创业黄金法则:不要在这几方面浪费资金

时间:2020-10-22 10:22:20 如何创业 我要投稿

2017创业黄金法则:不要在这几方面浪费资金

  创业要务实,那么如何在不必要的方面浪费资金?下文是有关花费创业黄金法则,欢迎大家阅读与了解。

  商业的黄金法则:增加股东价值。

  投资的黄金法则:低买高卖。

  大多数企业家都知道这些黄金法则。在很大程度上,这些法则是(或应该是)显而易见和不证自明的。它们是“法则”,因为它们为企业宗旨,目标和决策奠定了基础。

  但是,还有另一个被许多企业家,特别是创业企业家所忽视的重要的黄金法则。这是一条我最近才从南卡罗来纳州企业孵化器Startup.sc的创始人,麦克•施罗尔(Mike Schroll)的一封电子邮件中深刻认识到的,遵循这条黄金法则,我目前正在努力开发自己的创业计划。上个星期的某一个晚上我工作到很晚,我的收件箱收到了一条回复消息,并带有一条他的只有一句话的留言:

  “我怀疑你是否能用较少的资本实现你的目标。”

  毋庸置疑,我的第一反应就是,这是显而易见的。所有的企业当然都应该努力尝试花更少的钱做更多的事。但是,当我开始反复审视这条投资建议时,我的确注意到,我为筹集资金设定了一个明显偏高的“理想化”目标。我有一个雄心勃勃的目标,或者说是BHAG(大胆的目标),但是在拥有目标的同时,我也正在危险地靠近一个许多企业家都会落入的陷阱。

  我自以为准确地估计了需要多少钱才能成功。这种方式的问题在于,成功需要拥有“充分的”资金量是一种谬论。事实上,如果你有一个独特的,专有的和革命性的创意,以及合适的资金量,那么,就很有可能获得成功。但是,我们大多数人没有这种理念,我们所拥有的仅仅是一个创意,而且,投资者有许多的投资选择,并且,通常都想要将投资风险转嫁到许多创业企业身上。

  投资者最终想要看到的以及你需要考虑的是,实现以下两个目标所需要的资金量:

  1.将你的理念推向市场。

  2.尽快发展你的客户群。

  因为资本是稀缺的,所以,将启动资金用在任何其他地方都将被视为浪费。例如:

  非关键人员

  成功唯一的关键就是,启动创业企业所需要的专业人才。聘用工程师和程序员都价格不菲,但是从开发对路的最小可行性产品和原型方面来说,他们是绝对物有所值的。而不应该被考虑的是创建者的丰厚薪水。

  除非你是大名鼎鼎的并且广受欢迎的创始人(大部分创始人不是),投资者实际上并不想让宝贵的启动资金装进你的口袋。你要准备好为展示你的承诺投入时间和汗水,因为只有这样你才能获得投资。

  为花钱而花钱的市场营销和广告

  赢得客户的成本是投资者重点考虑的因素。如果你的策略是为了花钱而只在广告上投入资金,那么你就需要重新审视您的策略。估算销售预算的收益是至关重要的,并且,虽然没有办法做到精确,但是,展示出你对其重要性的批判性思考和理解会让你显得更加可信。

  办公室等日常费用

  不应该将宝贵的启动资金浪费在办公室,家具,桌上足球桌和咖啡吧等事情上,除非这些东西对于留住关键人才来说至关重要。除非你是广受欢迎的创始人,与现有的风险资本家具有非常铁的的关系,否则,就请准备依靠自己的努力,通过开发和创建好的产品来引导自身走上正轨。

  其他费用

  企业启动所需要的其他费用,包括从法律费到会计费到水电费再到照管房屋清洁服务费等其他费用,均需要保持在绝对最低限度。

  作为创始人,坐在热烘烘的办公室或拿着Clorox (高乐士)去洗手间?如果你的资金不是用于创建产品和赢得客户,那么这些资金就是被浪费掉了。

  虽然这个理念可能是显而易见的,但我还是亲自对无数企业家说过,因为这些企业家在设想推广他们的创意时存在着完全的误解。他们中的很多人相信,他们需要谷歌式的办公室,不受限制的假期和充分的福利,然而在现实中,粗糙简陋的桌子、互联网和企业家雄心勃勃坚定不移的承诺才真正是你所需要的。

  创业要务实,砍去非必要花费

  每个人都有宏大的志向,有的想改变当今弱智化的媒体生态,有的想提供年轻人世界级的教育,有的要做出全球知名的品牌,有的要让安排旅行就像一个点击那么简单,这些没有问题。

  问题在于回过头来,年轻领导者很少意识到,光靠手上的现金,根本没办法支持公司到达梦想之地。

  Google 光靠关键字广告,每年就能带进 180 亿美金的正向现金流,因此可以拿来投资在自动车、光纤到府、无人飞机等叁、五年内不可能有任何回收的远大理想上。但绝大多数新创公司都是负现金流,跑道更往往在 12 个月以下,别说长线,连一年之后在哪里都很难说。

  面对残酷的现实

  所以好的创业 CEO 不能只有 Google 的鸿鹄之志,还要能同时解决即将发生的.现金流问题,达到一种怀抱理想,又能每天勇敢面对现实,左右脑交替使用的境界。

  最残酷的现实就是 12 个月后你的公司必须要找到生存的方式——不,找专案(项目)不是一个选项。每个混不下去的新创团队最后都会去接专案,因此「专案产业」的利润早就被玩烂。况且如果要接专案,何必花这么多力气创一家产品公司。

  务实的来说,你的选择大概只有以下四个:

  先做不可规模化的商业模式

  有些可能无法规模化,但可创造健康的正现金流,让团队茁壮起来的商业模式,或许你不该瞧不起它,而该把它拿来作为垫脚石。举例来说,创业家兄弟先用败衣网、Photo123 等模式站稳,等找到好鱼网、生活市集等高度可规模化的模式,再淡出败衣网、Photo123。

  找到 Traction,向创投募资加速成长

  在钱花完前,先小规模的证明你的伟大计划真是市场所需,再跟创投募资加速朝目标前进。举例来说,EZTABLE 在募得第一轮资金时,已经签下了 200 家餐厅,也展现出 30% 的消费者回订率。

  先在别人的平台证明自己

  先加入相关领域的企业,累积了足够的 Track Record (赛事成绩),再用这个 Credit 来跟创投募资、创业。举例来说,uitox 创办人 Vincent (谢振豊) 先在 PChome 集团担任营运长,主导了划时代的 24 小时购物建置,当他决定要出来创业做「全球购物」,当然能找到很多投资人愿意支持他追逐梦想。

  砍去非必要花费

  最后,如果真的没办法带进正向现金流,那就必须减少支出。如果之前对于公司成长过于乐观,因而平白添上了固定成本,那当事与愿违、跑道渐短之时,身为 CEO,你的工作就是正视它带给公司整体的风险,在关键的时候,做出关键的决定,缩减办公室、设备、同仁,好给团队更多的时间去找到正向现金流、或是能够募得资金的 Traction(牵引力)。

  创业者不能没有理想,但也不能只有理想。鼓励大家莫忘初衷,也莫忘每天正面迎击现金流的挑战,锻炼出左右脑完美平衡的领导力。

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