创业成功的三架马车

时间：2021-04-17 14:16:22 如何创业我要投稿

创业成功的三架马车

　　经营一家企业，或者运营一个项目，保证成功需要具备的三架马车是什么?

创业成功的三架马车

　　1、产品(服务)，

　　2、商业模式，

　　3、人(团队)。

　　产品、商业模式、人组成了成功创业企业(项目)的三架马车。

　　一、产品(服务)

　　首先是产品，必需要好，能给客户提供真正的价值的产品，在现在这个时代，各种产品已经极大化丰富，要把产品卖出去，你的产品必需具备一定竞争力，最好是独一无二的产品，同时又是客户需求的。现在许多直销公司(甚至传销公司)为什么吸引人?就是因为它的产品确实是好的，只不过价格偏离价值太多，不合算。一个直销的产品必须拿出70%左右的利润给他各级经销商分，它才可以维持这种高额利润分享机制。

　　制度是把双刃剑，直销利弊大家自己提高认知判断。

　　“产品一定要好”大家都很容易理解，并且无需多说，产品(服务)涉及生活的方方面面，京东、天猫上的产品品类成千上万，每个品类下的品牌也成百上千。

　　产品也可分为“实物产品”和“虚拟产品”。这个也很好理解。

　　王通老师说，卖什么最挣钱，卖思想。这也是当今各种培训公司鱼龙混杂，各种培训广告漫天飞的原因。培训的利弊，培训的价值，也需要各位自己提高认知去判断。

　　当然，一定的学习肯定是需要的，创业别自摸，教训太沉痛，大家各自思考如何合理把握度吧。

　　到最后，创业肯定是干出来的，而不是学出来的。要创业，别纸上谈兵搞些没用的。

　　就我自己现在的定位来说，我的主营一块是做智能家居行业智能指纹锁，这是一个实物产品，我看好这个行业的发展前景。

　　二、商业模式

　　我的理解，一个好的'商业模式的核心是找到用户，并且用户通过转介绍等方式可以快速裂变。

　　如何找到用户，并且轻松的再通过用户找到用户，轻松裂变，实现价值?

　　如何通过用户找到用户，首先要找到前面的用户，我们叫核心用户，

　　如何寻找核心用户?要搞清楚：用户是谁，要去哪里，去哪里干什么，他的动机是什么?

　　核心用户需要具备4个特征：

　　1、能够提供核心竞争力的用户，

　　2、能够带来更多用户，能够产生裂变的用户，

　　3、能够创造内容、带来资源的用户，

　　4、能够带来收入的用户。

　　上面这两段是很干的干货了，是一个收费1万元的商学院的核心内容，可以讲上3天，

　　我估计你一下子也摸不着头脑，但只要你创业，你必须悟通这个问题，否则别怪我没有提醒你，会死得很惨。

　　传统的商业模式，工厂生产产品，线下开实体店，发展代理找经销商，大家一般也了解，也知道现在不好做。

　　但市场是始终存在的，而且市场总量是在增长的，人们的消费水平也是在提高的，只不过，你没有找到那个能赚钱的点，所以，别说生意不好做，是你没有找到赚钱之道。

　　我们今天不讨论传统商业模式，我们谈谈互联网背景下的互联网商业模式。

　　互联网商业模式的两种主流：

　　一种是以流量思维为核心的淘宝模式(天猫、京东)，实际上是PC互联网时代的集大乘者，很多人依托这种模式赚了钱，而且成就了一大批大佬，但是现在你去天猫开店，除了赔钱赚吆喝，几乎没有赚钱的可能。

　　一种是以用户思维为核心的微信互联网营销模式，是移动互联网的代表模式，其中又以微信为代表，因为现在微信有9亿注册用户，5亿开通了支付功能，所有的交易可以通过微信瞬间完成，加上张小龙刚刚直播宣布即将要发布的微信小程序，基于微信的移动互联网营销将是一个巨大的金矿，还有待大家去挖掘。

　　现在的互联网商业模式已经从物以类聚，进展到人以群分，

　　物以类聚的典型就是淘宝，京东，产品以品类聚集，非常细分，价格是可以的，但品质无法保证，个性化需求更难满足，随着竞争加剧，性价比未必好，就是所谓淘宝式的传统电商模式。

　　2016年双11虽然销量又见新高了，但传统的淘宝类电商，已经在开始没落，不知道你有没有感觉到。

　　从抱怨的人越来越多，体验感差，可以窥探到他在商业模式上的一些弊端。

　　人以群分是什么呢，就是目前以微信为代表的社群经济了，一群同频、同好、意气相投的朋友在一起(在线上，也可能是线下)，共同追求美好、幸福、快乐的品质生活。

　　当你决定创业或正在创业，发展模式一定不能再走一条传统电商的老路。

　　看清未来的商业发展方向：一定是基于社交和分享的方向，销售模式，一定是更趋向于体验，无论是线上的互联网，还是线下的实体发展都是一样的，用户对体验感受，服务的质量要求，会越来越高。

　　说到以用户思维为核心的微信互联网营销模式，大家可能会说，不就是微商吗?

　　老早就有了，天天刷屏，暴力加粉，我最讨厌了。

　　没错，在微信上开展商业营销就是微商。

　　可是就像直销是一种很好的商业模式，可是中国人太聪明，愣是能把有牌照的直销也干成传销，所以大家一看到正规的直销，感觉也跟传销差不多。

　　从微信一出现，就开始了在微信上的商业营销，前面2两年，是微信营销发展最快的，大家对微商的概念也已成形(就是卖个面膜什么的，影响囤货，三级分销)，就是感觉很low。

　　可是，微商暴利刷屏，傻傻影响的时代即将过去了，信任，负责，可持续发展之路势在必行。

　　提出：建立与微信用户的信任是一切的基础，欺骗用户是不可持续的行为，消耗自己的信用是短视的商业行为。

　　微信时代，开启了一个好人时代。

　　这个话题有点大，以后慢慢探讨吧。

　　回到关于创业的主题

　　三、人(团队)

　　成功创业企业(项目)运营的第三驾马车就是人，或者说团队。

　　一个好的产品是需要人去运营，有一个好的商业模式，但不同的人去做，结果是不同的。

　　有些人去做就会很成功，有些人去做就不成功

　　有很多因素，但有一点很重要，就是初心很重要，我们应该抱着为客户提供价值，真正帮到客户的心态去做(尽管所有的运营团队都是这么宣扬的)，但真的是和假装是两回事

【创业成功的三架马车】相关文章：

三驾马车和七个习惯是成功创业公司的特质09-14