustomer Success Team)
单月工程费用应逐步小于月收入一半(来源：Tom Tunguz 的SaaS 公司在销售和工程方面的投资模式)—这一点我认为是公司最肿胀的地方，大都是因为缺乏经验的经理在用人和工资方面的开支烧得太快
每一位销售代表都要实现收支相抵(来源：Tom Tunguz，SaaS 另一个重要的偿付期)
这就是当 CEO 最难的地方。明明白白告诉你的公司和现有投资者全部的真相，做该做的事，晚上和周末争取你的关系网络支持，专注于让公司活下去。
来一场真正的 “要么融资要么死” 的持久战
问问你自己，相不相信你的公司是一个可以获得风资金支持的机会，能够在未来 5 到 10年 的时间里带给投资者 10 倍的回报?好好想想，老老实实回答。如果回答是，的确是，那就回去跟对方谈。你的工作是说服投资者。
几周时间就完成融资过程的日子已经结束了，你会面临比以前多得多的拒绝，但如果你不放弃跟跟每一个有可能投你的人的见面机会，坚持到最后你可能就能找到一位。你只需要一位。
如果你不用融资也弄到可转债(convert note，除原先贷款外还会转化为股权)，那就是一大胜利!可转债意味着掐停了利息的计时表，而且这还会清理掉你的 cap table(股权结构表)，让你面对下一家投资者(或收购者)时局面的更容易处理。
设定一条清晰的路径，把你的现金流转正，熬过坏天气，如果你的原有投资者还是你坚定的支持者的话，请他们把更多的钱投到 conversion terms 上面。有很多出色的天使 / 种子轮投资者此前都看过这一出。对他们敞开心扉，倾听他们的建议。
重设你的估值期望
转换你的种子期可转债会很难。一名好的初创企业律师能帮你处理好这些事情，一些跟你关系很好的更大的可转债持有者应该能够站在你这边，与你共渡难关。如果你的可转债以等于或低于投前估值转成了股权，不要感到奇怪。
重要的是你得理解你的公司现在的风险程度更高，没有办法从财力雄厚的基金那里融到传统的股权轮，所以你也要相应调整对估值的期望。
重设你对融资时间表的期望
过去 2年，3686 家公司在种子轮总共已经融资了 53 亿美元，但是尚未完成或进行它们的 A 轮。去年公布的 A 轮融资有 896 单(10年 来最高)。最好的情况下，该阶段也只有前 25%的公司能拿到 A 轮。还有超过 32000 名员工的工作没有着落。
一般都认为最剧烈的排沙简金发生在种子轮，但是早在 2012年 就开始的 A 轮之前交易活动的爆发也拉长了等待 B 轮融资的公司队列长度。我们的数据表明，过去 2年，完成 A 轮融资(总计 184 亿美元)但尚未拿到 B 轮的公司达到了共 1938 家。去年公布的 B 轮融资单数为 548。假设 2016年 能维持同样数量的 B 轮，那也只有 28%的 A 轮公司能拿到下一轮。
如此算来，你的初创企业能够从种子轮熬到 B 轮的几率是 7%，这还是在假设今年的交易活动跟过去 10年 最热的时候持平的前提下。所以，要调整你的期望，情况会变得更加困难，融资需要花费的时间会更长。
活下去才能看到明天
我当 CEO 还不到 4年，还从来没有在目前的这种环境下以这种角色运营的经验，所以我也是一边做一边学。但是，我知道 CEO 的工作有三项基本职责，这三项职责是公司成功的终极驱动力：设定总体愿景和战略，招聘并留住最好的人才，以及银行要留有足够的现金。
到最后，你所需要做的是确保你的初创企业还活着。要想尽一切办法确保企业生存下去，然后排除一切噪音。无论是进行新一轮融资或者让现金流转正，你的目标都是取胜。只要你在这场生存之战中获胜，最后你拿到多少 “分” 并不重要。而且你越早采取保护公司的步骤，就能越早把精力放回到公司的长期发展上。
如果你有那种韧劲，能够坚持数月甚至数年拿很少甚至不拿工资，坚持长时间工作来弥补你支付不起导致的人员短缺，哪怕你已经 30 好几结婚了也愿意跟室友挤在一起，那你可能就能风雨过后终见彩虹。10年 后，当有人把你的初创企业叫做独角兽时，你就能平静地微笑着，一边脑补着给他们打脸的画面。
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