创业品牌如何低成本营销
创业者往往没有多少资金来做营销，这是现实问题，如果把钱拿来投广告、做推广，效果不好，可能整个项目就失败了，怎么办?
所有创业公司都会面临营销问题，它同你的产品或服务一样重要。而营销的低成本是相对的，花一千元获得10个用户和花一万元获得1000个用户，哪个成本更低?显然是后者。
在此，我通过自身的经验，和其他的一些案例，来谈谈创业者如何底成本营销，只有方法正确，品牌才有可能成功。
一、在产品测试阶段，市场营销不要砸钱做，一是有互联网，二是砸钱做的传播结果难以检验。
这个时代做品牌与以前最大的不同是，互联网有很多免费传播的渠道，例如社交平台、朋友圈、论坛等，互联网让人际信息传播的效率爆炸式提升，原来“酒香不怕巷子深”是以时间为代价，现在每个人的朋友圈少说也有上百人，“被看见”的成本有了趋向于0的可能。同时，媒体的“权威时代”结束，每个人都有可能做一个信得过的媒体，“小媒体”时代已经来临。
二、不要盲目跟风大品牌的营销方式
很多小品牌喜欢模仿大品牌的形象、宣传、甚至是经营模式。我经常会碰到这样的情况，一个创业者上来就说要学习某行业巨头的市场模式、品牌形象等等，在我看来，这种对自身缺乏清晰认识和定位的创业必然失败。殊不知大品牌早已被广泛认知，只需要适当有点声音，就会有巨大效果。而小品牌知道的人少，品牌信任度也低，所以在传播上尽量避免口号式宣传，而应该告诉别人你的想法，你的理念，你是如何一步一步去做，最后才是你做出了什么。反之很多人一上来就说自己做出了好东西、好产品，让人难以信服。
三、小品牌策略定位更为重要
为什么我在给小品牌做形象包装的时候也会遵循市场分析、产品研究、品牌定位、核心价值挖据的工作过程，并不是想给自己找麻烦，因为策略是品牌的根本，根本不对，有力的宣传只会让品牌更快失败，所以正确的策略远比巧妙的宣传更为重要。
1998年，为了底成本打开情侣和婚宴市场的喜之郎推出的“水晶之恋”果冻，直接赋予“果冻”一种“水晶之恋”的爱情想象，并将产品外观由传统的小碗样式改为心形，还给每种颜色的果冻不同的寓意，如绿色：真的好想你。紫色：好想你抱紧我等。正是因为成功定位在“爱情、婚恋”市场，才为后续产品、渠道、推广提供了明确的.方向。所以，在推广前一定要对品牌策略定位仔细研究。
四、重要的传播要素，会让你的推广事半功倍
重要的传播要素包括品牌名称、标志、广告语、产品包装等。标志是品牌理念、形象的重要载体，是品牌的“脸面”。好的品牌广告语更能引发共鸣、激发购买欲望。例如：“把1000首歌放进口袋”、“喝了哇哈哈，吃饭就是香”、“怕上火，喝王老吉”等。
五、借势营销，小品牌也要有话语权
互联网给了让任何品牌制造话题的可能，一张海报、一句传播语、一张图片，都可能成为话题的源头。
● Roseonly倡导“一生只送一个人”
● 褚时健“老骥伏枥”种褚橙
● 苹果早期电视广告《1984》像IBM发起挑战
● UBER发起“一键呼叫XX”活动
要实现王首富1个亿的“小”目标，你可以没有钱，但必须学会借1个亿的势，不管大、小品牌，都可以做自己的话题，有主题、有主角、有冲突、有情绪、故事跌宕起伏才能引发共鸣。
六、低成本营销关键四步
找到关键人→直接接触→激发分享→事件放大
案例一：猎豹免费WIFI
猎豹免费WIFI是一款由金山开发的电脑软件，用户只需要下载并运行就可以将电脑变成免费WIFI，这款产品推出的时候市场上已经有同类产品“共享精灵”，并且市场占有率非常高，在他们的论坛里会有一些评价，而评价中反馈最多的就是大学生，这样核心人群就找到了，下一步怎么做?不是去人人网投广告或去学校贴海报，而是直接找一个学校里的人，例如计算机协会的会长，请他吃个饭，告诉他为了帮他学校的兄弟们更happy不掉线的上网，可以协调产品人员免费去宿舍测试，帮助突破有线网的限制，让寝室兄弟都可以免费上网，这样一但进了宿舍就可以在学生群中一传十，十传百，还会传到其他学校，通过口碑一天就可以让上千个目标群知道你的产品，并且一分钱推广费都不用花。
案例二：《喵星人抢不到》
网络剧《喵星人抢不到》是一部由猫咪主演，小动物参演的网络自制剧。首先，什么样的人是这个剧的核心粉丝?是不是小孩?因为小孩很喜欢小动物，但小孩不会自己去看，必须要父母去为他们播放。又或者其他人群，比如喜欢萌宠的人、喜欢动漫的人，等等。说到这，很多人可能就会想到去宠物论坛发个广告。但他们并没有这样做，而是通过新浪微博里去搜“好可爱的喵”“萌化了”这样的关键词，发现“猫奴”这群人，再通过微博的关联关注，发现她们共同关注几了个账号，就是“猫奴”中的核心人物，于是通过付费让这几个大号帮忙转发，为《喵星人抢不到》带来了非常精准的几千粉丝，因为非常精准，通过这几千粉丝的传播，第一季的播放量超过了2亿，微博标签#周三一起看猫片#达到3.5亿的阅读量，微信号粉丝达到20多万。
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