史上最全的儿童“创业”指导手册

时间:2017-09-23 如何创业 我要投稿

  家长到底该怎么做,才能让一个毫无经验的孩子走上街头完成一次漂亮的销售任务?

  创业不是多么高大上的事情,去街头卖一份报纸,推销一盒饼干,都可以是孩子创业的一个部分。总而言之吧,至少在小余老师看来,其实从幼儿园开始,家长就可以尝试着鼓励孩子走上街头去“独立创业”了。

  适合本指南的最佳年龄阶段:幼儿园和小学生根据小余老师组织类似活动的经验,一次完整的儿童街头销售通常可以分为7个步骤:

  1市场调查

  不管是幼儿园的孩子还是小学初中的孩子,在做任何生意之前,都要先选好“创业项目”。对于街头销售来说,选商品是极其关键的。如果要做专业的市场需求和用户行为调查,太复杂,也没必要。其实家长只要引导孩子根据自己对周围人群的判断,选出一款比较好卖、价格不会太贵、并且大部分用户都能用得着的商品就可以了。比如面包、饼干、报纸、水果⋯⋯都是非常好的适合孩子街头销售的商品。

  2如何进货

  选好商品后,找到一个合适的进货渠道非常重要,因为它可以大大降低我们的进货成本,提高毛利润,所以,进货渠道最好是各类批发市场或者原厂商。比如:水果批发市场、面包加工厂等等,这个过程,幼儿园的孩子和小学低年级的孩子可以在家长的引导下共同完成,小学3年级以后的孩子,家长最好能让孩子独立完成。包括去跟供应商谈判,压价,这些都是非常好的学习机会。

  3库存和定价

  对于实际的创业者来说,这部分的数据是非常重要的。因为库存决定了一个产品的销售风险:库存太高卖不完肯定亏钱,库存太少不够卖又容易少挣。对于第一次做街头销售的孩子来说,库存尽量不要太多,以三个小时的预估销售量为准,商品的价格要根据毛利和库存数量来定,一般如果能卖到库存的50%—70%就能收回成本,这样的定价相对来说是比较科学合理的。

  4销售地点

  尽量选择人流量大,目标用户集中,相对熟悉和安全的地方,比如商场附近、写字楼集中区、学校门口等等。对于低年级或者初次尝试街头销售的孩子来说,在销售时,家长最好明确孩子具体的活动范围,这样更安全。

  注意:对于幼儿园的孩子,家长最好在孩子的脖子上挂一个自制的“零钱盒”,因为孩子还不会算数,如果客人买了商品,可以让客人在“零钱盒”里自己给自己找钱。

  5话术培训

  在正式开始街头销售之前,所有孩子都要进行严格的销售话术培训:如何推销产品?如何说服顾客掏钱?在顾客买了产品之后,如何感谢顾客?这些话术都要统一,甚至于孩子面对顾客的时候如何微笑,要露出多少颗牙齿,都要经过专门的训练。这些训练不仅能提高孩子的服务意识,还能让孩子懂得什么才是“让自己有尊严地获得回报”。

  练习微笑常用方法:咬住一只筷子或铅笔,露出8颗牙齿时的微笑最亲切。

  6应急措施

  这部分对于幼儿园和小学低年级的孩子来说尤其重要。首先,家长最好让孩子随身携带一只手机,如果遇到任何问题,比如不小心脱离了家长的视线,孩子可以及时联系到家长。其次,如果是幼儿园的孩子,家长最好在孩子身上挂一块“身份牌”,“身份牌”上要注明孩子的姓名、年龄、家庭地址以及家长的联系方式,这样孩子就算不小心走失,也能让周围的陌生人第一时间帮孩子找到家长。第三,要求孩子自己要有安全意识,如果找不到家长了,就去找穿着制服的警察叔叔或者商场和学校的工作人员。

  为了起到警示作用,家长可以给孩子定制一套黄背心(市场价20-50元左右),这样不仅可以让孩子的工作引起更多人的注意,还能更好地保障孩子的安全。

  7利润分配和使用

  花钱的能力和挣钱的能力同样重要,家长可以趁着这个机会,让孩子学会理财。孩子用这些钱来做什么?是给长辈买礼物,还是给自己买吃的?是先想着别人,还是先想着自己?是花一天,还是一个星期,一个月?还是把这些钱存进自己的小金库,以后有需要了再拿出来?好的理财,源于珍惜,而只有自己辛苦付出挣到的钱,才能让孩子真正懂得珍惜。

  总结

  切记不要把“街头销售”当成一种形式,走个过场就算了,创业是需要坚持的,我们要通过坚持把它变成一种生活习惯。很多家长因为心疼孩子,总想着孩子还小,现在没必要挣钱,等大学毕业了再说。其实鼓励孩子自力更生不是为了挣钱,它更多的是让孩子学会独立,通过社会实践尝试着养活自己。这些能力和读书写字的能力一样重要,一旦沦为走过场,都有的努力,就都白费啦。

史上最全的儿童“创业”指导手册相关推荐