创业品牌如何低成本营销

时间:2017-09-25 如何创业 我要投稿

  创业者往往没有多少资金来做营销,这是现实问题,如果把钱拿来投广告、做推广,效果不好,可能整个项目就失败了,怎么办?

  所有创业公司都会面临营销问题,它同你的产品或服务一样重要。而营销的低成本是相对的,花一千元获得10个用户和花一万元获得1000个用户,哪个成本更低?显然是后者。

  在此,我通过自身的经验,和其他的一些案例,来谈谈创业者如何底成本营销,只有方法正确,品牌才有可能成功。

  一、在产品测试阶段,市场营销不要砸钱做,一是有互联网,二是砸钱做的传播结果难以检验。

  这个时代做品牌与以前最大的不同是,互联网有很多免费传播的渠道,例如社交平台、朋友圈、论坛等,互联网让人际信息传播的效率爆炸式提升,原来“酒香不怕巷子深”是以时间为代价,现在每个人的朋友圈少说也有上百人,“被看见”的成本有了趋向于0的可能。同时,媒体的“权威时代”结束,每个人都有可能做一个信得过的媒体,“小媒体”时代已经来临。

  二、不要盲目跟风大品牌的营销方式

  很多小品牌喜欢模仿大品牌的形象、宣传、甚至是经营模式。我经常会碰到这样的情况,一个创业者上来就说要学习某行业巨头的市场模式、品牌形象等等,在我看来,这种对自身缺乏清晰认识和定位的创业必然失败。殊不知大品牌早已被广泛认知,只需要适当有点声音,就会有巨大效果。而小品牌知道的人少,品牌信任度也低,所以在传播上尽量避免口号式宣传,而应该告诉别人你的想法,你的理念,你是如何一步一步去做,最后才是你做出了什么。反之很多人一上来就说自己做出了好东西、好产品,让人难以信服。

  三、小品牌策略定位更为重要

  为什么我在给小品牌做形象包装的时候也会遵循市场分析、产品研究、品牌定位、核心价值挖据的工作过程,并不是想给自己找麻烦,因为策略是品牌的根本,根本不对,有力的宣传只会让品牌更快失败,所以正确的策略远比巧妙的宣传更为重要。

  1998年,为了底成本打开情侣和婚宴市场的喜之郎推出的“水晶之恋”果冻,直接赋予“果冻”一种“水晶之恋”的爱情想象,并将产品外观由传统的小碗样式改为心形,还给每种颜色的果冻不同的寓意,如绿色:真的好想你。紫色:好想你抱紧我等。正是因为成功定位在“爱情、婚恋”市场,才为后续产品、渠道、推广提供了明确的方向。所以,在推广前一定要对品牌策略定位仔细研究。

  四、重要的传播要素,会让你的推广事半功倍

  重要的传播要素包括品牌名称、标志、广告语、产品包装等。标志是品牌理念、形象的重要载体,是品牌的“脸面”。好的品牌广告语更能引发共鸣、激发购买欲望。例如:“把1000首歌放进口袋”、“喝了哇哈哈,吃饭就是香”、“怕上火,喝王老吉”等。

  五、借势营销,小品牌也要有话语权

  互联网给了让任何品牌制造话题的可能,一张海报、一句传播语、一张图片,都可能成为话题的源头。

  ● Roseonly倡导“一生只送一个人”

  ● 褚时健“老骥伏枥”种褚橙

  ● 苹果早期电视广告《1984》像IBM发起挑战

  ● UBER发起“一键呼叫XX”活动

  要实现王首富1个亿的“小”目标,你可以没有钱,但必须学会借1个亿的势,不管大、小品牌,都可以做自己的话题,有主题、有主角、有冲突、有情绪、故事跌宕起伏才能引发共鸣。

  六、低成本营销关键四步

  找到关键人→直接接触→激发分享→事件放大

  案例一:猎豹免费WIFI

  猎豹免费WIFI是一款由金山开发的电脑软件,用户只需要下载并运行就可以将电脑变成免费WIFI,这款产品推出的时候市场上已经有同类产品“共享精灵”,并且市场占有率非常高,在他们的论坛里会有一些评价,而评价中反馈最多的就是大学生,这样核心人群就找到了,下一步怎么做?不是去人人网投广告或去学校贴海报,而是直接找一个学校里的人,例如计算机协会的会长,请他吃个饭,告诉他为了帮他学校的兄弟们更happy不掉线的上网,可以协调产品人员免费去宿舍测试,帮助突破有线网的限制,让寝室兄弟都可以免费上网,这样一但进了宿舍就可以在学生群中一传十,十传百,还会传到其他学校,通过口碑一天就可以让上千个目标群知道你的产品,并且一分钱推广费都不用花。

  案例二:《喵星人抢不到》

  网络剧《喵星人抢不到》是一部由猫咪主演,小动物参演的网络自制剧。首先,什么样的人是这个剧的核心粉丝?是不是小孩?因为小孩很喜欢小动物,但小孩不会自己去看,必须要父母去为他们播放。又或者其他人群,比如喜欢萌宠的人、喜欢动漫的人,等等。说到这,很多人可能就会想到去宠物论坛发个广告。但他们并没有这样做,而是通过新浪微博里去搜“好可爱的喵”“萌化了”这样的关键词,发现“猫奴”这群人,再通过微博的关联关注,发现她们共同关注几了个账号,就是“猫奴”中的核心人物,于是通过付费让这几个大号帮忙转发,为《喵星人抢不到》带来了非常精准的几千粉丝,因为非常精准,通过这几千粉丝的传播,第一季的播放量超过了2亿,微博标签#周三一起看猫片#达到3.5亿的阅读量,微信号粉丝达到20多万。

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