创业记-如何从零赚到一千万

时间:2020-09-16 10:42:04 如何创业 我要投稿

创业记-如何从零赚到一千万

  大学创业第一篇 -卖二手手机

  说到大学时候卖二手手机,是源于我们宿舍一个同学的一个经历, 我们宿舍小雨喜欢玩游戏,估计和很多同学一样,经常跑网吧去玩。然后有一天他看到有人卖二手电脑,他就花了大概1300块钱买了一 台二手电脑,然后玩了几个月,嫌配置低,就把这台二手电脑卖掉了, 居然卖了 1450,赚了150块钱,然后给我们每人买冷饮吃,哈哈。

  就是这个经历,我灵机一动,我就想既然这样二手电脑也能赚 钱?那么二手手机呢?于是我去南京的丹凤街,丹凤街是南京的手机集散中心,新手机,水货手机,二手手机,那些都样样有,然后买了 一个比较便宜的,诺基亚手机,我记得非常清楚,当时是70块钱买 的,然后我就做了一个word文档,大致内容是这样:

  现在本人换手机,原来的手机型号***,便宜出售,本人保护的 非常好,有意向的朋友可以联系**,联系电话***。然后一张纸上面复制好多条,主要是便于别人撕下手机号码,然后找校外的最便宜的 打印店铺,去打印一张,然后复印很多张,为什么先打印一张再复印 很多张,因为我记得很清楚,打印收费大概是复印的好几倍,具体多少钱我也忘记了,好像是几分钱。

  然后就找学校可以贴广告的地方到处贴广告,记得有些地方不能 贴的我也去贴了,结果被学校保安抓住,后面也学会了躲避学校保安的办法,然后学校的BBS等等地方到处都去发。

  这个其实诞生了一个总结:就是增加产品曝光度,你产品再好,没有人买没有人看到都是白搭。你做的快餐一般,甚至都很难吃,只 要你的店铺开在南京的新街口或者各地的市中心,一样都卖的非常好, 这个就是曝光度的重要性。淘宝京东,第一页的产品并不一定是最好的,但是他们都卖的不错,原因很简单,就是他们曝光度最大,看到 的人最多。所以无论是好产品还是坏产品,非常重要的就是产品的曝 光度,被多少人看到,然后我们才能知道有多少人买,也就是产品的转化率。

  很快就有效果了,有好几个联系我,兴奋的要死,我都和他们说你愿意出多少钱,然后试探试探对方,有人愿意出100,有人说几十 块钱吧,问我想卖多少,我假装不清楚价格,我就说不知道应该卖多 少钱,你出一个比较合适的价格,我看可以就卖了。然后有人出120,有人出150,然后我就说我现在在外面,等到学校我们约个时间见面, 当然我是在等待更多的电话,因为那个时候(2003-2005年)手机总 体还不是很普及,又有很多学生想买手机但是又买不起,所以二手的手机就显得比较吃香。

  这里又有一个非常重要的总结:销售的过程如果是价值不透明的产品,先不要说出你的价格,你出任何价格,别人都会觉得你的价格 高,因为别人都觉得你在赚他的钱,没有人会嫌价格便宜。当别人问 你价格的时候,你不要先亮出底牌。先让对方出价,然后你等待最合适的顾客出现在你的眼前,先让对方露出底牌,你再出招。产品在塑造价值之前,任何价格都是会嫌高,只有产品在顾客心中产生了价值 才能卖出你满意的价格。

  第二点,相同商品在不同人的心中的价格是不一样的,因为各个人对商品的价值判断都有自己的标准,有的比较技巧的人,会拼命和 你还价,有钱人也不一定都很大方,大方不大方,一方面是自己的资 产决定的,但是更重要的是自己的性格决定。想要产品卖出很好的价钱,需要看中你产品的那个伯乐,他们卖二手豪华车的人,经常一个 二手的卡宴,可以卖出几十万利润,就是找对人。这个观点大家要铭 记于心。

  当天出价最高的就是那个150的,而且看起来意向还不错,我心里想的是:先约他谈谈看,如果不行就再约那个价格排名第二的那个。

  在见面之前,我先买了两瓶冰红茶,一瓶三块钱,好像那时候的价格也和现在差不多,然后见面先相互打招呼,寒暄,然后我就说刚 刚买一瓶水中奖了,中了一瓶,然后请他喝,他也很乐于接受。

  这里又有一个总结:就是吃人嘴软,拿人手短,先给别人好处,要想取之必先予之,所以你先付出,别人就会更加愿意接受你。还有 想要别人接受你的小恩小惠,也是有技巧的,比如现在微商经常用的 一个加人方法,说你加我,我给你一块钱,这个明显就行不通,你加过来的全是计较和在乎一块钱的,这样的客户,真正的客户不会在乎 你一的一块钱。

  这一招很快见效,他出价150,其实本身我己经很满意了,我从 丹凤街那边拿过来才70块钱,但是我绝对不能说我满意了,我如果说:好,150成交,马上就会有一个结果,就是他意识到自己的出价 高了,找理由,搪塞,最后还不一定成交。我说:学长,我心理价位是200块钱,毕竟我买的时候是好几百块钱,然后我保护的也很好。 他说200太贵了,我说那么取一个中间价吧,175,他说170块钱吧, 我说好吧好吧也就5块钱,最后170块钱成交。

  总结:对于客户,没有最便宜,只有更便宜,最好是免费的。对于销售人员,卖出去的价格越贵越好,最好客户口袋里面所有的钱都 给他,呵呵。所以别人出任何价格,你都不能说满意,都要抬一抬价, 最后磨破嘴皮,对方还是不肯让步,那就说,好吧,实在没赚钱,并且还要让对方感觉赚到便宜了。

  就这样第一单生意成功了,第一笔生意就赚了100块钱,我内心 简直激动的不行,但是我依旧不能表现出来。等那个同学走后,回到 宿舍,我兴奋的大叫了好几声,就这样,这个生意做的'还比较顺利。 但是很快就迎来问题了。

  第一个问题:我和学校的保安形成猫和老鼠战术,每次去贴这些小广告都是心惊胆战。

  第二个问题:我们学校南京理工大学比较大,要贴的地方好多,所以贴一圈广告好累好累。

  第三个问题:不能总说是自己的手机,有人第一次没买到,后面 看到,又看到相同的手机,就问我你不就是上次卖那个诺基亚***的 人吗?弄的我一脸尴尬。

  第四个问题:就是别人拿到手机之后,用了几天出问题,找我退

  我想了第一个问题的解决方法,就是去校外学生经常出没的地方, 网吧外面,快餐店外面,去贴,减少学校的活动范围。

  第二个问题的解决办法,就买一辆自行车,但是我之前买的自行车被偷了好几次,特别是稍微好一点的自行车,所以我这次就买了一 辆,最破最破的自行车,锈迹斑斑,没有刹车,轮胎已经不是圆形的, 是椭圆形的,50块钱,肯定没人偷的,后来一直被老婆嘲笑,她到我们学校来玩,我就是用这辆最破最破的自行车接的她。

  第三个问题的解决办法:就直接说将要毕业,学长二手手机转让,遇到相同的人,你就可以说是宿舍的同学的。

  第四个问题的解决办法:我和丹凤街拿货的那家店铺签好售后服 务的协议:“如果有问题,你负责退货和换货。”这个告诉我们找到好的供应商非常重要,好的供应商你会省掉很多麻烦事,包括供货周期, 商品库存问题,售后服务问题。

  总结:创业过程中遇到任何问题都是有办法解决的,所以最大的困难是懒惰,最好的解决问题的方法就是勤奋,创业过程中,每一个 环节都会遇到问题,如果这些问题,你有一个没有解决好,最后就是 失败,所以每一个步骤,你都要认认真真解决问题,99%的问题,都是有方法可以解决的。

  后面我去上课,经常书包里面放的是几个手机。记得做这个二手手机生意,赚的最多的一次是一个波导的一个触摸屏的手机。我拿货是300多块钱,卖了 1800块钱。因为当时这个手机市场价格是3000 多。买我这个手机的人是我们同一个系的一个同学,他也不问价格多少,也不问我成本多少,知道我为人靠谱,并且可以退货。并且他也 知道我赚了他的钱,他只是觉得这个手机买的非常值,并且后来这台 手机也一直没有出问题。

  这个生意我一直做,平均一周倒腾一部手机,毕竟还要上课,只是兼职做这个事情,一个月也能有几百块钱收入,一直到我发现了还 有比这个更赚钱的生意才把这个生意停止了。

  大学创业第二篇 -房屋分租

  我因为要考GRE,打算出国,所以在宿舍那种嘈杂的环境中是学 习不好的,所以我就到处找房子,准备在外面住,有一个安静的学习 环境。找房子的过程,无非就是联系房东,看房,到处联系,到处看房。穷学生能租什么房子,都是能有个地方睡觉就可以的。也没有什 么钱,房租尽量少,现在想想以前住的那些地方,就知道当时有多苦, 即使现在遇到再大的困难,我也不会抱怨任何东西,想想以前那么艰苦的日子都过来了。

  很多人都没有想过的一个问题,你有没有问过自己:自己一无所有的时候,你会怎么办?我的答案:我会弹吉他,我槁过企业,做过 各种生意,我自己很勤奋,假设自己现在一无所有,我就去打工,哪 个老板不喜欢勤奋的人?我还不能生活吗?大不了,我就所有的消费都不消费,饭馆不去,能吃饱就可以,不去旅游,不买衣服,不看电 影,那我就多看书,看免费的电影,多去免费的地方,日子还不是一 样过。有时候自己遇到比较大的困难了,我就想想这个问题,甚至比这个更加艰苦的环境,想想之后,自己就不会觉得眼前的困难是困难 了,这叫忆苦思甜,只有经历过,才知道现在的生活是幸福的。

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