创业成功的人,都用这6种方法找市场
当你去请教那些创业成功的过来人，问他们创业前是怎样选择创业的市场的，他们可能不会告诉你，其实，掌握并学会应用下面这6种找市场的方法，有一天你也能走上人生巅峰，迎娶白富美。
那么，如何找创业市场呢?
1、跨越【替代性产业】
我先跟你解释一下什么是【替代性产业】。你要知道，一家企业不仅要与所在行业的竞争对手争抢市场份额，比如万达影院和金逸影院;还要与它的替代品产业争抢市场份额，比如，周末到了，你想跟你的女朋友出去浪一下，你有很多选择：去万达影院看一场电影?去星巴克喝一杯咖啡?还是去维纳斯酒店开房共享二人世界?所以，星巴克，维纳斯酒店就是万达影院的替代性产业，因为这几个行业都满足了人们周末Happy的需求，所以他们之间也存在竞争。
我带你看美国一家航空公司是怎样通过这个方法找到市场的，这个公司叫NJ航空公司。在美国，航空领域有两个市场：一个是商业航空产业，一个是私人航空产业。这家公司很敏锐地发现，不管是商业航空还是私人航空，目的不都是把顾客送到想去的地方(像上面的看电影、喝咖啡、二人世界都是让人快乐，产业不同，但目的是一样的)。之所以大部分公司不愿意买专机为员工提供出差服务，主要是因为养一架飞机的成本太高了，现在养一辆汽车成本都特高，何况一架飞机。
NJ航空公司怎么做?它向每家客户提供飞机所有权的1/16，这样一架飞机的专机服务，就从原先的600万美元下降到37.5万美元，而且每家客户每年享有50个小时的'飞机时段，这样一来专机每小时的票价就只需7500美元(相对来说很便宜了)，如果是多个人一起去出差，折合下来就更便宜。所以，通过跨越这两个产业，NJ航空公司找到了市场。
2、跨越行业内的【不同战略集团】
又得先跟你解释一下什么是【不同的战略集团】。像手机行业，Iphone一部五六千块，人称“土豪金”，因为苹果走的是高端路线(虽然现在苹果手机满大街都是);而小米，性价比高，走的是中低端路线，几百块钱就能买到。在这里，苹果和小米就是不同的战略集团。
诸如此类还有很多，宝马VS福特，宝马走的是豪华型路线而福特走的是经济型路线。我们来做个假设，人们选择宝马而不去选择福特的主要因素是品牌尊崇感(开豪车让人很拉风)，那么宝马就可以避开这个属性，以自身的优势技术去跟经济型战略的对手竞争，从而来开辟另外一片市场。当然啦，这只是做个举例，真正的企业战略没这么简单。
3、跨越客户链
谁才是我们真正的客户?购买者吗?不，我们经常会陷入这样一个误区，以为购买者就是使用者。其实很多行业购买产品的人不一定是使用产品的人，比如说药品，购买者是医生(医院)，但使用者是病人。如果你以后能跳出这个误区，或许有可能找到一个市场。
举个例子，上世纪80年代的时候，因为胰岛素行业的买方是医生，而医生看重的是胰岛素的纯度。而当整个行业的各个企业都来努力提供纯度以求获取更大的市场份额，我们说这个行业已经是一片红海了。而另外一家公司就跳出了”购买者就是使用者“的思维，把目标直指糖尿病患者(糖尿病要注射胰岛素)，普通病人看重的是什么?是注射的简单程度。所以这家公司就开发了一种胰岛素注射笔，糖尿病患者可以随身携带，而且这种笔容量大，一经推出，就风靡全球。
4、跨越互补性产品和服务项目
又有一个名词【互补性产品】，很简单，你买个乒乓球拍需要买个乒乓球吧;你买个振动棒需要顺便买几颗电池吧，这里，乒乓球拍VS乒乓球，震动棒VS电池，就互为【互补性产品】。
不知道在生活中你看过这个没有：
夏天来了，吃西瓜解渴，街头都是买西瓜的，竞争激烈买得便宜，显然这是一片红海。但是西瓜配汤匙，提供了吃西瓜的便利性，因此西瓜大卖。
5、跨越客户的功能性或情感性需求
产品大致可以分为两种，一种关注的是给消费者带来的效用，他们的诉求是功能性的，比如前面说到的苹果小米，就是功能导向型的产品;另一种注重的是客户感觉，他们的诉求是情感性的，比如以纯给人就是“干净清纯”，比如凡客的T-shirt给人感觉是“文艺”......有太多太多这样的例子，你会发现，无论是功能还是情感，大多数的产品或服务的诉求并不是一定非此即彼。
一说到这里，我想到情怀的代表罗永浩和他的手机，锤子手机情怀是够了，但销量依然不好，因为性能不好。所以如果能在情怀的基础上增加性能方面的优势，锤子手机肯定能获得更多人的喜欢。
6、跨越未来
相比前面的5个方式，这个方式是最难实现的。但其实，跨越未来不是要你去预测未来，而是要从商业角度去预测潮流趋势下的顾客会如何获取价值，而这里的潮流趋势，我们是可以感知到的。打个比方，上世纪90年代末盛行非法共享数码音乐的潮流(可以感知到的)，很多唱片公司痛心疾首，都想遏制数码音乐的发展。苹果公司敏锐地观察到这种趋势的不可逆转性，所以他们在2003年推出了iTunes，低价售卖高质量的数码音乐，同时还开发出一款数码产品iPod。
创业找市场难，我们可能缺少灵光一现的点子，但可以通过这6种方式有规律地思考来获得点子，找到一个市场。
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